大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车预售是销售吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车预售是销售吗的解答，让我们一起看看吧。
4S店按预售价格销售车辆，实际售价低于预售价格，4S店不退钱，怎么办？
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4s店按照预售价格进行销售车，并且实际价格是低于预售价格的，4s店还不退钱，其实4S店这样做真的是没有商业信誉，也是非常不道德的，如果他持续这样做生意，肯定是没有多少客户再继续在那里买车了，一传十、十传百，口碑就是这样形成的，好的口碑、坏的口碑可以成就一个企业，也可以败坏一个企业。
一款新车刚上市之前，厂家以及4s店都会进行一个预热和宣传，这个时候就会有一个预售价格，但是我们也是知道往往预售价格，都是高于最终实际成交价格的。也就是说最终实际成交价格是比预售价格是低的，其实这样进行宣传或者定价的策略就是在于前期把价格在消费者心中定价高一点，到最终实际成交价格比这个预售价格低的话，那消费者就会比较容易接受，相反的话消费者就不会那么容易接受。在预售阶段，4s店或者厂家都接受预售定金，这样的优势在于消费者可以最先拿到车以及在预售的礼品都是可以拿到，但是我们也是知道这都是要最终价格确定之后才能提车，因为最终是以实际成交价格为准的，那四s店现在全部按照实际价格来，而是按照预售价格来，4s店这样的行为厂家是不会赞成的，而且也会影响了商业口碑和企业形象。
那现在我们遇到这样的情况，我们应该怎么办？怎样去维权？
首先第1点我们是可以打厂家400电话进行一个投诉，因为4s店向厂家交了保证金，因为厂家会对四s店在售前以及售后进行一个考核或者一个监管，以防止影响口碑，影响客户体验。所以遇到这样的情况，我们首先是打400电话进行投诉，把我们遇到的实际情况告诉厂家，厂家一定会站在我们这一方面，会对四s店进行施压，要求4s店立马改正。
第2个：如果是打了厂家400电话4s店还是不改正，这个时候我们就可以打工商电话以及消费者权益保护电话让他们来进行协商处理。
第3个：办法就是最终的目标，那就是邀请新闻记者，电视台来采访和曝光这家4s店不法的行为。
最后我想说的是，如果把定金退还给您了，其实这辆车我也不建议继续在这家4s店购买了，因为这家4s店不诚信，没有什么商业道德，如果你再继续买，后续还有各种各样的问题出来了，让你更加的心烦，更加的闹腾。因为我们买车不仅是买一辆车，还要买服务，而且车辆后期也是涉及到售后服务，这一块也是比较重要。
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预售价一般是指新车即将上市前，汽车厂、商为快速抢占市场，捕捉销售机会，预估出此车辆的临时销售价。而实际销售价是指车辆上市后，厂家对外公布的销售指导价。这二者的区别是：前者不受品牌汽车厂家官方认可，后者才是正身。
弄清以上2个价格概念，接下来，我们再来剖析，
1、客户有没有与4S店签有合同，若没有签合同，很容易处理，就是退车，理由很简单，连个合同都没签，4S店违规在先，若4S店不退，直接找工商部门投诉维权。
2、若签有合同，合同中注明的价格多少，是4S店报给你的预售价数额吗？有没有预售价字眼，如果有，可以要求其按上市后实际销售指导价销售，另外，合同中有没有提到汽车上市按预售价成交等字样，如果没有，可我要求按实际销售指导价销售，否则，要求其退钱，此车不要了。
3、客户可以不用跟4S店纠结按预售价、实际指导价。直接找个车子有毛病的理由，要求其退钱，理由很简单，实车与销售人员介绍差距太大，销售人员不诚实等原因，想办法找4S店的问题，让其退钱，钱到手后，重新再买就可以了。
4、可以直接找当地工商部门维权，投诉其欺骗消费者，从道义层面，工商部门会帮助我们的！这事，明眼人一看就是4S店理亏。
车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
大家好呀，我是六一真人。
大家在网上看某个车型的时候，会看到上面有一个厂家指导价。在四s店看车的时候，能看到汽车上面的实际价格。在销售给你算整体费用的时候，会有一个整车落地价格。如果你是贷款的话，在你提车的时候，你又需要付一个首款落地价格。
那这些名词都是什么意思呢？
今天，我们就来讲讲指导价、落地价、首付落地价和裸车价分别是什么意思？
是汽车厂家在生产完汽车之后，根据该汽车的成本利润与同级别车子的价位等方面去制定的一个价格。但实际上，这个价格是假大空的，在制定这个价格的时候，就已经给你安排了许多砍价的空间。
而且，指导价也可以作为四s店跟你讲价的一个小手段。
销售说：“你看这个车子的厂商指导价本来是多少多少万，现在我们便宜了多少多少万，已经给你优惠了很多了，再降低的话，我们就更没利润了”
是不是很好用。
所以，大家要记住厂家指导价只是一个虚高的价格，实际的价格会比厂家指导低上很多。
在名字上我们可以看出来，裸车的意思就是光汽车的价格。
大多数消费者去4S店买车的时候，往往都会听到4S店的销售人员说，裸车价、落地价、指导价、首付落地价。不少消费者都感到怎么这么多价，这些价格都是什么意思，这中间有什么联系吗？下面我们就来聊一聊这些裸车价、落地价、指导价、首付落地价都有什么区别？
首先我们来说说裸车价，在我们买车的时候，往往都会听到销售或者看到车辆旁边有一个立牌，上面有说明厂家官方指导价是多少。官方指导价是厂家标的价格，原则上4S店是应按照指导价来售卖，但各地区不同，每个4S店情况也有所不同，4S店也会给出相应的优惠。那么我们举个例子，假如我买了一台指导价为80000元的汽车，4S店有10000元的优惠幅度，那么我的这辆车裸车价就是70000元。一般来说，我们除了在4S店有熟人关系外，基本是不可能拿到裸车价的，因为裸车卖出去4S店的利润就少了很多。
接下来在看落地价，落地价其实就是我们全款买车的价格，我们必须支付车辆落地价的费用才可以把车辆开走，也就是说在上面裸车价的基础上我们还要其它必须费用。看上图中，指导价8万元，优惠价格1万元，裸车价格7万元，必要花费购置税6195元，上牌费用500元，车船使用费480元，交强险950元，商业保险3809元，全款落地81934元，这就是一台车辆的落地价。
最后我们再来看首付落地价，落地价的费用往往是比较高的，有很多消费者一时拿不出那么多资金，就会选择贷款买车，以减轻资金压力，贷款买车就会涉及到首付落地价。首先我们还是举例看上图，我们以首付比例30%计算，贷款利率以4.75%计算，贷款金额49000元，首付21000元，在加上需要缴纳的购置税、保险、上牌以及贷款服务费等，首付款金额32934元，这就是首付落地价，也就是说给够了首付落地价，你贷款的车辆就可以开走了。
总结：相信大家对于裸车价、首付落地价、落地价、指导价也有了大概了解和区分，不过以上计算方式仅作为参考对象，毕竟各地区不同，收费标准和算法也有所差异。对于买车，我觉得还是全款购车比较实惠，当然如果资金确实有压力，那么选择分期无息贷款优惠活动的是最划算的。
对于车辆的裸车价，落地价，指导价等术语，我们买车是没多大意义。只是大家在聊天时的一些叫法罢了。其中，各种叫法是针对不同内容的。以10万车为例：
一，指导价，又叫官方指导价。指导价为十万。
这是厂家根据车辆各种成本核算出的价格。买车人根据这个价格去砍价。当通过加减配置后以9万元签合同。
二，那么这个9万元为裸车价格。也就是说你与4S店谈好的价格。
三，按9万元交纳10%车购车费，4千保险，上牌300，那么103300元办完手续后上路行驶，这就是落地价。
四，如果按揭贷款，首付20%，交纳车购税10%。保险4000，上牌300，手续费2000，那么总计20%×9万十10%×9万十6300二33300元。那么这个数字为首付落地价。
至于这些都没意义，特别是指导价更是虚高的。或者为博眼球，价格虚低。车辆越贵，这个指导价越高，砍价余地越大。当然，可能有裸车价高于指导价。因为指导价是最低配置，更改配置加价后可能高于指导价的。
不是从事车辆销售工作，不到之处敬请谅解！
到此，以上就是小编对于汽车预售是销售吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车预售是销售吗的2点解答对大家有用。