大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售团队怎么管理员工的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售团队怎么管理员工的解答,让我们一起看看吧。
身为企业高管该如何管理员工?
本人做管理已有10多年的经验,说说我的看法!第一得看公司规模,10几个人的公司和100人以上的公司管理的方法是不一样的,小公司靠关系,大公司靠制度。第二做管理要有能力,至少你要知人善用,要学会放权与监督,不然你会累死。第三要公平公正,赏罚分明。第四最重要一点是不要参与财务及供应商的事务,不然死都不知道怎么死的!这是我的经验之谈,希望对大家有帮助,谢谢!
谢谢邀请!企业高管有两类,一类是最高层管理人员;另一类是中层高管。不同的层次接触的人不一样,处理的事务相对来说有不同的侧重点。先说说第一类最高层管理人员,主要对老板、总裁或总经理负责,完成最高层赋予的任务和自己抓管的重点,自身体现比较多的是领导力和管理力,侧重于企业文化的引领、重要事物的处理和对下属管理人员的监管。第二类是中高层管理人员,主要对上接受任务,对下落实执行见效。侧重于管理力和执行力。
可见,第一类高管平时以管理好中低层管理者为主,可从以下几个方面入手,第一自己以身作则,以德服人,遵守公司制度,不搞特权,建立起自己的威信;第二摸清底数统一思想,排除杂念,宣传鼓动,定好目标,做到力出一孔;第三知人善任,任人唯贤,不搞亲近帮派,做到公平公正;第四严格要求提高能力,树立精品意识,服务意识。
第二类中层管理,以管好底层管理者和员工为主,可从一下入手,第一严格执行公司制度要求,带头执行,主动担当;第二带头钻研技术,追求匠心精神,打造行业一流;第三管人灵活变通,不同岗位、不同性格、不同专业用不同方式;第四树立典型激励先进,把能人提上更重要的位置,得到更多的尊重!
当然,要把管理工作做到极致还有很多需要做的,如果还想了解,有机会深入交流!谢谢!
从战略上说:企业高管只要抓好下级中层干部即可,下面的主管、班组长要掌握好,不用刻意去管理每个员工。否则你得累趴下
从战术上说:“胡萝卜”和“大棒”,两手都要抓,两手都要硬。“胡萝卜”就是奖励、培训、授权。
1,高管,具有考核员工的权限,可以左右员工月度奖金范围,通过奖励刺激员工积极性,奖励不仅仅有物质的,还有精神方面的嘉奖。可以形式多样,口头表扬,优秀团队的锦旗,集体旅行都是奖励。可以提高团队凝聚力,也可以刺激员工积极性、主动性,就必须要善于使用奖励这个高效的武器。
2,培训可以增强团队专业素质,甚至是员工福利的必要补充,同时在培训中也可以发现人才,选拔人才,培养自己得力骨干手下。提高团队执行力。,
3,授权,得有个度,下级能够做好的具体操作的事情,大胆授权,核心的数据信息,如大客户、大金额财务方面的要经过自己审核把关即可。细节方面不要处处去盯着,这样可以节约下时间去思考如何优化流程,节约成本,扩大市场,以及调整战略与市场方向一致。
4,而“大棒”,就是制定公司规章制度,淘汰和修正不合格的员工,通过制度来管理人,而不是整天盯着谁犯错误。
综上所述,我们选拔好中层干部框架,制定好部门流程制度,对中层干部进行培养,对普通员工进行培训,让中层干部参与制定部门内部流程,然后分工给他们,授权他们去操作管理。
然后再制定奖惩制度,对部门之间关系与工作量进行组织协调,定期开会督促处理事务,以及安排工作对主管级下属进行管理监督即可。
面对这么多不同个性、不同领域的员工,管理者应该如何去对待他们呢?其实,你只要将员工划分成四类即可。
接下来我们将用大家耳熟能详的西游记做为例子。
在举例子之前,我们必须清楚的是,不论团队规模的大小,其实成员的类型都是有限的。我们可以依照忠诚度和能力,将所有的员工都进行一个明确的划分。
这里所说的忠诚度,指的就是一个员工对于工作和公司的态度,比如说,对于工作,他是否是一个积极的人,对于任务,他是否能够自律的完成,对于学习,他是否抱持着求知若渴态度。至于能力,指的是员工过去在职场上的经验与专业知识的储备,以及是否具备行业中的相关资源等等。
我们将忠诚度和能力两个维度进行划分,便能够得到4个象限的矩阵,而一般来说,所有员工都能够在这个矩阵当中找到其应该有的定位。
我们用一个简单的例子和大家讲解这个概念。在西游记中,唐僧带的三名徒弟都在这个矩阵当中有着不同的定位,以下让我们一起来看看,对于这不同类型的员工,做为管理者的你应该采取怎样的管理方式。
能力高,忠诚度高─给予大方向,充分信任
到此,以上就是小编对于汽车销售团队怎么管理员工的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售团队怎么管理员工的1点解答对大家有用。