大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售汽车保险的经历简述的问题,于是小编就整理了1个相关介绍销售汽车保险的经历简述的解答,让我们一起看看吧。
保险销售的生活是怎样的?
我就是保险代理人,入职三年多,通过我自己的经历和一些思考来聊一聊业务员的生活是怎么样的,仅代表个人观点看完一笑而过就行。
相信很多人会说保险公司招聘得时候是骗人的,来之前说的天花乱坠一年百万收入,入职之后还要自己买保险,没业绩还没工资多少。其实换个角度思考,大家都是成年人了天上有免费的大馅饼掉下来正好砸在你头上吗。
我刚进入保险公司的时候,我的推荐人也跟我说好好做一年百万不是梦,确实也没有欺骗我,在这个行业只要努力一年百万还是很有希望的。刚入行,我也懵懵懂懂,之前做平面设计也没什么人脉,前期很艰苦,不知道去见哪一个客户,不知道去跟谁聊,很多次也想放弃。虽然说这个行业有系统的培训,也明白想要有业绩无非就是要勤快、有大量的客户积累,但是明白和去做是两回事。经过一年多的煎熬和努力,我的客户积累的越来越多,自己也进步了很多。
总的来说,这个行业也有自身的很多问题,但是也确实是一个能让普通人有希望年入百万的行业。
在这个行业竞争更激烈,压力也更大,需要付出更多的努力去积累客户,去做客户维护。并没有外人想像的那么风光,也没外人想象的买一单保险收入几千上万挣钱太容易,一单收入几千的背后是你没看到的艰辛,可能一个客户已经维护了几年,花费了太多的金钱和时间,不要只看结果不看过程。
关于刚入职就让自己买保险,从自身来说,我是从业人员我明白保险得意义和功用,自己买一份保障很正常,也很需要,另外也更有利于做业务,何乐不为呢。
在这三年多为客户做个很多理赔,也见到了太多的悲欢离合,愈发觉得我有责任和义务,尽自己的努力做一些基础的保险普及工作,让这个世界少一些悲剧,多一些美好。
你痛痛快快在骂的保险行业和销售人员,其实没你想的那么邪恶也没有那么暴利更没有那么风光。做保险销售,一定要有更强大的抗压能力,要能忍受了无数次拒绝的,要能吃的了苦受得了累,要学会强颜欢笑,学会笑对苛责。
我一直希望中国的保险行业能够更规范,我也希望中国人都有比较成熟的保险基础理念,不用像现在每次和客户沟通还要去讲最基本的理念。
我的保险十年&第一张保单
十年前,我在某猎头公司打着cold call,拿着2200元工资,郁郁不得志。怀着“年薪百万不是梦”的梦想,加入到保险这样一个“爱与责任”的朝阳行业。
在新人班里,看着黑压压的一片人,我其实心里是发慌的。但我当时暗暗告诉自己,我一定是这帮人里边最优秀的!
因为我目标明确,所以我不像其他新人,无所事事。我当时给自己定下了一个小目标——“扫遍广州所有批发市场”。
现在想来挺好笑的,只怪十年前我不知道广州有多大,批发市场有多少。我粗略翻了一下我的工作记录,事实上,我跑过的各种批发市场超过20个,从广州火车站周边、到沙河一带,以及石井、海印桥等等。我扫楼通常是先坐电梯或者爬楼梯到顶层,然后挨门挨户进去找人聊保险,递卡片,一层结束下一层。也许是因为目标过于宏大,我光想着完成目标,如同蜻蜓点水一般筛过一遍,却没有继续再访和跟进,所以一个月下来,这个方法没让我成交一张保单,但毫无疑问,它把我脸皮磨厚了。
后来又尝试过路销模式即公司在宏城广场、中华广场等设点,我们拿个小本本找过路人讲保险。我照样非常努力,可是还是没有成绩。
人生走过的每段路,都算数。冷静下来,我开始思考,在猎头公司工作了两年,自己的优势在哪里?我有诸多外企职员的电话,我比较擅长电话沟通。于是,我重拾起电话,挨个挨个拨去电话。居然就产生不少准客户想要了解保险。
某一天,我在保险行业第一位贵人客户——在某四大会计事务所和某证券公司工作的夫妻亲自登门来到公司,在同事和主管的协助下,客户顺利完成投保和体检,我签下自己在寿险行业的第一张保单,标准保费5万多。
此后,虽然谈不上一发不可收拾,在主管的帮助下,在客户的信任和支持下,我通过努力,获得了公司09年广分新秀第三名,也平生第一次走了红地毯。
到此,以上就是小编对于销售汽车保险的经历简述的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售汽车保险的经历简述的1点解答对大家有用。