大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售顾问收诚意金的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售顾问收诚意金的解答,让我们一起看看吧。
销售:我在广告公司的工作是负责销售报价,经常客户报价之后就谈崩了,我该怎么办?
这就是你的不对了,准备3套报价,每套报价的服务项目不一样,第一套,让客户觉得好便宜,可是仔细一算,自己额外还有很多费用。第二套也就是真实报价,真实服务!让客户感到很实在!第三套。贵宾级报价,给客户提供好多他不需要的服务!客户就会选啦!
看你是给设计报价的。
设计本身是很难以估价的,不论你怎么报,客户都会觉得你们赚的多。不妨换个角度思考问题。客户找你们做设计是要解决其商业问题的,客户其实真的不是找谁报价更低,谁做的设计更漂亮的,客户要的是能帮他把东西卖出去,把顾客吸引来,把生意做更大的广告公司。
你可以思考下,你真的懂生意吗,懂你的客户所面临的市场问题吗?如果你能在这方面和客户有探讨,给他意见,让他信服你和你的公司的能力,他就更有可能和你合作。相反,你每次都只能和顾客说你们自己,只能谈价格,那对不起总会有人比你们更便宜的
如果你留意过肢体语言这门技术,那么你一定了解在人际交往沟通中,语言起到功效的占比很小,而你的肢体语言却能起到75%以上作用。
这就代表着倘若你能在面销时恰当的运用你的肢体语言,那你的销售成果会大大超越那些不懂肢体语言技术的销售。
在向客户报价时应该使用的肢体语言,你可以先从以下几个小技巧开始尝试并练习:
报价这个环节对于销售们来说总是一个坎,不少客户都是在听到价格之后就让销售前功尽弃的,不论销售如何挽留,客户就是一去不回头。那么这样的情况,除了客户对于价格有很强的抵触之外,跟销售本身所用的肢体语言有没有关系呢?
销售经常出现的报价行为会有:
1. 躲躲闪闪,总是不肯正面回答客户,让客户心生疑窦。
对于销售来说是生怕在自己还没来得及做充分的推销前,客户先被价格给吓跑了,所以销售总想把客户的注意力拉回到产品本身。而对于客户而言,会觉得你很不可靠,一个价格回答就让你这么为难?当怀疑的种子埋下了之后,客户会买单的几率就更低了。
你可以选择先按照最低报价答复客户:我们的产品按照型号,价位都是不一样的。就您右手边的这一款,现在是xx,他的优势是小身材大功率,您可以拿起来颠颠它的重量(创造机会让客户与产品互动,所以这时你应该已经向客户递去了产品),一点也不重,对吧(引导客户产生正向回复,为你的营销打开沟通之门)?
不太建议销售在初始报价时就告诉客户现在是活动价:xxx,现在的客户受到太多营销活动的冲击了,在客户对产品还没有产生认同感的时候,他们总是倾向于认为做活动价的产品都是老款或是滞销货。与其这样,还不如先向客户介绍商品,让客户对商品产生兴趣之后再自信的告诉客户:这是我们的拳头产品,所以我们公司把这款当热销商品来做,现在购买通过活动折扣还能再低个几百块钱。
2. 用手捂着嘴,凑近客户的耳朵说
到此,以上就是小编对于汽车销售顾问收诚意金的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售顾问收诚意金的1点解答对大家有用。