大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售的职业动机的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售的职业动机的解答，让我们一起看看吧。
销售汽车如何做客户需求分析？
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.
您今天是第一次来店看车还是之前来过
有没有销售顾问接待或联系过您呢
您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?
主要是您为主还是......?
平时都有谁要坐您车呢?
是做商用还是家用啊?
您是准备增购还是准备置换呢?
那您现在平时开什么车为主?
本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考
（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。
（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。
（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。
多多关注平台，关注我，相互学习交流。
坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋
这个是我实践的一些经验分享给你。
需求分析探求技能 5W+2H
WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……
WHY：为什么买车？动机是什么
WHEN：购车周期？
WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变速器
WHERE：主要用途，可能去哪用车地点
HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不
HOWMUCH：购车预算/车价/购置税/保险
到此，以上就是小编对于汽车销售的职业动机的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售的职业动机的1点解答对大家有用。