大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售几大话术如FBI的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售几大话术如FBI的解答，让我们一起看看吧。
汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？
汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？
现在汽车4S店的销售培训主要是用六方位绕车介绍。
六方位绕车介绍，主要是让销售顾问从车头45度角，车侧面，车尾，后排，前排和发动机舱这六个方位来介绍一台车。
介绍的技巧要点主要是按照IFFB和IHIB的介绍手法。IFFB，简单来说，就是首先就是用冲击性的一句话来引起客户兴趣，然后介绍新车的特征，以及车辆的功能，最重要的就是带给客户的利益。IFFB主要是针对功能亮点来介绍的。
IHIB，主要针对的是外观和历史的。首先还是用冲击性的一句话引起客户注意，然后介绍设计的历史以及设计创意，最后归结到品牌的调性。这是宝马的销售培训课程。
除此之外，六方位绕车介绍还要注意逻辑顺序。首先是给车辆做定位介绍，按照总分总的逻辑介绍讲解，最重要的核心是传递给客户的利益。
要想做好六方位介绍，说实话还不太容易，讲得太专业，会让客户觉得枯燥，讲得太浅，客户觉得跟其他车一样的。
那么，如下的小技巧可以让客户听得津津有味，而且还能让客户信赖你。
一、巧提问，让客户好奇心大开，想得到答案。客户都有一颗好奇之心，这样就容易让客户听你揭晓答案。
二、参考类比法，有些车辆功能，一些不太懂车的，特别是大部分女士，更是两眼一抹黑。这时，你就要拿日常常见的物品或者事例去打比方，这样才能让客户听明白。
六方位介绍作为销售联系基础还是可以使用的，我看你的头像是学校的，你可以作为给学生培训来使用，并且6方位绕车介绍也是很多厂家给经销商培训新销售使用的，这么多年流传下来也是值得推荐的，但是现在时代在发展，可以学习下网上有些比较知名的说车主播，可以把一个车的主要特点以一种比较简单快乐的方式传递给别人，因为我学习过6方位绕车介绍方法，觉得比较枯燥，客户没有办法听你这样介绍车子，只能把车子主要特点快速说出来才能吸引客户。
要想解答这个问题，首先思考两个问题
1.为什么要向客户介绍汽车？
2.如果是自己去买车或者买东西，希望销售人员如何向你介绍？
首先说第一个问题，向客户介绍汽车，是想要让客户对自己销售的汽车有所了解，以此来促进成交。
再说第二个问题，那么我们给客户介绍是不是需要面面俱到，事无巨细的将所有内容高速客户呢？当然不是，客户购买车辆的原因不一定是由于车的功能多，但肯定是知道车辆的某些特点和功能可以给自己带来利益，所以客户利益关键，介绍的内容不能触及客户利益，就好比向秃子卖梳子，白费口舌。
那怎么向客户介绍车辆呢，确实六方位介绍法是很多厂家给销售人员培训的基础方法，其实更确切的说，它并不是一种方法，而是内容，告知销售人员可以从哪些地方，以何种顺序向客户介绍车辆。而我们更应该学习的是真正能直击客户利益的介绍方法，奥迪销售人员对于产品介绍有一种方法叫：QFABQ，与其他说的FAB不一样的地方就是多了两个Q：
Q：Question，问题，通过一个问题将客户引入一个场景，比如：您经常开车肯定知道，真皮座椅夏天在太阳下暴晒特别烫，冬天上车坐在上面又特别凉对吗？
F：Feature，特征，就是这款产品的特征
例：我们这款车型座椅采用Alcantara材质，这是一种复合材料，手感类似于翻毛皮，在赛车上广泛被使用，奢侈品包也经常将它作为材料。
A：Adwantage，优势，产品/功能相对于其他的优势
到此，以上就是小编对于汽车销售几大话术如FBI的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售几大话术如FBI的1点解答对大家有用。