今天给各位分享汽车销售不同的态度的知识,其中也会对汽车销售工作态度进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
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为何4S销售谈到贷款买车和全款买车,态度截然不同?揭开“猫腻”_百度...
如果全款买车,销售员提成很少,自然不高兴。
很简单的答案,就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。
首先,贷款买车,4S店业务员的提成会很高,只要我们上套,他们会一步一步的剥削我们这些劳苦大众,什么装饰费、手续费、服务费、上牌费、CPS定位费等等,这些都是他们说了算。当然,还有最关键的一项收入保险都是买。
汽车销售顾问的基本的素质和心态
作为一名汽车销售顾问需要具备以下几点:1,自信心。信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励。
自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要,不但要性格外向口才和善于交际这也是必。需要更正的是要成为一名更好的汽车销售顾问,而不是销售人员,这点很重要。
汽车商标掌握:所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识。虽然你卖的只是某一个品牌的车,但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性。
为什么去买车,订车的时候销售都是很高兴,我说全款的时候马上就翻脸了...
一方面作为店面收入。那么一方面是销售人员提成。另外车贷办理也存在品牌竞争。有些会对一线销售人员着力公关。让车主做了分期。对自己更有好处。只要麻烦。都能赚钱。自然高兴。其实说白了也是利益作祟。
对于经销商层面来说,更愿意你去贷款,所以这也是店家逼着销售去推贷款的主要原因。新车的指导价都是一样的,这就带来了一个问题,为了招揽更多的客户,各家经销商在网上更是挂出了让人瞠目结舌的优惠。
不同地区的成本不同,或者在自己的经济范围内买车,是汽车销售佣金,是销售汽车获得多少佣金,一般热销车型佣金低,利基车型佣金高,如果库存车知道滞销汽车,佣金最高。
分期付款购买,因为贷款买车,车主需要承担手续费、利息等费用,汽车经销商利润更高,销售人员佣金也更高。简而言之,4s店铺、银行、信贷公司、销售都比全款快,绑定几年4s店铺维修,这些无形的好处是可观的。
有个疑问,为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了?大家都要赚钱才能活下去,4s店也是如此,销售员更是如此。你去药店买药,店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
销售人员之所以不开心,肯定就是因为提成不如贷款买车来得多 4S店里的销售人员表面风光,但实际上他们每个月都有业务额度,一旦没有完成业务可能会有一定的小惩罚,或者是说拿不到较高的工资。
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