大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于疫情过后汽车销售问题调查的问题,于是小编就整理了3个相关介绍疫情过后汽车销售问题调查的解答,让我们一起看看吧。
疫情过后进入汽车销售行业好吗?
疫情过后我认为汽车行业应该会有一个明显的增项,疫情期间很多省市公交全部停运,想出门只能开私家车,但是还没买车的人们就很尴尬,出门都成了问题。经过这件事情,还没买车的人肯定想着尽快买车。
没有两把刷子,还是别卖二手车了,没有那么容易,这次疫情结束后,二手车生意肯定不怎么样,你想想,都没有钱,谁来收车,谁去买车?想卖车,卖给谁去?想干汽车销售的话,必须好好学习一下汽车知识,不然开展起来,比较难……[酷拽]
按照现在的情况看,国家限制大部分人都不能出门,也就没有收入,虽然有个别企业也发工资,但对于汽车行业来说就很难了,先说我们维修的,车都不开,也就没有事故,等上班了也没啥活,大部分人也一样没有收入,短时间内也就不会考虑买车,但是汽车积压可能会厂家搞促销,来缓解库存,增加资金周转,但要说汽车销售好的话也能挣个万把块
当前车市销售低迷持续下滑,大家有什么好的办法能够刺激车辆销售?
改革汽车使用政策,实行年度例行保养替代年检,不限制报废,汽车保养标准按出厂数据达标。这是汽车销售低的主要矛盾,想下几十万投入十年归零,任何优惠都没有几十万归零多吧!
努力解决好这几个问题,而不是病急乱投医。城市交通拥堵,停车难;收费多而贵,路边停车收费,出门路桥收费,强制年检收费,4S店违规乱收费,限速不规范,道路违章乱罚款,油价不跟国际市场,长期居高不下。以上问题解决好,是解决车上低迷的长期利好。
目前,疫情期间,怎么做好汽车销售?
现在很多4S店陆陆续续地开始复工了,但是疫情状况下,大家还是尽可能地减少了外出活动频率,真正去展厅的客流非常少,有时一天1到3档,那如何去开展集客活动呢?
1、公司签约的垂直汽车网站的线索,一定要非常关注,切实处理到位。
2、通过公司的保有客户以及销售线索池客户进行关怀触达,引导到公司的微媒体上,关注相关销售活动,促进成交。
3、开展新媒称营销工作,抖音直播车型卖点,VR360看车等等,通过各种方式开展新媒体活动,主动出击,收集潜在销售客户。
4、利用互联网营销平台,全面打造线上智慧4S店,拓宽业务交易,服务半径,迎合当下消费者互联网消费习惯,可以多维空间开展趣味性,性价比超高的活动进行有效互动,平台不断高能集客。
不限于以上几点,可以集思广益,创新思维,寻找集客入口,助力销量的保障及提升。
嗯,我认为汽车消费属于特定群体消费性,因此,其销售也必须抓住这一特性谋划自己的营销策略,比如对已超过10年20年有车群体的换车周期,车型,品牌等状况进行一些比较充分的调研,然后采取有针对性的一对一沟通让利促销方式去达成销售意向,此建议不知能否给你些许启示呐。谢谢阅读[微笑]
目前这个情况除了公司主动下调销售指标。要不你最近3个月别想拿钱。销售你懂的。不光要卖车。还要看当月结算台次。买的多上完牌回来结算的多才有钱拿。需要累积的。12 1 2这3个月肯定是不好的。3月基本也很难有量。来店客户少。成交就少。别说电话。比如上海一个大众50几家店。客户开口就问低价是什么。你能做到上海最低吗。所以4s大部分成交客户都是来店客户。因为离你4s比较近。网络客户大部分是给6星级的用价格做掉了。兄弟。鸡汤少喝点。想想去搞点3产把这几个月混掉在说。
对于所处的特殊时期,相对于公共交通,私家车出行的便捷性、稳密性会在此时给所有的购买者一个充分的购车理由。长期的抑制性消费及现象带来的需求渴望,或将激发出汽车市场的一波热潮。成为有车一族的想法,将会在疫情过后加速推进着很多人走进4S店来提前完成自己的购车计划。不管是一直还在犹豫的消费者,还是暂无购车计划的百姓。汽车这件商品可能会短期之内即成为刚需。所以对销售工作一定要做好准备工作。
1、汽车销售一定要做会自我宣传:
没有客源对于汽车销售来说就是一切都为零。而对于大家来说能够良好的建立客源收集渠道就是汽车销售的命脉。常规时期还有车展和线下活动可以为你支撑客源,但对于特殊时期一定要发现如何利用好互联网资源。现在足不出户的生活,互联网都伴随着每个人的时时刻刻。手机使频次越来越高,互联网就成为收集信息的最有效渠道。所以两个方式值得每个汽车销售人去思考。如何利用好微信朋友圈。如果为建立网络的个人社区营销。简单来讲就是自我宣传。你不单单只是服务好公司付费的网络平台线索,就达到了网络营销的工作目的。我的销售团队中,销售好的一定是认真在自我拓充网络渠道。
微信朋友圈不用我去过多的解答,每个人每天朋友圈里都被大家服务产品的个人广告所占据。换句话说,微信朋友圈的目的就是为了能够让更多的人知道你是做什么车的。能让大家在买车的时候想起你。同样,我想问一下汽车销售人是否有很多朋友让你帮忙买车。其实如果你是热销品牌的汽车销售顾问不妨建立个朋友的微信群,目的就是为了给更多的交际圈朋友一个快速咨询的渠道。当你的树型结构建立成功。你的机会也会增加。
在线直播在这段时间非常的受到关注。有互动的平台,同时可以更真实的展现实车。很多店把直播当成一种任务。其实每一个销售顾问都可以利用好直播平台带给你的客源福利。我关注过这段时间圈内人的直播节目,单店的直播多则几百人,少则2-3人个,完全可以说在自娱自乐。但百十来人的还占大多数。其实各位店里的小伙伴可以换位思考一下。如果一个平台能影响到百十来人。大部分是自己熟悉的,但多人开通直播是不是也在成倍增长。我想做为一名销售人,语言表达一定是你的一个强项。所以不要不好意思。卖车每个销售顾问都有自己的风格,那么直播也同样可以出现不同的风格。那影响到的人群就完全不一样。所以为了给自己增加客源,那就赶快行动起来。特殊时期将直播快速兴起,但还有一个更得要的一点是”贵在坚持“
2、快速帮助您的客户解决问题。第一时间给客户回复:
其实,在实际销售中销售顾问都清楚测试过,一条线索当你即时回访,收到的效果是什么样的,而当过去几个小时后你再回访客户的热情度减低了多少。所以当大家都不是很忙的时候。即刻回复就更为重要。
3、换位置思考,占在客户角度客观性的讲述产品优势:
疫情之下,人心惶惶,人的生命安全,正常的生活秩序都很难保证,做好汽车销售工作在本来就不太好的市场形势下是难上加难,但营销掌控着企业的生存命脉,销售咬着牙也要做下去,我觉得可以从以下几个方面重点做工作,1、线上拓展用户,可以利用微信、头条等工具宣传产品,吸引用户。2、一站式的营销服务,要做到服务及售后全面升级,以服务赢得客户。3、适当的促销活动,汽车毕竟是生活中的大件,如果有合适的促销活动,想必会得到事半功倍的效果。最后温馨提示,业绩虽可贵,生命价格高,疫情期间,安全第一!
到此,以上就是小编对于疫情过后汽车销售问题调查的问题就介绍到这了,希望介绍关于疫情过后汽车销售问题调查的3点解答对大家有用。