做汽车销售的最高境界是,做汽车销售的最高境界是什么

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做汽车销售的最高境界是的问题,于是小编就整理了1个相关介绍做汽车销售的最高境界是的解答,让我们一起看看吧。销售的最高境界是什么?不同时代对于消费的理解和定义是不同的。传统时代的销售是面对面...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做汽车销售的最高境界是的问题,于是小编就整理了1个相关介绍做汽车销售的最高境界是的解答,让我们一起看看吧。

销售的最高境界是什么?

不同时代对于消费的理解和定义是不同的。

做汽车销售的最高境界是,做汽车销售的最高境界是什么

传统时代的销售是面对面沟通讲究技巧,是感性销售,是产品功能和说服能力的结合,要的是能说会道,从礼仪礼节、沟通技巧到业务能力,是销售人员主动,让客户自动买单是销售的最高境界。

平台互联网时代的销售是电子商务是信息交流,是价格才是主要因素,因为少了面对面沟通的便利,只能靠图片和价格说服,是客户主动,销售人员被动等待客户的选择,价格是决定销售的主要因素,客户的决策点主要在价格和评论上。

移动互联网时代的销售是在社群里,是建立信任基础上的产品销售,是内容体现产品价值(就是我能为你解决什么问题,药品说明是最好内容样板),价值培养需求,产品满足需求,利益持续消费的消费产业链。客户购买的决策点不是靠人说服和价格吸引,而是利益诱惑,就是这个产品能帮我解决什么问题、能帮我赚多少钱,所以移动互联网时代的产品必须有两个特征:价值内容和利益产品(生产商和消费者分润方案)。

电商用价格打败店商;消费商用价值和利益打败电商,,消费商又被机器人电商打败,这是移动互联网信息技术带来的销售变化。

“无忌,太极剑法你还记得么?”

“太师傅,我已经全忘了。”

“好,你出师了。”

销售的最高境界是忘记了自己是销售,别人也不认为你是销售,你可以是顾问,是朋友,是任何身份,而不是销售。

世界上其实是没有销售这个职业的。

老板是销售,他要推销自己的愿景;架构师是销售,他要推销自己的理念;父母是销售,要卖给孩子正确的生活方式;老师是销售,要卖给孩子知识和世界观;谈恋爱是在做销售,商品就是你自己;找工作也是做销售,商品还是你自己;而做的最好的那些人,他们并不是在生硬的销售,而是在分享、在传播、在展现更好的自己。

曾经有次给朋友公司做销售培训,一个销售问我,某某销售是不是很厉害?我问为什么。他说因为某某经常在博客上分享销售技巧 - “我是怎么搞定客户的”,我哑然失笑,后来某某失业了。

教销售怎么去卖砖头的鸡汤文可以休了,因为一个好的销售会比老板都爱惜自己的羽毛,他们会更仔细的挑选平台和产品,唯恐受到牵连,选对了,你的人脉资源会加成,选错了会损失殆尽。

教销售怎么去说服别人的技巧文也可以休了,客户不是傻瓜,愚我一次,其错在我,愚我两次?

你没机会!你能“说服”客户只是因为你说的是对的,不是你能说,所以,找到对的产品和对的客户才是王道。

五个价格心理学,商人学会能操控客户,客户学会不再被忽悠

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

1.为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?

2.为何微信红包的一元和路边上的一元,你对待的态度却不一样?

3.贵与不贵,不同的销售话术为什么产生不同的价格心理?

4.市场常见的以旧换新到底暗自操控着什么?

5.知道肯德基为什么设会有小杯、中杯、大杯吗?

现在,你默默在心中写下这5道题的答案。

1.为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?

当销售员第一次带客户去看房子的时候,一般的顺序都是先看没人买的房子,有人说因为这个销售员想把没人买的房子推出去,已经空置太久了,或者空置的房子提成更高。

不管市场如何变化,销售的最高境界可依次分为3个递高层次。

第一层次:思路销售。

与目标客户接触前,先筛选出客户感兴趣的话题(可以1一多个),然后与客户共同探讨解决方案,在探讨中植入自己的思路(当然得有事前的必要的推敲准备),同时把自己的产品不露痕迹地设计在这个思路中。

然后,把自己的产品与同类户品做一个客观比较,最后强调自己最具卖点的那部分(如:价格优势、品质优势、服务优势等),让顾客有一种你的产品是专门为他定制的那种美好感觉。

……如果你设计的思路(注意,是思路或办法,而不是直接的产品,先有好思路,再后有牵引出来的产品),符合甚至超出他的美好预期和美好感觉,产品就附带销出去了。打个通俗的比方,推销家用炒锅,你先引用食品健康这个人人关心的大话题,再逐步转移到你的思路“厨房健康"这个小范围上来,最后说到不只应该配备大吸力油烟机,还应配一口富晒防癌健康锅,这样你的锅就比较顺利推销出去了……

第二层次:循环销售。

你第一次销售成功,顾客主动要求第二次第三次购买,并向亲朋好友等周围人给你推荐购买。

第三层次:灵魂销售(或叫人格销售或叫出售自己)

顾客已被你的人格魅力征服,只要是你卖的产品,不管是你以前卖的老产品,还是现在的新产品,哪怕是从没接触的产品,只要是你卖的产品,他们都相信。甚至可以省去产品介绍(当然必要的功能除外)讨价还价就可以直接购买。这是销售的顶层境界。当然,走到这一步,必须有先前的几步做积累,其间也必须经过无数实战的历练……

每个做销售的都想做到第三层,但真正能达到的全世界又有几人呢?说到这里,不得不提一个人一一乔.吉拉德,他被吉尼斯世界纪录大全列为全世界最伟大的推销员,全世界汽车销售员的平均纪录是每周卖出7辆车,而他平均每天就可以卖出6辆。乔.吉拉德做汽车销售时,许多人排长队也要见到他,买他的车。

到此,以上就是小编对于做汽车销售的最高境界是的问题就介绍到这了,希望介绍关于做汽车销售的最高境界是的1点解答对大家有用。