大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售环节研究意义的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售环节研究意义的解答，让我们一起看看吧。
销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？
销售代表就是业务员，最基层的业务员。督导是监督业务员的工作，业绩，行为规范。一般情况只有快消品，进驻商超和店面。才设立督导岗位有助于提升公司业绩和品牌推广，督导代表公司负责各个区域的销售业绩。
所谓督导故名思意就是督促和导向，检查市场督促市场，可以发现市场的弊端和各种虚假的存在，销售代表就是销售员，就是一个公司里除前台以外最基础最低层的工作了，向别人或单位推销你公司的产品或服务，成功就签单，签单就吃提成，只要你能说会道，会看眼色，会办事，人脉多就会好干，为公司创造价值，一个做点，一个做面，想开眼界积累经验，就去做督导，而且督导的前提条件也是合格销售，销售员的福利就在业绩，有业绩福利是完全可谈的
销售代表通常是指某一项的业务和商品，在某一行业领域或者地区的代理人员。
销售督导，指在某一区域、某一行业，针对公司的销售行为，进行督查和指导的人员。
二者有时是合二为一的，广义上讲都是销售工作，而做好销售工作
1、一定要学习，关于产品的所有的只是都要学习，所有关于销售的知识和技巧都要学习。
2、一定要坚持，销售是公司、产品赖以生存的重要环节，也是相对比较赚钱的岗位，只有坚持有迎难而上的勇气，才能做好工作。
3、一定要注意观察，观察客户、观察市场，练就敏锐的嗅觉
销售代表就是最基础的业务员，督导是有督促管制作用的一个职位，两者相互相成共同进步利益关系！销售员做好就是不怕苦不怕累脸皮厚跑得勤快，督导就得时时刻刻提醒改变方正与策略！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]个人分析不足为建。
本人没有进过手机行业，但我做过电子产品销售代表和督导，这两者一个主职”业务“（销卖产品为主）、一个是主职”监督“（规范行为、监控工作达成指标为主），以我理解是虽然在职责设置上看有些对立、但实质是可以相互促进的。
2009年我做按摩梳子督导员，做最基层的工作，有时跟着销售代表到小区去搭台子摆摊，看他们工作。有一位销售同事，不知道当天搭错了哪根筋，跑到一栋大厦的停车场管理岗亭去，向保安推销按摩梳，明明那保安声明拒绝了，他还拿着按摩梳帮保安梳头、按摩，想让他体验下接受。结果可想而知，我们被随声过来的保安队长斥骂赶了出去，然后领导不知道怎么知道了这事，把我们叫去训了一顿，重点训我，说我没有做好行为监督指导工作。我还记得领导当时对督导的要求，除了督促销售代表注意形象举止、对产品和售后阐述是否准确、销售指标是否达成外，要帮着向客户补充介绍本公司产品优点、促进销售。
所以可以归结为，销售代表方向比较单纯，就是销卖产品，而督导则在做好自己本职的同时，也要熟识产品特性，要有能力帮助销售人员完成销售。
想从事汽车销售行业，有什么好的建议？
汽车销售是个苦逼的行业，不要只看到他的高大上的一面，其实还有压力大，熬夜加班的一面，只是你还不知道罢了。
如果真心想进入，是为了挑战自己，也可以尝试下，建议要有吃苦耐劳的准备，吃不了苦，建议不要尝试，不然就是人生的打击。
另一方面要有超强的记忆，汽车知识是一方面，学习在学习是必修课，另一方面开始接客户时，客户多种复杂需求一定要记清楚，不然就会很悲剧。
第三做好无节假日的心理准备，什么车展呀，团购会，各种活动都是在节假日举办，休息几乎无望，由此癖好的建议绕行。
其实所有销售行业的本质都是一样的，那就是在不违法的情况下尽你所能地把东西卖出去，只不过现在的商品是车而已，本质上和卖房子，卖家电，卖水果都是一样的。当然具体到汽车这个行业上，汽车销售顾问自然又有其本身的特殊性，如果题主真想进入汽车销售这个领域，我给题主提几条建议。
1.确定好自己想去的汽车品牌4S店，一般像题主这种没有什么销售经验，也没摸过汽车的人就不要去一些豪车品牌的4S店了，他们的要求普遍比较高，题主如果真的想在汽车销售这个领域长期发展可以先去一些要求比较低但是销量比较高的国产品牌车4S店，比如吉利，五菱等等，这些品牌价格低销量高，刚开始可以培养你的自信，等你在这个领域如鱼得水的时候，就可以尝试冲击高端品牌了。
2.学习一些基本的汽车领域的相关知识。比如说了解一下汽车的基本构造，各个国家汽车的汽车品牌，能够准确地分辨世面上常见的车型，这些东西对你面试或者以后在向客户介绍竞争对手品牌的优缺点的时候非常有帮助，虽然说等你进入公司会有专门的培训，但是提前了解这些会让你面试的时候让面试官眼前一亮。
3.做好充分的心理准备。销售这个行业完全遵从二八法则，即十分之二的销售顾问赚了十分之八的钱，汽车销售更是如此。题主若是进入此行业发现自己不能完全适应这个行业，建议赶紧改行，有些时候并不是坚持就能成功的，销售这个东西，有时候同样一句话别人说出来就把这辆车卖出去了，而你说完客户就直接转身走了，你的语气，神态，或者每一个身体的细节都有可能决定是否成交，而这些东西并不是你努力锻炼就可以的，有时候真的是天生的。如果你能完全适应的话，那么我相信你必然会是那十分之二的人。
中国的汽车工业经过了二三十年突飞猛进的发展，国民的汽车保有量不断提高，但是离欧美等发达国家的人均汽车保有量还有很大差距，这差距所在就是你职业的潜力所在，所以如果真想投入这个行业并能在里边留得住，你的前途将不可限量。
到此，以上就是小编对于汽车销售环节研究意义的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售环节研究意义的2点解答对大家有用。