汽车区域销售督导职业规划,汽车区域销售督导职业规划怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车区域销售督导职业规划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车区域销售督导职业规划的解答,让我们一起看看吧。如何确定督导一个职业规划?用一个工具,PDCA 既计划(plan)、执行(do...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车区域销售督导职业规划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车区域销售督导职业规划的解答,让我们一起看看吧。

如何确定督导一个职业规划?

用一个工具,PDCA 既计划(plan)、执行(do)、检查(check)、调整(Adjust)。

汽车区域销售督导职业规划,汽车区域销售督导职业规划怎么写

计划要做的细致些,不能大而化之。

检查要严格些,不能差不多,严格按照指标评估达成率。

另外需要制定一个定期review的机制。

一般半年吧,发现问题及时修正。

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划,需要学习哪些知识?

我一般回答比较直接,不爱墨迹

销售入门容易做好了难

做好销售两大块,

基本销售技能包括产品卖点,竞品优势,售后问题解决,价格活动掌握。

深层销售技能包括,客户来源分析,客户心理分析,客户分类话术,产品附加价值描述,拦老客户的关系维持与客户成为朋友的真心!

综合描述就是客户看到的,听到的,闻到的,尝到的,身体感受到的,是不是你这个人给他的最大心意和好处!是否真的设身处地为客户着想。一个客户你要是和她真正交朋友10年,你看看会怎么样?这就是销售的魅力!一起加油(ง •̀_•́)ง共同分享经验


作为一个在销售领域深耕了十几年的人,我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工,如果按照职业规划来讲,有两条晋升路径,一个是销售序列的最高职位,单打独斗成为销售大咖,为公司贡献很高的业绩,名利双收,受人尊敬;另一个是管理序列,是可以晋升到公司的最高管理层的,晋升路径为:业务员-销售经理-销售总监-销售总-分管总-总经理,从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径,还有一个发展支线,如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣,还可以成为一家公司的销售培训师,负责公司其他销售的培训工作。

当然,这整个过程是需要时间和经验的积累,也跟个人的能力和意愿有关,至于需要学习的东西,那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容,以及需要具备的能力。

销售员阶段:销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等;

销售经理阶段:团队管理知识、人力资源知识、培训辅导能力、追踪督导能力等;

销售总监阶段:管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等;

销售总阶段:管理学、经济学、市场营销等;

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了,需要学的就更多了,就不一一阐述了。

2012年从事营销工作至今。从门店销售顾问到市场策划,再到大客户业务,现在在做销售培训,未来的发展方向是企业营销与管理的咨询工作。

8年我辗转了很多个行业一直从事营销的工作,我总结了两点:

1.无论在哪个行业做销售,都要让客户感受到你的价值。

2.无论在哪个公司上班,都要让领导感受到你的稀缺性。

所以销售工作要做得好,并不一定要八面玲珑和口吐莲花。适当的展示出自己的原则和性格,反而能够获得他人的尊重与信任。

聊一下销售所需要具备的知识。

首先销售只是营销的一个分支的。如果想在这条路前行下去,那么必然是需要营销方面的知识,所以学习【市场营销】很重要。

从基层到高层一定也会需要很多管理方面的能力。所以需要大量【组织管理】的知识。

因为至始至终都需要和人打交道,良好的沟通和谈判能力是非常有必要的。所以要丰富【谈判与沟通】的知识

为了更好的与人沟通和控制他人情绪,【心理学】的知识也是必不可少的。

销售所有工作的重心,都围绕一个核心关键词——客户。

一个没有客户的销售就像是没有脊柱的软体动物,一切的工作都在围绕客户展开,因为销售承载着公司所有资源的变现角色,产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来销售线索(当然,很多市场部分还是以品牌塑造为导向,线索还是销售自己解决)、销售就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来,特别是对品牌缺失、产品一般、公司资源很有限的同质化竞争中,销售其实很难做,因为更依靠销售的个人能力,而不是公司这个系统本身的能力。

公司越大,就越容易将销售工作也模块、流程化,降低对销售的个人依赖,提升公司的控制力,像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化,从客户接待、团队销售打单(客户经理、产品经理、服务经理)、成交客户等等很多环节都做得非常细致。

「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、维护客户」就可以说是一个销售的份内工作了。

到此,以上就是小编对于汽车区域销售督导职业规划的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车区域销售督导职业规划的2点解答对大家有用。