汽车销售可以做些什么,汽车销售可以做些什么工作

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售可以做些什么的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售可以做些什么的解答,让我们一起看看吧。做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?你这不是卖汽车,是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售可以做些什么的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售可以做些什么的解答,让我们一起看看吧。

做汽车销售的人员,怎么才能卖出去车?

你这不是卖汽车,是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者,购车的消费者会去到4s店买车,购车的方式是厂家金融公司,还是银行分期,都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车,选择你的贷款金融方式,车从哪里来?

汽车销售可以做些什么,汽车销售可以做些什么工作

所以,方向是与汽车经销商合作,当然返利返佣要高一些,才有业务。

你目前的情况,首先要解决的是客户流量的问题,无论什么行业,销售都是一个概率的事件!你掌握的客户信息越多成交率就会越高,不是你做地推和广宣就会马上有订单!

1、增加客户流量:通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息,增加客户信息流量,筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。

2、保持潜在客户活跃度:现有的用户虽然已经沉淀在这里了,但在你的的用户池里死气沉沉的,也不和你互动,这样客户会慢慢流失,要通过短信、微信、电话不断提醒客户,保持品牌与客户的活跃度。

3、临门一脚快速成交:抓紧促单,用户现在缺临门一脚,客户购买商品需要我们给一个购买的理由(比如:满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天)通过活动给他一个促单。

4、持续的品宣:对没有购买意图的客户也要持续跟进,很简单的逻辑,就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。

一定要热情,恨不得有时候面对客户,把自己都可以出卖了,因为我买车或者身边的人买车,情况都是一样的,网上选好了几款车,然后到四儿子去看,看好了,试驾,然后回家做功课,优缺点泡泡论坛,附近各地区的报价,最后去四儿子杀价,这时候我需要的是一个热情的汽车销售人员,关键时候可以假装去找经理申请价格的,哈哈,套路大家都懂,因为大部分车基本上价格已经很透明了,而且配置方面网上都可以查到,一些喜欢车的人来说,可以说比有些销售还懂,所以买车时候直接就是直奔主题,最优惠的价格,最好的服务,最讨厌销售人员,跟我说,这个配置最后一台了,已经有人看过了,你要是不定人家明天就来定了,有时候碰到一个聊的来的销售,很好的一件事

我虽然不是卖车的销售,但我是买车的消费者,在买车的过程中,我能感受到什么样的销售方法,可以引起的我购买欲望,以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的,有买平行进口车的,还有卖二手车的,成天耳濡目染的听他们聊,结合我自己的亲身体会,总结出了几个要素。

首先,您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解,至少要知道对方有没有购买力,尤其是卖豪车的销售,善于观察很重要。大家的时间都很宝贵,所以如果您面前的客户只是来看车,而不是来买车的,建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说,转头就走了,您岂不是白忙活了。既然是来看车,与其您介绍半天,还不如给人家一份宣传单更靠谱。

第二,在介绍车型的时候,最好要抓住客户的关注点。低端车的用户,一般比较关注车辆的油耗,以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技,最后人家一问,百公里油耗13升,小保养就要1000元以上,估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说,如果您一再强调这车有多省油,反而会适得其反,因为人家不在乎油耗多与少,就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。

第三,见人下菜碟,专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外,专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话,跟男性客户应该怎么聊,跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面,您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户,并且要找重点的说,废话尽量不聊!

岩哥的观点:销售是一门学问,实践比理论更重要,有时候一句话能成事,一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会,可以探讨,但是别抬杠!

我是岩哥,如果您有关于汽车方面的任何问题,欢迎随时向我提问,记得关注和点赞!

到此,以上就是小编对于汽车销售可以做些什么的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售可以做些什么的1点解答对大家有用。