大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何向汽车销售提问客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何向汽车销售提问客户的解答，让我们一起看看吧。
销售汽车如何做客户需求分析？
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.
您今天是第一次来店看车还是之前来过
有没有销售顾问接待或联系过您呢
您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?
主要是您为主还是......?
平时都有谁要坐您车呢?
是做商用还是家用啊?
您是准备增购还是准备置换呢?
那您现在平时开什么车为主?
坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋
这个是我实践的一些经验分享给你。
需求分析探求技能 5W+2H
WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……
WHY：为什么买车？动机是什么
WHEN：购车周期？
WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变速器
WHERE：主要用途，可能去哪用车地点
HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不
HOWMUCH：购车预算/车价/购置税/保险
本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考
（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。
（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。
（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。
多多关注平台，关注我，相互学习交流。
面试大众汽车销售，该注意什么，会提问哪些问题？
通过充分的准备，让自己的发挥效果更好一些，机会也就大一些。
面试官看的更多的是什么？
1、衣着得体，可以休闲，可以商务，但是请别随意。有人穿着大裤衩人字拖面试。我不说穿这个不好，私下怎么穿都可以，但是最起码说明你对这个面试不够重视。
2、自己的面试自己来，不要携带亲戚朋友。一般有亲戚朋友陪同来面试的，面试官基本不会给过，因为面试官觉得他缺乏自信，并且没有独立完成工作的能力。
3、泰然自若会加分，直问薪酬不会减分。那些泰然自若的，可以侃侃而谈的，说明心理素质很好。
而面试官甚至老板讨厌新人问薪酬这个事，我能说这就是个梗吗，网上还一直爱玩。说什么你能挣多少取决于你为公司创造多大价值，这种臭鸡汤式答案真的很让人反感。
其实面试官，没有人会反感应聘者咨询薪酬，除非这是一窝搞传销的。甚至很多求职者没有问薪酬，有的面试官会主动告诉他们所应聘岗位的工资构成。
4、普通话和距离感很重要。
很多人在自己家乡本地企业应聘的话，有时候可能面试官说的是方言，然后应聘者就被带成方言了，但是方言其实在表达一些业务名词上的发音是很别扭的，所以建议还是使用普通话。另外，拘谨一些不会减分，但是自来熟有可能会减分。
5、不要诋毁曾工作的企业和同事。
买车如何与4S店销售员谈价格？
有人说买车一定要进行谈价格，有人说谈价格是一种套路，但是实际上买车的话，其实这个基本上也都是有很大操作空间的的，那么对于买车来讲的话，怎么跟四s店销售员谈价格比较合适呢？
车辆的价格分类
首先对于车辆来讲的话，分为裸车价和落地价格，那么我们在买某辆车的时候，首先一定要先记住，该车是否合有比较大的优惠，并且这辆车的裸车价格是多少？其次的话呢，your在买车的时候自己心里要有个数，看一下总体的这种价格是在多少？
那么如何进行砍价呢？
首先要记住这几个方面，第一点，在买车的时候尽量的去了解一下这个车目前的行情价格是多少？第二点，尽量的多去各个店进行综合的对比，这个对比呢，主要是指价格上面的对比，其次，跟销售之间的砍价一定要有个心理价位，不需要太过于专业，第三点，要知道每个配置或者是说他的每个操作里面基本上在同市场上面价位里面应该是多少？
多了解同款车型的市场售价
其实对于车辆来讲的话，每辆车的定位价格基本上都会参考同款或者是同种类的车型的，所以呢，对于整个价格来讲的话，那么就好把控了，再决定要买这辆车的时候，首先可以把同类同配置或者性价比一致的车型，了解对方的价格，另外需要知道同配置的车型在本地优惠后的最低价格区间，后再跟你这边的四s店的销售顾问进行谈判，但是在谈的过程当中一定要记住心态是第一位，第二个呢，砍价的时候不能够一次到位，并且软磨硬泡的方式，一般如果你到底低价了，那么肯定再怎么优惠销售顾问也不会再给你优惠的价格的？
其实以上说了这么多对于买车来讲的话，其实就跟买菜一样，或者是说购买别的商品是一样的，尽可能的把车说成到最低的优惠价格里面，最后呢，祝每个人都能够顺利的砍价成功能够给出最大的优惠
其实和4S店的销售员杀价挺难的，因为销售员的级别不同，他所能优惠的权限也不同。最好是有点关系，可以通过他们的领导杀价。领导的优惠权限会大一些。
如果，没有关系，可以
1.看车的时候那几张同级别的别的品牌车的宣传册，让销售员知道你有很多种选择。而不至于让他觉得你非这辆车不买。可以拿出别的品牌车的优点与你要买车进行比较杀价。
2.买车前做足功课，对你所要买的车要有一定的了解，不至于销售员说什么就是什么，说出你对这台车的了解，这样销售员不会觉得你是小白，而心生宰你的念头。
3.找家人朋友陪同，有懂车的人陪同更好。三个臭皮匠顶个诸葛亮，人多智慧大。
讲价讲得好了，便宜个两千左右不是问题。而且还可以争取到更多的好处，比如日后的保养工时费和物料费。
想花更少的钱买车，其实选择夏天6、7、8月份买车也不错。因为这是汽车销售淡季，一般优惠会比其他时间更大。靠近年关的时候则会比较贵，优惠少。
买车如何与4S店销售员谈价格？
导读：去4S店买车如何才能拿到最低价？内行人为你揭秘，记住这三步就行
关于买车如何和4S店的销售人员进行谈价格的问题，其实基本上每个月笔者都能够在后台收到过很多粉丝的提问，这样的问题是很多人所关心的因为对于很多第一次买车的人来说能够懂得如何谈价格确实能够省下几千元，或者能够省下上万元，对于有些人来说几千元可能是小钱但是对于很多的车主来说这几千元也是自己一个月的工资了能够省下来也是非常不错的，笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，买车谈价格确实需要技巧，今天就和大家来聊一聊。
第一步：选好车型
首先在谈价格之前我们是不是应该要把车子给选好，也就是说你有10万元的预算，首先要把车型给确定好，当你确定好车型之后，就要到你们当地的4S店去问价格了，这也要分两种情况，第1种情况是你们当地并没有4S店，那么你可以到你们当地的汽贸店去问问这款车的优惠幅度可以多去几家，记住一定要多去几家，并且去的时候告诉销售人员，你已经到另外的汽贸店去过了，这个时候汽贸店的销售人员就会问给了你多少优惠，记住千万不能说，等你去了三家店之后，如果不着急订车，可以等个两天或三天，销售人员主动给你打电话再谈一次。
第二步：货比三家
如果你们当地是有4s店的，即使对于这款车型你也非常的喜欢，那么也不能只在你们当地这一家4s店谈价格，也可以到你们当地的另外几家4s电台价格，或者说如果只有一家4s店，那么到你们当地的其他汽贸店去谈价格，总而言之和第一种情况一样的就是你千万不能只在一个地方谈价格，也就是我们大家说的货比三家，虽然说这样的道理非常简单，但是总会有一些车主在电话里面说，你把你车辆的最低价报给我，符合我的要求我就过去，我可以告诉大家，每一款车子都是没有最低价的，10个人买车就有10个不同的价格。
第三步：拿出自己的诚意
到此，以上就是小编对于如何向汽车销售提问客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何向汽车销售提问客户的3点解答对大家有用。