汽车销售没有资源咋办呀,汽车销售没有业绩怎么办

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售没有资源咋办呀的问题,于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售没有资源咋办呀的解答,让我们一起看看吧。有人说现在汽贸利润低下,如何转型?19年汽贸店倒了不少,还存活着的大多数都觉得生意...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售没有资源咋办呀的问题,于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售没有资源咋办呀的解答,让我们一起看看吧。

有人说现在汽贸利润低下,如何转型?

19年汽贸店倒了不少,还存活着的大多数都觉得生意没以前好做了。有些卖新车的汽贸店陆陆续续转向了做二手车,这一块的利润更高一点。思维活络一些的汽贸店也有,生意也不差,见过一家汽贸店,别人都说卖xx品牌的车子不赚钱,但是他缺认为,最喜欢卖这个品牌的车子。原因有两个:1. 从外地找车源,这样在车价上有一定的优惠;2. 除了卖车,还做售后,卖车搞些加装什么的。零零总总,利润就上去了。

汽车销售没有资源咋办呀,汽车销售没有业绩怎么办

今年的汽车销售量下滑十几个百分点,普遍的4s店和汽贸公司面临严峻的销售问题,其次各种汽车销售平台的崛起,导致终端客户产量下量。所以又导致4s店和汽贸公司的竞争。

那么在当前的大环境下,汽贸店的销售也可以多原化,就算是转型吧。保险代理,二手车收购买卖,低首付购车,以租代购等新兴的金融产品,可以尝试进行主要的业务合作,进而改变传统的汽车销售模式。

公司缺少大客户资源,有什么办法解决吗?

答:首先,要搞清楚公司的客户是谁,在哪里,要给公司的客户先进行客户画像,经营规模、单位性质等。

其次,客户画像完毕后,根据画像简单列出客户所在区域,同时可以借助网络工具,初步列出客户名单。

再次,收集本单位员工的个人人脉、本单位上下游合作伙伴的人脉,从中发掘有用的客户信息。

最后,根据客户信息,进行拜访联系。


想要找到大客户资源,主要是在人力和销售上,做些动作:

  • 引入或合作一些拥有大客户资源的人士;可以高薪挖,也可以通过合伙、合作的形式展开。一般人力找不到这种人,是没有融到这个圈子。通过某些招聘平台(垂直领域,或者猎头),熟人介绍,或加入各类专业群等方式,可以获得一些线索,甚至帮助;
  • 分销渠道;建立起多元化分销渠道,在这个渠道走上正轨后,会较为容易的找到所需的大客户;分销渠道可以是个人的合作,也可以是公司之间的合作;
  • 冷灶慢慢烧;大客户有现成的,也有从小客户发展而来的。针对前者,需公司带有销售职能的人,做好长期的关系维护和营销举措;针对后者,则是从业务合作开始,建立起深厚的合作基础;
  • 经营好现有客户;大客户也隐藏在现有客户中;除了上面的‘冷灶慢慢烧’以外,熟人推荐、友人介绍,甚至有偿引入(分销概念)等,都可能对找到大客户有所帮助;在这里,需要更多的是业务部门,或者运营部门来介入;
  • 异业合作、合并,投资人引入;这类方法属于公司战略层面,通过与其他优质伙伴的合作,甚至合并,又或者引入投资人的方式,来解决客户资源不足的问题;

找到了大客户,并不意味着你就能抓住,还需做:

  • 调整公司的服务内容和质量,以满足大客户要求为准;甚至,为了大客户进行定制化服务和生产;
  • 对压款、结算、周期等,要有足够的预期
  • 梳理清楚大客户内部的关系链条并对重要环节进行维护;比如主管业务部门,财务部门,都需要花精力、时间甚至成本,去维护;
  • 最好设立一对一的服务专员或对接专员,以较快的响应大客户的要求;

抓住了大客户,是否就万事大吉了呢?并不是,还需要:

  • 趁热打铁,快速的引入大客户手中更多的项目或资源;这需要从项目启动到项目结束,经营策略必须要稳定;
  • 规避风险;这类风险主要有三类;一类是过于依赖单一客户,造成业务单一,最终导致公司的发展过于受限;第二类是,投入的资源和成本,由于客户方面发生变化,造成极大的损失;第三类是,由于人员变动,大客户被公司内部人员给带走了。

最后,总结下。

经营好现有客户,是较为稳健的方法;扩大销售范围,提升销售能力,提高销售支出,能快速解决这个问题,但也有一定的风险;与优质伙伴合作、合并,引入投资人,则是更有力的解决方式,但需慎重(容易引狼入室)。

建立客户的目的是赢利,能让你赢利的客户都是好客户,能让你多赢利的客户才是大客户。

有些客户,做得很大,但是和他合作,你很难赢利,他的大是他的事,和你没有半毛钱关系,即使委曲求全攀上了,不是好事,不可持久。

不要嫌弃你的客户小,珍惜他们,帮助他们,助力他们成长,不久的将来,他们都会是大客户。

想办法让现有的客户成为大客户,这才是正途。

客户不分大小,能赢利都是好客户。

做大自己的客户,就有大客户!

公司缺少大客户资源那就去找就是了,如果自己找不到,那就通过可以提供大客户资源的企业资源平台去合作,也能够获得很多优质的大客户资源的,比如专门做企业服务的万企报国这家机构,他们的千里马项目就能够提供大客户资源服务,它们有着大量的万家企业资源,可以为企业提供优质的大客户资源,可以满足我们在这方面的需求的

企业不好做,没客户,怎么办?

没有客户,无外乎两个原因:

一是自身企业内部本身存在问题

二是宣传没做到位,没人知道你的企业

如果是企业自身的问题,那么是员工不够优秀,还是领导方针不正确,或者产品质量不够好,哪里有问题就从哪里着手解决。是整个大环境都这样,还是单单只有你们企业这样。如果是大环境导致,要么转行,另辟蹊径,要么挺住,找好方法,总会柳暗花明。如果是单单自己企业这样,那作为领导人,就要好好的分析一下究竟哪一环节出了问题,妥善解决。

如果是宣传力度不够,那么就多做一些好的策划,加强宣传,提高知名度,一个好的营销往往能产生事半功倍的效果,或者多举办一些活动,薄利多销,从而吸引客户,提高购买力。

干了多年销售也开始迷茫了,特别想做生意,但没方向,有哪些好的建议?

有一个哲学理论赠给你:

别以为自己很厉害,是趋势成就了你。

中国有句谚语:顺者昌,逆者王。

房地产是前几年的趋势,你正好赶上并融入进了这个趋势,加上你的勤快,所以有了成绩。顺便说一句打击你的话(别介意):如果你在销售刚到年薪20万的时候去开个房产中介,那么你的收入会超过百万。

销售做的好标配就是情商。情商不高,人际关系搞不好,所谓的成绩只是暂时的,而最坏的情况就是像你现在这样,之前有些成绩,并把成绩归功于自己的聪明能干,心里有一种骄傲自满的意识形态。然而,接下去将会碰到许多挫折,就因为你那个意识形态的“潜力”会很快折腾完你的投资,归零甚至负债。

如果能改变现有观点,自己学会对市场分析调查,摆正自己在社会当中的位置(中国古代定义人类层次:工农兵学商),你的前途应该是不错的。

看你问题,你做销售的时间应该5年以上了,一般做销售多年,都会冒出自己出去创业的想法,说实话我也有。我和你做销售的时长差不多,说下我对你这个问题的看法。

房地产行业与互联网销售。这两个行业如果论创业门槛来说,房地产行业门槛更高,因为从房子客单价就能看出来,所以房地产行业不怎么适合普通人创业。

反观互联网行业,这个对比地产来说,门槛低,所以要创业还是值得一试。只要你擅长做流量,加上有一个不错的产品,就可以组建个工作室,一步一步慢慢做起来,关键互联网创业成本不高,适合普通创业者。

如果你目前没有好的产品,可以结合互联网行业的情况,花时间去考察产品,然后再创业。

到此,以上就是小编对于汽车销售没有资源咋办呀的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售没有资源咋办呀的4点解答对大家有用。