大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售模式发展史图的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售模式发展史图的解答，让我们一起看看吧。
汽车4s店的销售模式是不是被动式销售？
从第一印象中4s店的确属于被动营销，汽车跟房产一样都是需要的人并且是有能力购买才会买，如果你是一个销售你会满大街去一个一个拜访人家让人家购买你的产品?我觉得这样的方式不适合汽车这个行业，而现在的4s店所要做的就是怎样提高自己的知名度让更多人选择自己的店从而增加自己的销量也会增加自己可观的收入，方法就是主动的宣传自己，说白了就是打广告，而4s店都会有这样一个部门市场部，专门到各个渠道宣传自己的产品更要宣传自己所属4s店的优势以及各种看似大幅度优惠活动吸引更多想要买车人的目光，所以主动与被动都是存在的。
回答这个问题之前我们先概述下两个重要概念。
首先，汽车4S店职能是什么？其包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它具有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造。
第二，什么是被动营销？这种营销方式是与现今流行的主动营销相对立的营销模式。与主动营销利用各种营销手段主动出击，寻找客户相反，被动营销不以现代营销手段拓展客户，而是以传统的闭门造车理念，等待客户登门拜访。
回到问题本身，我认为4S店的营销方式应该不属于被动营销。最简单的例证：如今4S店网络销售占比已有总销售量的20%左右。并且，4S店主推车型广告在城市主要道路两侧也可以经常看到。其它营销手段就不一一列举了。
现如今汽车销售市场如何？发展前景和往年相比如何？
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在即将过去的2018年，汽车销量出现这几十年以来又一次的负增长。因此，在新车销售产品的前景来看，我个人并不十分看好！哪怕现在，除了一些热销车型和高价位车型，4S店能保证丰厚的利润之外，更多的车型是以大幅的优惠来换取市场。而在整车销售公司都不能获得期望的利润之时，销售人员和其他辅助人员的收入也是不能让人看好的。
但是，这里并不是说汽车行业就没有光明的前景了！比如在新车销量负增长的情况下，二手车销售持续走高！在未来，随着政策指导，市场需求下，在二手车交易中，产品本身会更加的规范化和透明化！因此，更多的消费者不介意去选择一台二手车作为代步之用。二手车市场随之会蓬勃发展起来！因此，二手车行业是未来的蓝海行业。而二手车的前景也被更多的资本看好！比如瓜子二手车、优信二手车等平台，现在可以看出运营方向从提供平台的中介的模式，向自己进车自己卖车的方向偏重。
随着这些二手车电商平台影响力的逐渐增长，进一步带动二手车繁荣的同时，一些附属人员的需求逐渐变多。比如，二手车客服人员、验车人员、过户专员等等，都会有大规模的需求。
其实我们还可以从新车，二手车的实际情况可以分析出今后的汽车行业不会出现萎靡的状况。新车销售以后，需要做的仅仅是正常的保养，一般情况下数年之内不会出现问题。而二手车不同，由于二手车使用年限已久，汽车各种问题开始逐步出现，这时就会需要庞大的维护维修和附属群体来保证市场的正常发展和需求。
因此，在今后的汽车行业，发展方向应该从目前的新车销售以及其他的附属服务，转变到基于二手车的汽车后期服务。并且这个市场比新车销售市场更庞大，利润空间也是可以想象的。因此，目前再打算进军汽车新车销售行业，不如考虑二手车整车市场和附属服务市场。
题主提到的4S店普遍在招销售顾问，其实原因也很简单。汽车行业用真实销量说话，4S店如何与其他同级或同价位车型竞争，价格让利是最重要的方面，为保证销量上升，卖更多的车，招聘更多的销售顾问就是理所应当的。
国内汽车市场在2018年遭遇“寒冬”，自1990年以来首次出现下滑。中国汽车工业协会相关专家分析这是由于在2018年我国汽车产业面临较大的压力，产销增速低于年初预计，行业主要经济效益指标增速趋缓，增幅回落。根据目前水平来看，我国的汽车产业仍然属于普及期，增长空间还很大，汽车行业整体买入品牌向上，高质量发展的增长阶段。
如果说前几年我国的汽车销售市场是一片以量取胜，由生产厂家主导的蓝海市场，那么如今的市场就是以质取胜，由消费者需求主导的红海市场。各家企业的重心不再是单纯的销辆比拼，更多要拼的是企业产品的品质，谁的产品能更满足消费者需求，能给消费者更舒心的体验，谁就能占领更多市场。
随着国家对新能源汽车重视程度的提高，一系列发展规划及相关制度的颁布实施，我国已经成为全球最大的新能源车生产、消费市场。发展新能源汽车似乎已经成为汽车行业的共识，如何能在转变发展方向上快速转弯，迅速赢得新能源汽车消费市场，将会是企业最关注的选题。
所以，汽车行业重新洗牌将会是未来一段时间的主旋律，不仅是在传统汽车上的产品质量、售后服务，新加入的新能源汽车发展也会成为考验企业重要的关卡。综合来看，我国的汽车行业发展可期，但道阻且长。
到此，以上就是小编对于汽车销售模式发展史图的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售模式发展史图的2点解答对大家有用。