汽车销售公司绩效考核,汽车销售公司绩效考核方案

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售公司绩效考核的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售公司绩效考核的解答,让我们一起看看吧。如何做好营销人员的绩效考核?建立业务员等级考核激励体系,等级体系主要在以下维度进行设计...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售公司绩效考核的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售公司绩效考核的解答,让我们一起看看吧。

如何做好营销人员的绩效考核?

建立业务员等级考核激励体系,等级体系主要在以下维度进行设计

汽车销售公司绩效考核,汽车销售公司绩效考核方案

1、等级KSF薪酬体系

1)入职3个月:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。

2)入职6个月:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。

3)入职1年:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。

4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。

2、等级与业务经理

只有高级业务员才资格晋升为业务经理,业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点(不含个人),等级薪酬也将进一步提高。

1)业务经理:1年平均业绩达500万以上的业务员,均有机会成为业务经理带团队,业务经理享有团队业绩提成分配。

2)高级业务经理:1年团队(3个业务员以上,不含本人)人均业绩达500万以上,次年即可晋升为高级业务经理,享受更高的团队提成分配。

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绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。

例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。

各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90%-95%,抵达到对话率3%-5%,对话到线索的线索率50%-90%,线索到来访的来访率20%-30%,来访到成交的成交率50%-70%。

如果公司的任务是完成100个订单,按各个环节转化率的最低值来保守估计,需要200个来访,1000个线索,2000个对话,6.6W个抵达,7.4W个点击,370W次展现。

绩效算法

总结:

想搞清楚绩效考核,其实只需要弄明白任务分解和绩效算法2个点,就可以搞定了,任务分解是获取各个部门的任务量,绩效算法别忘记设定个发放系数,做的差的时候绩效全部扣除。

编辑:邝老师

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这是一个看起来简单,但是又可以聊很多的话题。😄

首先选取考核方式,大部分的行业都适合于KPI的考核方式。然后要清晰考核的目的是为了达成目标,所以绩效考核一定是根据公司的目标制定的,不管是销售人员的考核,还是其他部门的考核。

不知道你考核过程中是遇到了哪些难点,一般来说企业在做考核过程中通常会有以下几个难点,你可以对照一下:1、考核指标不会提取;2、考核流程不清晰,部分企业不知道怎么开始;3、员工反对怎么办;4、如何跟工资挂钩;5、谁来执行

所以在做方案的过程中要将后面会遇到的一些情况考虑进去。

绩效考核最后都会落实到每个人,那这个人的在整个销售团队架构中的位置要明确,然后从他的岗位职责里提取出考核指标,再跟他的薪酬和晋升降级挂钩,体现出做好做坏的标准。这样做出来考核是每个岗位都有一张考核表,比如业务员和主管、经理、总监、销售公司总经理都有相应的考核,随着级别的上升,考核的指标可以从业务上扩展到管理上、经营上,指标数量一定是越高层越多,越简单的基层考核一定要越简单。

如果还不是很清楚,也可以私信聊😄

营销人员与其他人员有所不同,主要承担公司的销售任务,是公司的一线业务部门,但并不是说销售人员只考核销售业绩就够了,主要还是考虑影响业绩的相关因素,同步考核,只是可以根据公司实际业务销售情况设置不同的考核权重。由此,对于营销人员的考核,主要从以下几个方面:

1、 销售业绩:销售人员最终要的是能卖出去产品,给公司拿来订单,所以这里销售业绩考核可以作为一项重点考核指标。在这项指标中也可以细分:比如新客户的开发数量、销售渠道的建立完善、老客户的流失率、客户的投诉数量、客户回访等;

2、 销售利润:仅仅是签订订单还不可以,还要考虑销售定单的利润空间,所以销售利润的考核也是一项关键指标;

3、 销售回款:销售业绩完成,还必须收回回款,资金到位对公司来说才是最终目的,否则再多的业绩没有回款公司反而损失的更多;

4、 综合素质:销售业绩的完成需要诸多因素的辅助,因此除了以上3个关键销售指标外,还要适当考核营销人员的综合素质,比如营销推广能力、团队协作能力、沟通表达能力、谈判能力、应变能力等;

5、 销售产品的专业知识:作为营销人员必须足够了解自己的产品,才可以更好的营销,所以销售产品的了解也可以作为一项绩效考核指标;

6、 团队培养和管理:如果是销售管理人员,还要考核销售团队的配合和人员管理指标;

7、 其它信息类指标:营销业绩关键的因素还有就是信息,信息的及时性和准确性往往是影响业绩的关键因素,所以意向客户信息提报、市场调查信息提报等也要作为其中的考核指标。

到此,以上就是小编对于汽车销售公司绩效考核的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售公司绩效考核的1点解答对大家有用。