大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于应聘汽车销售时的自我评价的问题，于是小编就整理了2个相关介绍应聘汽车销售时的自我评价的解答，让我们一起看看吧。
如何成为一名成功的汽车销售顾问？
形象跟汽车知识很重要，要懂得车的优劣势，自己品牌的车的优势在哪，那个款的优势在哪，同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚，这些是前提，接下来就是形象跟客户谈吐问题，要懂得察言观色，看客户的意向，抓住客户的兴趣点，是对价格，还是外观，动力
分享一下自己以前的文章，希望能够对您有所帮助！
2004年，是值得纪念的一年，因为在梦想或理想的道路上，达到了一个小目标：买了人生第一栋房子，70多平方！
手里还有10万元钱！年轻的心在荡漾！有房，再要有辆车，就是：完美！
原谅年轻人放荡不羁爱自由！内心深处是有梦想的！手里只有10万元，没有考虑在此价格区间的轿车，直接奔向SUV，没有理由，就是内心的梦想决定！小人物的内心梦想，有了一个可以实现的途径！
2004年，车辆选择不是现在这样多。超过10万以上的SUV是不考虑的，原因是：买不起！进口，合资等各种品牌被排除！
国产SUV成为挑选的对象。在这里声明：本文绝对没有任何广告，或软文的意思！只是真实的记录！与大家分享14年来，SUV行车36万公里的经验和经历！
先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇！现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是，那天遇到了一位心情糟糕的仁兄，在顾客就是上帝信条的教导下，坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始！
众所周知销售顾问的工作压力是非常巨大的，那么怎样才能成为一名成功的销售顾问呢？接下来我简单的来说一说，这里声明一下这只是个人观点，欢迎提供不同意见。
第一，基础功课要扎实。现在很多4S店的销售顾问都是“半吊子”水平，主要原因是因为现在很多4S店为了鼓励竞争招聘了很多的“职业小白”，专业知识基本为0，加上入职后的培训跟不上导致了专业水平低下。那么我们不管是不是有经验的销售顾问还是没有经验的销售顾问，一定要在上岗前把自己品牌的所有车型的参考数据全部烂熟于胸，书到用时方恨少啊。试想一下你在接待客户时，客户所问的所有问题你都能对答如流，客户自然就对你的信任度就高，反之你懂的。
第二，要充分了解客户需求。在你接待客户的时候建议不要马上就把话题引导至车辆价格上，个人建议可以和客户聊一些别的话题，从中你可以更好的了解到客户的性格、喜好、职业等等，所谓知己知彼百战不殆嘛。通过对客户的了解和客户意向，你就能准确的判断出客户购车需求，从而帮助你争取判断和推荐相关的车型，提高你的成交率。
第三，良好的个人形象。不论你是小哥哥还是小姐姐，个人形象是非常重要的，至于标准嘛，你去参考你所在品牌的DOS操作手册或者是规章制度吧。现在的世界是一个看颜值的世界，良好的个人形象能给人一种亲和力，爱美之心人皆有之，试问谁会对着“卡西莫多”还能心平气和的谈业务呢。
第四，不要过于计较一时的得失，但要守住你的底线。在你和客户“谈判”的过程，客户会提出很多要求（优惠），有时候往往低于你心中的底线，这时候不要为了促成销售就满口应允，这样回给客户一种示弱的感觉，接下来还会不断地提出新的要求，那你就彻底败给了客户。你要做的就是让客户了解你所推荐或者是必须购买的产品都是当下客户所需要的，通过同比环比举例说明逐步让客户认同你的观点最终促成成交。
要想成为一名优秀的汽车销售顾问必须具备以下条件：
第一：必须喜欢汽车。
兴趣是最好的老师。如果本身就不喜欢这个行业，很难在这个行业做好。
第二：具备开朗的性格，良好的沟通能力。
想一名合格的汽车销售顾问，需要性格外向，善于沟通，充满自信。
第三：熟练运用所掌握的专业知识和营销能力。
参加各种汽车专业知识和营销方面的培训，全面的销售技巧和灵活的谈判技巧和精准的客户分析。实时了解汽车行业内部的动向和发展。
相信很多新进入汽车销售岗位的人员都会有这样的疑问，都会去想如何成为一名成功的销售顾问。相关的销售培训也很多，但是想要成为一名成功的汽车销售顾问还是要下一定功夫的。下面我就从以下几个方面谈谈。
了解行业发展
想要快速进入汽车销售岗位，必需要了解行业发展情况，这样可以增加你的汽车相关的知识储备。在应对顾客提问及销售解说过程中都会用得上。
熟悉汽车产品
作为一名汽车销售人员，一定要知晓自己所销售的汽车产品知识，包括汽车基本参数、竞品对比车型参数、汽车产品亮点等等。当你的客户有购车意向时，你通过他的描述快速判定适合客户的车型，并引导购买，促进成交。
真诚对待客户
每一个接待的客户都可能成为你的客户，不要带着有色眼镜看待客户。用上同理心和禅心去接待进店的客户。当客户提出需求时，要全力满足（当然不是无下限的）。客户会真切感受到你的诚意与热情。
积累人脉
通过不断认识客户，积累人脉，拓展销售渠道，增加老带新、转介绍比例等你的销售之路将会越走越宽。
写在最后，汽车销售与其他销售有很多的相似之处，但是又有他的特殊之处。特殊在他的专业性强、顾客购买资金较大。所以就要求销售人员要更加注意自身专业知识的提升、客户关系的维护，来一步一步增加销售，成为一名优秀的销售人员。
我是资讯君，一个专注于汽车领域的自媒体人，喜欢就点个关注，不喜欢一笑而过，感谢阅读。
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曾经跟好朋友去骑4S店买宝马，本来在一家店已经交过了定金了。因为销售人员没有做好，最后退了押金，去了另外一个店重新买了车。在这里集合两个汽车销售的表现，来回答这个问题。
第一，形象，心态，气质。一个交过定金的单子都能丢，这个销售得有多不靠谱。
1.约好了第二次看车的时间，他没到。让我们等了快一个小时。
2.撒谎。他同事帮我们给他打电话，回复我们说他睡觉起晚了。而他气喘吁吁赶到的时候，他说自己家里有事，所以耽误了。
我的朋友是个很细心敏感的人，她一下子就注意到撒谎，有点介意没说什么。
3.没有耐心不耐烦。当我们要求看发动机的日期时，跟他原来所说的时间相差两个月，也就是晚了两个月，当时我们担心会不会是翻新的车，然后开始问了很多问题。问的直接和细致，结果那个人怒了。直接甩脸子说不卖了。我跟朋友也是做销售出身，而且我们不会因为前期花了时间，而买下这辆车。结果我们毅然离开去了新的店。
第二，专业。第二家是个女生接待，很专业，亲切但没有热情过度。立刻给我们取车试车。对车的性能很细致的分享。
她对车的性能很坦白，比如这个车相比于其他的车在加速方面不是很好，但是女生开足够了。另外车子又大气又时尚，也很不错。并且我们在问到其他的车型时，不厌其烦的给我们做数据对比。
4s店的销售岗位怎么样？
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各行各业做销售，其实门槛应该来说还是比较低的。因为每个行业都有着每个行业的服务标准，所以做销售的人，在整体的着装方面是有着严格的要求的。4s店的汽车销售员，门槛也是非常低的，做销售的人一般都是没有底薪，或者是底薪非常的低，靠提成来拿工资的。
4S店工作时间和工作状态是怎么样的？
一般来说，汽车4s店的工作时间是从早上的8点钟到晚上的5点钟，中间会有一个小时的休息时间。销售顾问的工资主要来自于提成，主要来自于卖车，如果说车卖的多，那么工资拿着就会相应的很多。至于工作状态，说紧张也紧张，说轻松也轻松，对于老的销售工人来说，它有着很大的客户基盘，所以在卖车的时候会显得很轻松，如果你是新手，那么每天除了要接客户之外，还要学习汽车方面的知识以及谈判技巧等等。
客户哪里来？进店的客户就直接订车吗？
一般来说，如果你在卖的汽车品牌知名度比较高的话，比如五菱汽车，大众汽车等等，这样的话客户每天就会到店里来，而且客户还非常的多。但是如果你卖的汽车品牌知名度比较低的话，那么你每天都要出去巡展，找客户是非常累的。很多没做过汽车销售的人就会以为进到店里看车的客户就会立马订车的，其实你们都错了。进店直接订车的客户也是有的，但是非常非常的少，进店之后的客户需要你建一个蓝卡，或者是把客户的信息录入系统，然后每天要跟进。更重要的是，无论什么样的天气情况，无论你是否是在家休息，只要说你的客户来店里看车了，或者来店里订车了，你都要立马赶到店里来。
车子的提成怎么样？
一般来说，如果一家店的运营情况并不是很好，每个月的话大概只卖到20台车，那么这家店里面最多只能养活四个销售顾问。但是如果卖到20台，一般来说4s店都会招十个销售顾问左右，所以竞争力这一块还是比较大的。回到刚才上面的问题，有些人说让我去卖大众汽车或者是五菱汽车，每个月的工资应该都会不错的吧！确实是，如果说你是卖自主品牌，像五菱汽车这样的，每个月可以拿1万多块钱，但是比较累，为什么呢？因为每台车子的提成大概是在50元到200元价格不等，一台大众朗逸卖出去，单车提成只有50元，如果完不成任务还要继续扣钱。更重要的是，合资品牌对客户的满意度考核非常的重要，如果你这个月卖出去的，消费者对你不满意，厂方在回访的时候你的合格率不达标，扣钱是非常厉害的。
总结：4S店永远是不缺销售顾问这个岗位的，只要你愿意来店里上班，四个4s店他都会找你的，但是如果1到2个月你的实习期没有过，或者说没有订过车，店里也会把你直接开除的。做销售虽然门槛高，但是也都是靠自己的能力在挣钱，并不是所有的人都适合汽车销售，汽车销售也并不是说，你们看到那样工作特别轻松，然后拿着高薪，其实每一行都有着每一行不容易的地方。
到此，以上就是小编对于应聘汽车销售时的自我评价的问题就介绍到这了，希望介绍关于应聘汽车销售时的自我评价的2点解答对大家有用。