提升汽车销售的行动方案,提升汽车销售的行动方案怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于提升汽车销售的行动方案的问题,于是小编就整理了3个相关介绍提升汽车销售的行动方案的解答,让我们一起看看吧。汽车销售除了卖汽车,还要做些什么?汽车销售围绕车辆达成,再增加其他的利润点。就目前...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于提升汽车销售的行动方案的问题,于是小编就整理了3个相关介绍提升汽车销售的行动方案的解答,让我们一起看看吧。

汽车销售除了卖汽车,还要做些什么?

汽车销售围绕车辆达成,再增加其他的利润点。

提升汽车销售的行动方案,提升汽车销售的行动方案怎么写

就目前主流车型,市场竞争大,单车销售利润少,给销售人员的费用就少,想要增加收入只有做汽车的其他服务。

1,做贷款车。

市场竞争大,没有特色或者一般车辆单车销售提成少。就目前很多销售人员都希望客户贷款买车,因为这样会有对应的返点,这样才能增加收入。

2,做销量小,提成高的车型。

一般品牌和车型不一样,汽车销售的利润不一样,部分车型提成还是很高的。

3,做汽车保险

保险销售都有手续费,所以只要客户在你手机购买保险,那么就会有收入增加。一般还推出同时2年购买保险的业务,这样手续更高,因为2年都按新车购买,保费比正常续保高很多,费用也比较多。

4,汽车美容或装饰

这部分销售利润空间很大,所以提成也很多。

感谢邀请,除了卖车您还可以做一些汽车的其他地区啊!比如美容,给顾客推荐某个地方,你事先跟美容店商量好呀!还有什么修理店之类的啊!把后期服务拉上去。当然,最主要的是这些不能坑别人的地方。

卖汽车的同时,也可以跨界玩一把其他呀!

买车的同时,需要买车险吧,买车内饰用品吧,需要保养修车吧,需要加油吧,需要旅游吧,家庭日常用品消费…都可以跨界整合,只要手中有客户,随时都可以为他们提供服务,适当收点服务费(商家大部分都会给的),劳动所得。有兴趣加关注,学习商业模式设计、实体店运营引流。


一个好的汽车销售必须了解车,我买过四辆车了,一般都有几辆备选,不会非某车型不买,你要了解该车型所以竞品车型,告诉顾客优点并适量放大,反之缺点也必须轻轻的告诉消费者,不要过分夸大或贬低,容易让人反感,你懂车能通过谈话了解顾客是老司机还是萌新,老司机肯定货比三家,直接给你所能谈的底价并告知他,不要开高价三番四次的让价,会让人产生不信任感。再有就是服务态度,热情大方,这个大家都懂。

汽车销售除了卖汽车,还需要做很多工作

首先,掌握汽车基本知识,每天都要学习,才能有知识打动客户(消费者),这样业绩也不会差;

其次,各种动手能力,洗车,拆卸电瓶线,加油等等,万事都要会做,努力把自己培养成多面手才是正道;

再次,丰富自己人生阅历,增加销售过程谈资,汽车销售不仅是销售,而是理论和观点销售。

汽车销售人员成功的秘诀是什么?

1.

刚开始工作先沉下心:很多人刚参加汽车销售工作,一下子就兴奋起来,开始努力的进行推销,但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候,要沉下心来仔细的观察,看一下汽车销售...

2.

汽车销售要注重自己的装扮:大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员,他们总是衣冠楚楚...

3.

刚开始工作要多请教老同事:作为一个新人,你要知道自己的工作经验太少,需要学习的东西很多...

4.

了解自己推销汽车的特点:刚开始做汽车销售工作,一定要先学习

如何成为一名成功的汽车销售顾问?

要想成为一名优秀的汽车销售顾问必须具备以下条件:

第一:必须喜欢汽车。

兴趣是最好的老师。如果本身就不喜欢这个行业,很难在这个行业做好。

第二:具备开朗的性格,良好的沟通能力。

想一名合格的汽车销售顾问,需要性格外向,善于沟通,充满自信。

第三:熟练运用所掌握的专业知识和营销能力。

参加各种汽车专业知识和营销方面的培训,全面的销售技巧和灵活的谈判技巧和精准的客户分析。实时了解汽车行业内部的动向和发展。

销售顾问是一个没有太大深度,但是有很大宽度的职业。汽车销售顾问做的人很多,可是90%的做的并不得当,也不开心。

最近刚好我公司来了两名新的销售顾问,我把我如何教他们的方法做个分享。


1、背车辆参数。首先要把本品牌的车辆参数、配置记下来,那么开始只能是背诵。

2、学习品牌历史,以及车型的卖点知识。

3、学习六方位介绍,既车前方、发动机舱、车侧方、车后方、后排座椅、前排驾驶舱。

通过前期的学习,对车辆配置、价格、产品卖点有了个了解,这时候把这些填到六方位当中去,你就可以开始绕车练习了。

4、学习销售流程。从客户到店开始一直到客户离店,每一步接待都有规矩!

日常多观察老员工怎么接待客户,再多问。主动帮老员工擦车搞卫生,这样他才愿意教你!

如果你想做的更好,可以观看我往日写的文章,对你一定有帮助!

头条号:逆向销售,职场/营销从业者的百科全书!欢迎关注。

形象跟汽车知识很重要,要懂得车的优劣势,自己品牌的车的优势在哪,那个款的优势在哪,同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚,这些是前提,接下来就是形象跟客户谈吐问题,要懂得察言观色,看客户的意向,抓住客户的兴趣点,是对价格,还是外观,动力

在很多人的眼里,销售顾问顾名思义就是普通的销售员,所有的恭维、谦虚、赞美等方式的最终目的都是为了把汽车销售出去,并且自己拿到提成;而在另外一些人的眼里会想,销售顾问是提供货真价实的汽车专业知识,能够给自己带来实际性的帮助和价值,并且能给自己根据自己的条件,提供最优的建议。

不管面对什么样的客户,你会面临这两种看法,所以如何做好一名优秀的销售顾问最大的问题不是在客户,而是在于自己。作为汽车销售顾问,就应该给客户及时提供最具有价值的参考和建议,给汽车客观的评价,必须需要有专业知识技巧,通过由浅到深层次的交流,逐渐发现客户的需求,满足需求,促成更多的业务达成。

我认为汽车销售顾问应该具备以下几个方面:

1、正确和端正的态度。

自信、热情、开放、勤奋、为客户着想、乐观,诚实、阳光等等。

2、非常懂汽车专业知识和行业信息。

一名优秀的销售员一定是一位非常懂产品的销售员,他可以成为半个产品专家,只有非常懂专业知识的汽车销售员才能给客户更多的销售建议,才会更快的被客户所认可。

3、善于交流,把我客户心理。

客户需求是需要逐渐挖掘和发现的,并且根据情况满足客户的需求,这样才能成交。好比是跟女生交往一样,由浅入深的过程。一名合格的销售员会非常善于把握客户的心理需求,汽车销售顾问在与客户聊天的过程中,可以试探性的判断出很多具有价值的客户信息,根据聊天的内容可以及时把我客户心理想法。

分享一下自己以前的文章,希望能够对您有所帮助!

2004年,是值得纪念的一年,因为在梦想或理想的道路上,达到了一个小目标:买了人生第一栋房子,70多平方!

手里还有10万元钱!年轻的心在荡漾!有房,再要有辆车,就是:完美!

原谅年轻人放荡不羁爱自由!内心深处是有梦想的!手里只有10万元,没有考虑在此价格区间的轿车,直接奔向SUV,没有理由,就是内心的梦想决定!小人物的内心梦想,有了一个可以实现的途径!

2004年,车辆选择不是现在这样多。超过10万以上的SUV是不考虑的,原因是:买不起!进口,合资等各种品牌被排除!

国产SUV成为挑选的对象。在这里声明:本文绝对没有任何广告,或软文的意思!只是真实的记录!与大家分享14年来,SUV行车36万公里的经验和经历!

先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇!现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是,那天遇到了一位心情糟糕的仁兄,在顾客就是上帝信条的教导下,坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始!

到此,以上就是小编对于提升汽车销售的行动方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于提升汽车销售的行动方案的3点解答对大家有用。