大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于实地参观了解汽车销售的问题,于是小编就整理了1个相关介绍实地参观了解汽车销售的解答,让我们一起看看吧。
房产销售怎么约访客户?
这个嘛有几种方式:
1 电营(主要就是我们主动把电话打出去,筛选出来意向的客户,给他们约好到访时间,何时到访,具体的到访时间是上午还是下午,大概几点,给他们定好时间,到点提前准备,如果客户意向很好很强烈的情况下,约好的时间会过来的,否则有可能是有别的是,再者就是意向没那么的强。)
2.网络(现在是信息发达地区时代,给我们工作带来了便利,通过微信最常用的沟通方式,可以给客户积极互动交流,那有意向的客户,对于他们来说,买房上百万也是件大事,肯定是要实地考察要看的,那么通过网络平台可以约见实地参观了解。这都是针对意向比较好的客户来说的,否则没意向的客户再怎么约来的几率也不大,除非是对销售人员感兴趣了,过来看看[捂脸])
3.上门拜访,(有些客户他是有意向的,可能家里忙有事走不开,那么这时候我们销售主动上门拜访,顺便能搭把手帮助到客户的忙,等忙帮他解决掉,没什么事了,这时他是感动感激的你的,一是你亲自上门拜访被你的敬业精神打动,出来上班大家都是养家糊口不容易,同理心,二是等候陪伴帮忙等候他,最后他还是给你一起去售楼部看看的,看房后的意向也会给你说心里话的,把你已经当朋友了!)
4.竞品截客,拓客人员守在竞品售楼部门口,或者周边,(这个时候一定把握好尺度,避免被人家售楼部的保安以及销售人员的一顿暴揍)等客户从他们售楼部出来时,拓客人员主动上前搭讪,引导到本售楼部去。
最后希望对大家有所帮助,做销售就得有客户虐我千百遍,我待客户如初恋的精神[捂脸]
首先,作为渠道,派单和电话是两个重要途径,必须要有量的支撑,先选择人流大的地方,1-5选择精发「定位目标客户,派单同时跟客户进行信息交换,确定客户基本信息,留个号码,房方便日后跟进」6周日可以选择普发「这时候人流多,可以见人就发,单页上必须有自己的电话,方便客户过来找你」。
其次我个人推崇,选择一个专业市场,进行扫铺,尽量让这一片的店家都知道你是一个卖房子的人,长此以往,你跟这些人关系弄好,自然有客户。
最后客户积累多了,就不需要派单了,只需要按时回访客户就可以。
此间密辛非三言两语能说清楚的,自行领会吧。
作为销售,当然是把你的产品卖出去最重要,毕竟业绩为王,不管你的产品是什么,大到房子,小到蔬菜之类,只要你能卖的出去,更进一步你又能比同行卖的多,那你就是一个成功的销售了。那么作为销售,约谈客户则是万事开头难的第一环。所以作为销售,不仅是房产销售,个人认为有以下方式。
1.注重时间,约访客户尽量不要一早上刚上班就给客户打电话,也不要等中午客户刚午休完就打电话,时间段很重要,一定要选择客户最可能放松的状态时间去拜访客户,一般上午十点后,十一点半前(客户后面要去吃午饭,不要耽误别人时间),下午二点后,四点半前(客户中午要休息,不宜太早,另下班前可能要开会且下班时间也快到,不宜太晚),且约见客户一定要提前规划,尽量不要当天约见,提前一天两天跟客户约好见面时间,给自己充足的时间做好准备。
2.约访客户时,一定要开门见山的介绍自己是做什么的,具体意图,不要拐弯抹角。因为现在的大部分人都很忙,也不愿意去听一个陌生人的啰嗦,迟迟不表达你到底打电话来是什么目的,很容易不耐烦就挂掉电话,从而让自己错失一个潜在客户。
3.约访时一定要注意自己的用词,语气。毕竟任何人都喜欢得到别人的尊重,也尽量让人能够感受到你积极向上的态度,语气上不要沉闷,还是要让人觉得轻松,愿意跟你聊,这样才会有见面谈的机会。
4.针对有潜在价值的客户,一次约谈不成,不要过早放弃,因为客户现在可能不想聊,只要不是一上来听到你意图就立即挂断电话的,都是潜在客户,一定要有耐心,一次电话不成就多打几次,当然不要频率太高,要记录好,不要让客户觉得你很烦人。
5.约谈客户尽量不要让客户给出什么时间有空,你要尝试让客户去做选择题,而不是去思考问答题。尽量自己提前计划好时间,主动跟客户沟通什么时间见面合适,不要一味的讲您看什么时间有空,那样大概率是永远没有空。
以上浅谈自己几点感受,欢迎来指正。总之做销售,用心待人,让利于人,总会得到别人的认可!
到此,以上就是小编对于实地参观了解汽车销售的问题就介绍到这了,希望介绍关于实地参观了解汽车销售的1点解答对大家有用。