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在阿里和京东的指缝间生存下来，拼多多靠的是什么？
说实话，拼多多能够杀出阿里和京东的重围，取得如此的成绩，确实是十分厉害，让人十分佩服。其实细细总结一下拼多多为什么能够成功，还是发现一些端倪，总结一些经验的。
阿里巴巴诞生于互联网的莽荒时代，他赚取用户的方法是非常原始的，就是靠流量。对于用户的沉淀虽然做得十分优秀，但确实没有更深的挖掘用户的潜力。知道最近几年，才通过蚂蚁金服以及支付宝，深挖用户数据。
但是即便如此，阿里巴巴还是封建时代的那种攻占城市的战略方法。这种方法只能是那些在蛮荒时代的企业，才有可能成功。任何新秀想要通过同样的方式，是不可能取得同样辉煌的成功的，只能在各自的垂直领域里面取得自己的一定的市场份额，我们可以参看唯品会、聚美优品等垂直电商的发展。
京东采用的也是和阿里同样的方式，但是京东还有所不同，就是主打高品质的电商服务，并且在早期坚持价格血战，才获得了如今的成功。
换句话说，做电商要像淘宝一样成功，必须是比淘宝要狠，什么都做得比淘宝到位，最终的结果也就是啃下淘宝十分之一的市场份额。很多电商企业是不可能这么玩的，因为很容易把自己玩儿残。
即便是强如京东，也曾多年不赚钱，一直依靠投资输血，才活了下来。当然，现在是已经到了收获期了，可以稳定的盈利了，算是多年媳妇儿熬成婆。
但是拼多多走得是完全和他们不一样的路子，是一套挖掘用户社交关系，通过更低的价格，更广泛的宣传，农村包围城市，取得了今天的成绩。
因为走得是和阿里京东完全不一样的路子，所以他付出的代价是非常小的，取得成功的时间是非常短的。我相信刘强东看到拼多多的成功也会肃然起敬，原来电商还能这么玩儿？哥们儿我那些年流过的血啊！
拼多多腾讯背靠大树，腾讯是做社交起家的，拼多多和腾讯的各做是非常明智的选择，如果没有腾讯的助力，拼多多也不可能如此快速的崛起。
这个时代太美好了，每过几年，都会有全新的商业模式和商业故事被挖掘和发展出来，令人眼花缭乱。
拼多多刚刚出现的时候，大家都嗤之以鼻，但在淘宝京东如此壮大的情况下，拼多多还就如‘雨后春笋’一样疯狂地刷爆了我们的朋友圈。
大多人对拼多多的观点莫过于‘质量差’，‘品质不行’，‘与实物不符’等等。而根据2018年上半年的报告显示：天猫依然稳居首位，在市场份额占比过半为55%；紧随其后，京东占25.2%市场份额；而作为“电商黑马”的拼多多迅速抢占了5.7%的市场份额，排名位居第三
为什么拼多多可以做到‘草根逆袭’？我抛出以下几种观点
拼多多采用大量社交裂变引流的套路，在腾讯的大力支持下，在微信引入大量网购的用户，其中就包含了许多淘宝用户以及潜在用户，这位拼多多带来了稳定的流量。地基打好了，就可以盖楼了。拼多多开始大量投入广告到每个时段最受欢迎的节目，就拿今年湖南电视台跨年演唱会来说，就是拼多多独家冠名播出的，这引入的流量可不是用万来计数的了。
众所周知，拼多多主打的是一条便宜，高性价比，多样化的‘低端’道路，这与淘宝前几年的发展大相径庭，淘宝这几年一直想让自己摆脱低端的路线，走向世界，接轨国际，这也是天猫发展天猫国际的原因。毕竟现在国人都认为外国货正品，不怎么支持国货。拼多多起家靠的是广大农村群体，跟国内一二线城市精英人群追求的商品需求完全不一样。
不得不承认的是，中国经济发展到现今阶段，还是大量存在着只要价格低到令人发指，质量一般也能接受的这类人群大量存在，拼多多正是先靠着这部分人群实现了快速崛起，给投资者画了够大的一个饼！
同样是电商，拼多多与阿里和京东策略、体验等方面都是不同的。
一、拼多多主打”拼”，采取的通过分享拼团形式完成了个性化需求的集中实现，让有共同喜好的人群能够互相主动刺激消费，唤醒需求，借助口碑效应，一传十，十传百，将个性化产品和个性化人群的有效的匹配在一起，从而让商家获得更多无成本流量，实现了传统电商流量获取成本高的问题。甚至可以这么理解，拼多多在一定程度上是在创造需求，而阿里和京东则是在迎合消费者的需求。
二、拼多多在购物体验方面也做了创新，将一些游戏的互动和趣味性融入到产品和运营当中，消费者在满足购买性价比高的产品的同时还能获得一定的娱乐感。从单纯物质消费，现在附加上娱乐属性，可以很好地带动了用户活跃度，这也是拼多多快速成长的一个原因。
三、当然了，拼多多还有一个吸引消费者的地方，就是便宜，我觉得用”节省”这个字眼更合适。消费者购物都喜欢性价比高的物品，抛去山寨假货不说，拼多多上组团的模式，让购物者觉得可以节省费用，何乐而不为。
个人拙见，欢迎批评指正。
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