大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售模式的问题及对策的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售模式的问题及对策的解答，让我们一起看看吧。
4S店汽车销售怎样去转型？
您好，很高兴回答您的问题。
您说的4S店汽车销售怎样去转型？我理解的是4S店汽车销售顾问怎样去转型？姑且就是如何规划职业生涯吧。
下面就您说的这个问题谈谈我的想法。
1、努力成为汽车销售行业的专家，这是我观察很多汽车销售从业者的选择，他们热爱汽车销售工作，有庞大的基盘客户及关系网，在做好做精这个行业的基础上能得到较大的乐趣。据我了解，国外特别是日本汽车销售从业者是将这个活当一辈子事业在经营，很多40-50岁的人还在一线从事汽车销售工作，但实际上这个现状在国内的汽车4S店里面并不多见，呈想，能把一件事情做到极致那是多么美妙的一件事情。
2、成为汽车销售行业培训老师，这个也是一个不错的发展路径，主要因为有了一线的销售经验、经历做基础。实话说，现在培训公司也确实鱼龙混杂，培训效果培训质量不敢保证，但是大多数培训公司的实习讲师、讲师都是专业的汽车销售转型的。
3、当然，也有极少部分汽车销售从业者在一定年限后，做到了销售主管-销售经理-销售总监-总经理，这条职业发展路径也是很好的，但也要求我们有极强的执行力和学习能力，抗压能力，对从业者的要求较高，如果能成功发展这个路径的话也是一个不错的选择。
4、彻底转行，在接触汽车销售行业久了以后，能接触到不同的人和事，接触到很多的行业，客户，对以后自己改行不从事汽车行业也是有很大的帮助，人脉在当今社会还是非常重要，生意就是做的人脉，可以从事汽车相关行业的生意，已可以是其他行业，总之就是可以自己创业。
以上就是我对您的问题的一些见解，希望对您有所帮助。
如果是汽车4S店的话，和主机厂会有相关的合同约束。如果想要转型，又不能和主机厂发生违约行为，只能看在不违反相关合同条例情况下去做一些改变。
如果跳脱主机厂约束，做综合直营店的话可以转型的方向就多一些了。
我个人的一点不成熟的见解就是，想要转型肯定不能完全换到另外的陌生行业去。可以在保留现有销售模式的基础上看怎么提高自身的竞争力，提高相关车型的销售利润。
拿福建奔驰mpv车型来说，奔驰V级和奔驰威霆这两款车型，可以走内饰改装定制化路线，根据客户的需求和喜好进行个性化定制，提高利润空间。这个可以和有资质的改装厂合作，一起运营。
4S店有自己的售后体系，还有销售体系，展厅也有。其实也可以往汽车租赁业务方向发展。比如商务接待车租赁和房车租赁。其中商务接待车可以和机场、酒店、婚庆公司、旅游公司谈谈合作，而房车也可以和旅游公司对接得上。
汽车销售属于哪种价格歧视？
【汽车销售模式】汽车行业销售分为经销和直销，目前市面上绝大多数品牌都是通过经销商进行销售，特斯拉蔚来等少数新能源车企采用直销模式。
【直销模式】全国统一价格，不存在针对任何人的价格歧视。至于特斯拉频繁降价割韭菜行为，不属于价格歧视，因为在同一时间段各个消费者付出的价格是一样的。之所以降价，是特斯拉自身成本降低，为了追求更高销量和市占率，主动降价行为。
【经销模式】经销模式存在明显的价格歧视，即同一款车型，4S店针对不同客户给出的价格不同，不同地域的客户享受到的优惠也可能不同。俗话说就是看人下菜。
【为什么会存在价格歧视】这就必须先了解经销商销售车辆的成本和利润结构。汽车主机厂将车辆已批发价出售给经销商，wholesale price通常会有8个点左右的折扣，不同厂家政策有所不同，这部分对经销商的优惠是固定不变的。同时如果经销商完成了主机厂设定的月度季度年度销量目标后，会得到大约3个点的浮动返利。所以理论上，在不考虑经销商自己运营成本的前提下，如果车辆按MSRP车辆建议零售价出售，经销商可以赚钱11个点的利润。
但是由于市场的竞争，经销商为了完成目标拿到返点或者为了减少库存等因素，通常会对车辆打折，这就出现了成交价的概念retail price，成交价-批发价+返点=经销商利润
举例说明：车辆建议零售价20万，车企给经销商批发价为18.4万（wholesale8个点优惠），如果经销商完成销量目标可以拿到0.6万（3个点返利），车辆最终成交价假设为建议零售价的九折，即18万，那么经销商的利润为18-18.4+0.6=0.2万，没错，现在买一辆车确实不怎么赚钱，就是这么少，而且此利润还不包含经销商日常运营成本。
所以经销商如果想最大限度赚取利润，就会对小白或者土豪进行价格歧视，给的优惠很少，认准了小白不懂车，土豪不差钱。这就是典型的看人下菜，背后有一整套话术来快速判定用户属于哪类人群及如何推销。
这个无可厚非，做商家的一定是追求利润的，所以给大家的启示就是一定要了解行情，并且努力砍价。
关注我，我是小齿轮，一个在500强跨国车企工作的战略经理，商业思维助力人生破圈，跟我一起学习商业思维
到此，以上就是小编对于汽车销售模式的问题及对策的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售模式的问题及对策的2点解答对大家有用。