大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售客户说钱不够了的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售客户说钱不够了的解答，让我们一起看看吧。
为什么已经给客户价格低于市场价了，客户还是要求再降点？
【为什么已经给客户价格低于市场了客户还是要求再低一些？】
我从以下两个方面来分析并提出一点建议。
一、客户的压价心理
每个客户都有能少一点是一点的心理，价格高低没有相对的，只有绝对的。所谓的价格高低是比较出来的，相信很多客户买东西时总会货比三家，他实际上是有心理价位的。如果你报的价格比他预期的高很多，那他肯定会斩钉截铁的跟你说，你的报价太高啦！如果你报的价格与他预期的差不多，他会觉得你还是有可以下浮的空间，如果你报的价格比他预期的低，他心里窃喜，但肯定会在压你的价格，说价格太高再低一点。所以不管你的产品报价是不是赚钱、是不是便宜、客户都要压一压，说上一句“你的价格太高了”之类的话。
二、认为你赚取很多利润
你说的这个客户一定与你们公司已经合作了很久。因为看到你说这家企业从一开始就是你们家企业扶持的，因为客户不知道你们的利润空间，他们会认为，是你们长期的合作客户，这期间也给你们带来了很多的利润与支持，如此的支持你们，你们就得以更低的价格回馈给他们，因为他们给你们带来了效益，这就像你说扶持他们一样。
三、提出建议
客户如果一味的还是要求再低一些，你首先要知道自己的竞争对手还有谁，如果你的竞争对手出的价格比你的低，那么你为了降价，打价格战也是不可取的，如果你没有竞争对手，你就可以再次强调你们长期合作还是很愉快的。首先从产品的质量以及性能、研发流程、公司实力、售后服务等等这些你们的优势来与客户再进行一次分析，虽然长期合作，可是你们的利润点已经很低也不能够为了降低产品的品质来换取价格的下调。经过这番与客户的分析，客户还是一味的纠结于价格，索性地结束合作是最好的选择，花精力去开发新的客户或维护好有合作共赢观念的客户也许会收获更多。
为什么已经给客户价格低于市场价了，客户还是要求再降点？
砍价是顾客的习惯。不管买什么东西，任何人都会去砍价，就像我们自己，去逛商场看到非常喜欢的东西，哪怕销售员告诉我们真的是最低价，我们还是想再让别人给点优惠。比如我们在淘宝、天猫买东西，也会让别人再便宜，再送点什么礼品之类，这个是正常的。其实有的时候，顾客就是想试探我们的最低价格，谁都想占更多便宜。
我认为，讨价还价，一般分三次。
第一次报个价格，顾客要优惠，除了统一零售价那种，可以适当优惠，但这个优惠要有个度，不能太多，一下子优惠太多，顾客觉得你这个东西降价空间很大，会造成顾客过高的期望值，那你之后的价格商谈中，就很难达到顾客期望值。但是也不要太少，太少顾客没感觉，也就懒得谈了，除非对价格不敏感会成交。
第二次谈价，这次的优惠要比第一次少很多，这样才能让顾客觉得两次之间差价那么小，应该差不多到底了。
第三次谈价，我认为这次和第二次的价格一定不能让，再怎么谈都就是第二次那个价，这样顾客才觉得你的价格是真的到底了。
切忌只谈价，谈价并不是像小品里演的那样，两千，一千五，一千，成交。而是在这个过程中应该更多的去引导顾客认识产品的价值，为什么值这个价。但也不是去抱大腿：只要下单什么都答应。
不要把洽谈内容锁定在价格上，这样会显得很被动。在洽谈过程中，当遇到顾客老是砍价而自己又不能降的时候，多和顾客谈价值。比如，你的产品和其它产品比起来有什么优势，或者你们公司的产品和服务比其它公司有什么优势。
价格竞争是一种手段，但不是唯一手段。并不是价格低就一定能成交，有的时候，顾客更看重价值和服务。同样的例子，淘宝买东西，我们不一定会先价格最低的，也不一定会选价格最高的，我们会选择自己觉得适合的价格去买一件商品。
客户永远都想要更低的价钱，他永远觉得你赚他很多钱，既然是合作，就要是双方平等互利共赢才行，你要和他阐述明确你的情况，很果断的告诉他你的底线在哪里，买卖不成仁义在。客户如果很有诚意的话应该是没问题的，如果你一味的让，他就会一直要最低，这说明他没诚意
到此，以上就是小编对于汽车销售客户说钱不够了的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售客户说钱不够了的1点解答对大家有用。