大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车保险销售的特点的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车保险销售的特点的解答，让我们一起看看吧。
您是怎么看待保险推销员的？
这是我回答的第10个保险问题。
我是功夫阿哲，佛系保险经纪人，舍不得你买保险走弯路。
如何看待保险推销员？我认为是因人而异的。
保险推销员，即便是同一个公司的人也是风格迥异。以前听说一些代理人为了黏住客户，恨不得天天拜访客户，请吃饭，请泡澡，请唱歌，最后客户被迫签单，毕竟被粘怕了，而且吃人嘴短拿人手短啊，呵呵。
保险推销员的业绩怎么来的呢？靠陌生拜访，靠旧相识老同学，要舍得下脸去求人家。有的要靠误导客户，让有病史的客户健康告知答否，以便增加业绩。我的不少客户就是因为以前买保险时被代理人坑过，连住院史都不让告知。这样的保险推销员简直就是谋财害命，客户以为上了保险，得了重疾能得到保额，最后真用钱的时候发现是竹篮打水一场空。这种缺乏职业道德的事情我做不来，对靠各种不良手段拿到高业绩的保险推销员没有什么可羡慕的，反而是鄙视。
幸好我没进这样的公司，没有经受过话术的熏陶，更没有被经理能拿多少薪金这样的物质诱惑而迷失了方向。
我进的是经纪公司，直接接受的是产品培训，直接学习如何分析对比产品、如何分析客户的需求和制作组合方案，把恰当的产品销售给的客户，把每个保险公司的产品做出最优的组合，以满足客户的需求而不是浪费客户过多的保费。我很庆幸自己进入了这么一个公司，因为我只需要拿出真东西去打动客户就可以了，不需要去打感情牌，也不需要去费劲巴拉地陌生拜访。
不管做何种行，只要保持本心，不违背原则都值得尊重。个别保险推销员确实让人烦，推销保险时不守本心，唯利是图以销售而销售，没有站在客户的角度来考虑，而且说个不停，不尊重客人，这种推销员确实让人不担待。
无论是保险推销员还是其它 的推销员，
要关注的是他是否帮助我们解决问题，
如果 只是单纯的去推销一个产品的话，
那个人推荐员只是想做成一单业务，
解决他自己业务的问题！
如果 是站在你的角度去解决你想解决的问题，
那说明这个推销员是在为你考虑问题，
为你有问题寻找解决文案！
出发点不一样，
给人的考虑也是不一样的！
人生无处不销售，再好的产品，没有销售，也是卖不出去的。保险是无形的金融产品，也是一种反人性的特殊产品。
个人认为，从广义的角度讲，做保险销售的人都很不容易，同时也很伟大。他们送出去的每一份保障都有可能在某一时刻挽救一个家庭。
从狭义上来说，任何行业都有精英。三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。李璞在19年罗胖的跨年演说“时间的朋友”里提到，做保险的要么走投无路，要么身怀绝技。现在，很多做保险的都是高学历，也有很多来自各行各业的精英。优秀的保险销售，都能持续获得客户尊重的能力，这句话也是李璞说的。
保险做为金融产品，除了大家所熟知的生病住院能赔付外，其实它在家庭的财富规划中起着至关重要的作用。因此，很多保险销售也会把自己定义为理财规划师，既是客户的健康管家，也是客户的理财顾问，还可以是客户的生活助手。所以，一个诚信，专业的保险销售都是从客户的家庭情况，客户所处的人生周期等多维度来规划方案的。保险销售是有温度的服务。很多保险从业者都是坚守着守护生命和希望的信念，一直在前行。
当然，行业里也有不好的现象，这就需要监管的力度，各个公司在合规经营上的强化，还有保险人自身职业素养的提高三方面共同努力来净化行业。
写到此，不由想起梅第爷爷，业界最受尊敬的大师，从业60多年，97岁高龄依然在一线，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”“保险教父”。他说过，保险从业人员，是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员，就像是个魔术师一样，帮客户把钱变大。梅第大师一向非常自信地跟客户说：“请问哪个行业的人，可以帮你把钱变这么多、这么大？”“你的钱投资在哪个领域，可让你有这么高的投资回报率？”这是怎么样的一种情怀和信念。向传奇致敬！
希望每一个保险从业者都能不忘初心，用自己的诚信和专业服务好每一个家庭。
从字面上理解，保险推销员跟其他产品的推销员是一样的，目的是通过找自己产品的卖点和挖掘客户的需求点来完成销售的目的。
但是，保险作为金融产品又有其特殊性，1.大多数人的保险需求并不像衣食住行一样显而易见，属于潜在需求，2.保险是为未来做准备的，因为很多假设是基于对未来的预期，看不见摸不着，所以又很容易产生误导。
因此，很多的保险推销员在推销保险时，会借助人情、关系等因素将产品销售出去，做的时间长的会借助口碑来进行销售，过去保险销售常见的行为有：软磨硬泡、用礼物促成、产说会、酒会、个人答谢会、旅交会等等，虽然提升了保险的普及率，但是跟很多客户沟通，都反馈不喜欢这样的模式，面对推销有很强烈的压抑感。
近几年保险市场发生了巨大变化，随着政府对保险业的推动（风险管理、社会稳定剂和融资的作用）和90后逐渐成为消费主体以及互联网兴起导致的信息透明，越来越多的客户希望通过专业的咨询为自己的家庭量身定制保险规划，这时候有些保险推销员开始转型为保险经纪人和独立保险咨询师，这类人有几个特点：1.产品多元化，相对于传统保险代理人一家公司的专属代理制，可以代理对家公司的产品，这样可以选择的余地就多；2.态度中立化，会通过客观比较，对比不同产品的特点和客户的需求而提供最优化的组合；3.技能专业化，经过专业化的学习，可以专业提供有价值咨询，其中不乏高学历、高素质的。
汽车保险行业发展如何？
我国汽车保险发展现状
我国汽车保险市场和许多亚洲国家的发展趋势相同，在中国非寿险市场中，汽车保险的市场地位逐步提高，目前约占市场份额的70%，汽车销售量的迅猛增长是其主要驱动力，不断增长的居民收入和家庭财富的增加令购买汽车的人数大幅上涨，这些购买者大多居住在城市中。即使在马路上行驶的汽车数量与日俱增，然而从全国来看，在我国汽车产业的市场仍未饱和，其发展前景还是十分广阔的，增长空间也很大。由此，我国的汽车保险行业也有充足的发展空间。前瞻产业研究院发布的《中国汽车保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》表明，汽车保险的市场份额历来都是各个保险公司的必争之地。自从进入21世纪，我国汽车行业发展势头良好，自然而然地对汽车保险市场也产生了有利影响。但是，目前的掌握的数据表明，虽然我国的汽车销售量和注册量在飞速增长，但是我国的汽车保险费率与其他国家相比仍处于较低水平，同时这也表明了我国汽车销售市场和汽车保险市场存在较大的市场潜力。
从我国的汽车保险行业的发展历程来看，由于经济增长、科技进步，汽车逐步走进千家万户，汽车保险作为与之联系密切的经济活动，其重要性显得越来越突出。所以，就目前的汽车保险市场形势分析，对其存在的问题、解决方式以及未来的发展趋势提出了更高的要求。
我国汽车保险业所呈现出的发展潜力和未来的发展前景是良好的，虽然我国的汽车保险的竞争力在不断提高，但是同许多发达国家相比较，目前我国的汽车保险业方面的实力整体较弱，如何打造一个良好的市场环境，在市场竞争中占据一席之地，会是面临的一大难题。需要我们善于抓住机遇并乐观地迎接挑战，使我国的保险事业日益成熟壮大，逐步屹立于世界保险行业之林。
到此，以上就是小编对于汽车保险销售的特点的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车保险销售的特点的2点解答对大家有用。