大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售需求分析5w2h的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售需求分析5w2h的解答，让我们一起看看吧。
销售话术5W2H是什么？
5w2h是销售中的需求分析，挖掘客户需求，从而制定专业话术达到预期效果，促进销售成交
1 why 为什么买车
2 when 啥时候买车
3 where 准备在哪里购车
4 what 买车干什么用
5 who 谁买车，或者买了谁开 2h 1 how much 准备买个什么价位的车子 2 how 以怎样的方式购车，分期还是全款 问完后可以得到客户很多购车信息和需求从而推荐产品
销售汽车如何做客户需求分析？
坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋
这个是我实践的一些经验分享给你。
需求分析探求技能 5W+2H
WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……
WHY：为什么买车？动机是什么
WHEN：购车周期？
WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变速器
WHERE：主要用途，可能去哪用车地点
HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不
HOWMUCH：购车预算/车价/购置税/保险
其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.
您今天是第一次来店看车还是之前来过
有没有销售顾问接待或联系过您呢
您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?
主要是您为主还是......?
平时都有谁要坐您车呢?
是做商用还是家用啊?
您是准备增购还是准备置换呢?
那您现在平时开什么车为主?
本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考
（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。
（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。
（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。
多多关注平台，关注我，相互学习交流。
销售中的5W2H指的什么？详细点？
销售中的5W2H指的是五个W和两个H，即谁（Who）、什么（What）、何时（When）、为什么（Why）、如何（How）、如何（How much）、在哪里（Where）。
这些问题是在销售过程中需要重点考虑的关键问题，帮助销售人员全面分析和规划销售活动。
通过回答这些问题，销售人员可以更好地了解客户需求，明确销售目标，确定销售策略和方向，提高销售效率和成绩。在销售工作中，认真考虑和回答这些问题是非常重要的，可以帮助销售人员将销售任务顺利完成并取得成功。
5W2H分析法在拜访中如何应用？
5W2H分析法是一种问题分析工具，可以全面地考虑到问题的各个方面，包括谁（Who）、什么(What)、什么时候(When)、为什么(Why)、在哪里(Where)、如何(How)、多少(How much)。在拜访中应用5W2H分析法可以帮助我们更好地了解客户需求，具体操作包括：
1. 谁 (Who)：确定拜访的对象是谁，了解他们的职位、背景、决策权限等情况。
2. 什么 (What)：明确拜访的目的是什么，了解客户需求和期望的产品/服务。
3. 什么时候 (When)：确定拜访时间，预约是否得当，会不会影响客户的其他工作安排。
4. 为什么 (Why)：了解为何需要购买此产品/服务，了解客户对竞争对手产品的评价。
5. 在哪里 (Where)：确定拜访地点，是否需要安排场地、设备等，是否需要考虑交通等方便客户的因素。
6. 如何 (How)：确定达成目标的具体步骤，了解客户的决策流程，了解是否需要提供演示/试样等。
7. 多少 (How much)：确定客户的预算，了解价格是否符合他们的预期，了解客户的付款方式和时间。
通过5W2H分析法，可以全面地了解客户需求和期望，提高拜访的效率和成功率。
到此，以上就是小编对于汽车销售需求分析5w2h的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售需求分析5w2h的4点解答对大家有用。