汽车销售人员日常生活指导,汽车销售人员日常生活指导内容

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售人员日常生活指导的问题,于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售人员日常生活指导的解答,让我们一起看看吧。本人汽车销售,怎样确定自己目标,该怎么做职业规划,人生规划,有规划的说出来借鉴...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售人员日常生活指导的问题,于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售人员日常生活指导的解答,让我们一起看看吧。

本人汽车销售,怎样确定自己目标,该怎么做职业规划,人生规划,有规划的说出来借鉴一下?

最主要是5个方向:

汽车销售人员日常生活指导,汽车销售人员日常生活指导内容

汽车越卖越多,销售明星方向;

管理卖汽车的人,管理岗方向;

自己不一定卖得好,但是会总结,培训师方向;

不仅卖汽车,啥别的都越来越会卖,专家方向;

遇到不错的客户,恋爱结婚,以上4个方向都不需要了。

我周围一些同学包括老师有这样的观点:做汽车销售只是吃青春饭.他们认为这个职业没前途。不过他们说的有很明显的漏洞,又说不出什么充分的,可信的理由。最重要的他们没有这方面的工作经验,他们的判断是凭自己的主观臆断或者道听途说。所以那些都不足为信。

有一些比较大的汽车销售公司,卖的又是大品牌的主流车, 对汽车销售顾问要求较高。最直观的是学历要求。我曾经听一家宝马4S店的人力资源经理说,他们招聘销售顾问要求本科学历,甚至要毕业于211、985高校。他们这样做的目的或许是想让人才通过销售磨练,检验和培养其是否具有发展潜力,以为公司储备人才队伍。在一些仍追求本科甚至更高学历员工所占比例的公司,他们可能仍坚持认为学历是跟个人综合素质息息相关的,高学历就意味着高能力。


先做一名专业的汽车销售顾问,再努力成为一名优秀的汽车销售顾问,然后追求成为一名成功的销售顾问。在任何一个行业5年可以成为专家,10年可以很优秀,15年可以成为这个行业的权威。当然这需要坚持不懈的努力,充分施展自己的智慧。很难说某个人是不是真的适合做销售顾问,因为人(顾客)有不同的性格,而销售顾问也没有千篇的一律的,是呈现出多样化的。有的销售顾问非常活跃,有点则比较安静,这两种类型的销售顾问都可以很优秀。

谢邀。

确定职业目标,首先想想自己对未来的期待,最好能描述一个画面,看看在里面你是一个什么样的人,处于一个什么样的状态,你身边都有哪些人,大家都做着什么样的事。

第二步看看为了实现未来的目标,现在要确定什么样的短期目标。

第三步就是要是先短期目标,你可以采取哪些方式方法,制定行动计划了。

汽车销售除了卖汽车,还要做些什么?

卖汽车的同时,也可以跨界玩一把其他呀!

买车的同时,需要买车险吧,买车内饰用品吧,需要保养修车吧,需要加油吧,需要旅游吧,家庭日常用品消费…都可以跨界整合,只要手中有客户,随时都可以为他们提供服务,适当收点服务费(商家大部分都会给的),劳动所得。有兴趣加关注,学习商业模式设计、实体店运营引流。


汽车销售围绕车辆达成,再增加其他的利润点。

就目前主流车型,市场竞争大,单车销售利润少,给销售人员的费用就少,想要增加收入只有做汽车的其他服务。

1,做贷款车。

市场竞争大,没有特色或者一般车辆单车销售提成少。就目前很多销售人员都希望客户贷款买车,因为这样会有对应的返点,这样才能增加收入。

2,做销量小,提成高的车型。

一般品牌和车型不一样,汽车销售的利润不一样,部分车型提成还是很高的。

3,做汽车保险

保险销售都有手续费,所以只要客户在你手机购买保险,那么就会有收入增加。一般还推出同时2年购买保险的业务,这样手续更高,因为2年都按新车购买,保费比正常续保高很多,费用也比较多。

4,汽车美容或装饰

这部分销售利润空间很大,所以提成也很多。

汽车销售除了卖汽车,还需要做很多工作

首先,掌握汽车基本知识,每天都要学习,才能有知识打动客户(消费者),这样业绩也不会差;

其次,各种动手能力,洗车,拆卸电瓶线,加油等等,万事都要会做,努力把自己培养成多面手才是正道;

再次,丰富自己人生阅历,增加销售过程谈资,汽车销售不仅是销售,而是理论和观点销售。

感谢邀请,除了卖车您还可以做一些汽车的其他地区啊!比如美容,给顾客推荐某个地方,你事先跟美容店商量好呀!还有什么修理店之类的啊!把后期服务拉上去。当然,最主要的是这些不能坑别人的地方。

一个好的汽车销售必须了解车,我买过四辆车了,一般都有几辆备选,不会非某车型不买,你要了解该车型所以竞品车型,告诉顾客优点并适量放大,反之缺点也必须轻轻的告诉消费者,不要过分夸大或贬低,容易让人反感,你懂车能通过谈话了解顾客是老司机还是萌新,老司机肯定货比三家,直接给你所能谈的底价并告知他,不要开高价三番四次的让价,会让人产生不信任感。再有就是服务态度,热情大方,这个大家都懂。

作为一名汽车销售,所该了解的基本知识,越全面越好?

(一)产品的基本知识 ①产品的硬件特性。产品的性能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等。②产品的软件特性。产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性等 ③使用知识。产品的使用方法,如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制等。 ④交易条件。付款方式、价格条件、物流状况、保证年限、维修条件、购买程序等 (二)竞争知识 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、顾客的关心之处、法律法令服务流程三车辆展示与介绍等相关的规定事项。 (1)掌握产品的诉求重点 销售人员要能够有效地说服顾客,除了必须具备完备的产品知识外,还需要明确重点地说明方向—产品的诉求点

到此,以上就是小编对于汽车销售人员日常生活指导的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售人员日常生活指导的3点解答对大家有用。