大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售多角度提问技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售多角度提问技巧的解答，让我们一起看看吧。
如何恰到好处地夸客户？
你的问题问得非常精准。“恰到好处”这个词用得非常巧妙，固定了回答方向。
赞美得太虚别人反感，但夸奖是人际沟通的润滑剂。都喜欢听别人夸自己好、优秀，这是人性的本质。但有的人看了真不想夸，但又不得不夸。我们往好的一面看，世界都是美好的。世界上从来不缺少美，只缺少发现。多发现别人的长处。多往别人好的一面看，觉得别人还是挺好的。
恰到好处的夸奖从来不是按剧本出牌。如果老是死板硬套的按固定的套路去夸别人，达不到效果也就罢了，有时可能适得其反。客户来谈判的一般就是老狐狸，就像马要拉屎一样，你把尾巴一抬，别人就知道你要干什么。
个人有三个建议：
1、应景。本来今天是晴天，你要跟客户去扯雨天。你看到雨天客户去接孩子，说他好有爱心。难道客户晴天做的事就没有爱心了。一般初次见面的客户，他是不会和你聊家庭的。
谈客户从第一次见面到走心一般有三个阶段。A、点头之交，这种一般只会跟你聊大环境，比如天气、景点。B、谈工作，就事论事。C、聊生活、爱好，客户愿跟你聊这个话题，成交率能达到80%以上。
2、随机。客户已经给菜点好了，可以夸他懂生活、有艺术，点得一手好菜（你要能把这个菜的好处说出来，会比较完美,这个是靠积累），客户给你拉凳子，比较有绅士风度。客户站起来迎接，有礼貌，文质彬彬。对他的穿着、气质赞美一遍总不会错。
3、走心。这个就要具体到某件事、某个点上。你夸他长得帅。在广东男的别人都会叫你靓仔，女的都会叫你帅哥。你夸别人长得帅还不如夸他鼻子、嘴……好看。
能恰到好处的夸奖还是要靠平时积累。如果照本宣科是没有用的。林志玲为什么这么多人夸她好看，还不是因为她的大长腿。想夸别人腿好看时，平时起码要分辩、积累什么样的腿好看。
腿等重要部位不适合第一次见面就夸，这会让别人觉得尴尬。
要赞美客户，必须要了解客户的背景，背景的了解越深入越具体越好，可以从他家庭背景，所在的行业，客户的经历，客户的成就，客户的智慧和眼光等角度去赞美客户，赞美客户最好落实到具体的事项上，忌浮夸和泛泛而谈，让客户感觉赞美不真诚。
我觉得不仅仅是夸客户这么简单，因为夸客户是过程，真正的目的是让客户下单，所以在夸客户的时候，尽量与在进行的交易挂钩，比如说女士买衣服，除了夸她漂亮、身材好、气质好之外，还要强调这件衣服跟他很配，穿着它上街，回头率肯定爆棚，这一点女生最看中；总之，见人下菜碟没错，但要明白夸人是要为成交服务的，从客户最核心的诉求出发去夸客户，结合产品的优点，保证百分百成交！
赞美一定要建立在真实的基础之上。
尽管人人都希望被赞美，但当赞美一些不符合现实的东西时，被赞美的人往往会产生“他说的是我吗”的想法，同时，也会得出“这是一个虚伪的人，他所说的话不值得信任，他的商品更不值得信任”的结论。一旦客户得出这样的结论，那么销售人员再如何能言善道，也都将是徒劳。
用赞美架通桥梁，让客户产生优越感。
赞美别人也是一种美德，但最好不要说违心话。当你认为这样赞美最恰当时，那就赞美他几句，这就是所谓的极好的赞美时机。只要你的赞美有根据、发自内心，对方的自尊心被你所承认，那他一定会非常高兴。
有些销售人员可能会在夸奖内容方面有些困难，会有“我到底该赞美他哪一个方面呢”等这类问题。
经过分类，进行有效夸奖的手法有三种：
（1）夸奖对方所做的事。
如：“您发表了很多销售管理方面的文章，我都拜读过，真是我们销售员的圣经。”
（2）夸奖后紧接着询问。
到此，以上就是小编对于汽车销售多角度提问技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售多角度提问技巧的1点解答对大家有用。