大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售面对价格有异议的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售面对价格有异议的解答，让我们一起看看吧。
销售员面对客户的价格异议应该怎么做？
这是个好问题，只要是搞销售的经常会碰到这个问题的，每个公司也会给到对应的培训，比方说价格分拆法、一分钱一分货法、拒绝退让法、价值塑造法、领导审批打折（促销）、价值补偿法（送赠品）等等全套“降龙十八掌”。但还是有很多的客户因为这个问题而流失。到底该怎么做才可以做得更好呢。
在我多年的销售管理工作中，深深的体会到，关于解决价格异议，“术”的层面我们掌握的太多了，今天我要从“道”的层面来解答。
异议解决要区分场景，就好比女孩跟男孩说“讨厌”，有时候是真的讨厌，有时候表达的是喜欢的意思。所有不考虑场景的异议解决都是耍流氓。我把整个销售过程做个最简单的切割，分为初期（初步接触）、中期（介绍产品）、后期（成交环节）。
如果客户在初期，一上来就谈价格，我们应该采取的是避而不谈，去做这个环节应该做的建立信任，挖掘需求的工作。如果你避不开，那简单带过就可以，不需要就价格问题话费太多的口水，逐步引导客户走你的销售流程。上路十八弯，但你很明确，你要去哪。
如果客户在中期谈价格，这个环节的特点是你在产品介绍的过程中，客户提出价格异议。首先你应该感到高兴，因为嫌货才是买货人。你的产品或服务一定有哪个点打动了客户。然后你应该冷静下来，了解一下打动客户的点是哪个，了解一下客户出于什么样的原因提出价格异议。也就是说客户提价格异议，我们不是直接扑上去解决价格异议，我们应该关注价格背后的问题。就好比你感冒了，医生不是直接开药，而是问问你最近几天的情况，发病时候的症状，具体问题具体分析。冷感冒、热感冒开的药是完全不一样的。对症下药，药到病除。
在日常生活中我们做销售的每时每刻都在面临这个问题，不管你的东西怎样多数人看完后就是一句“你这个有点贵，有没有少？”
其实这很正常，如今互联网信息时代，很多的人都明白一个道理无商不赚，只是赚的多少而已，就像服装很多人都知道零售价是进货价的一到几倍，那做为消费者而言或多或少总喜欢给你讨价还价，你难道说死咬着价格不放？“就这个价，没有少！”“对不起，我们这已经是最低价了，没有赚你钱了。”等等回答，在你这样回答的情况下你已经失去了这个客户，因为客户心里只有一个答案——骗鬼吧？
那面对客户对价格有异议的销售者该怎么办呢？简单，为什么说简单呢？其最关键的你要明白一个问题，客户为什么会跟你讨价还价，因为她看上了你的产品，喜欢你的东西！（不是所有的都是这样，要判断真假）所以才跟你在价格上争论；这是个好的现象，那我们就投其所好，就怕你不喜欢，竟然喜欢看上了我们就可以从客户看上了做文章
客户是看上了什么？质量？品质？款式？新意？稀奇？所以我们先不要跟客户争论价格，和气生财嘛！你可以微笑的询问客户“您喜欢它是不是？你感觉它怎样？”中国人一般不会伸手打笑脸之人，客户也会好好的告诉你他喜欢的原因，当然有很多人都会弱弱的告诉你“喜欢，感觉还不错”，不要懵逼，既然对方那么腼腆那我们就来引导，这也是现如今很多卖场给销售员起的一个名词——导购员，引导客户！
“它是不是看上去不一样？”
“你是不是感觉他很别致？“
”你是不是看上它的款式了?"
等等引导问题，这些问题还在于你的产品价值，是质量品质好还是款式新意，别具一格：从这些上面进行引导然后进行分析给客户，让客户认为物有所值，在这里一定记住要简单、明了、快捷，不要滔滔不绝，没人听！引导客户对产品认同后我们再回到价格上，在这方面我们一定要让步（当然，如果销售人员引导的很好，你让价客户跟你急那就另当别论）让步的多少在于销售员的沟通技巧，有时你少几块客户都高兴，因为客户感觉你尊重了他，理解他，让他买到心意的东西，这样我们就交易成功了。
价格，在如今那里都可以讲价，不讲价？不买，又不是只有你一家卖：所以我们遇见客户跟你讲价要投其所好，转个圈不要直接面对，沟通到位不让价也是能做到的！
到此，以上就是小编对于汽车销售面对价格有异议的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售面对价格有异议的1点解答对大家有用。