大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于培养汽车销售顾问的目的的问题,于是小编就整理了2个相关介绍培养汽车销售顾问的目的的解答,让我们一起看看吧。
想要成为一个受客户欢迎的销售顾问,该如何做?
对于销售顾问而言,提升个人魅力是一直需要学习的。
要想受人欢迎,我首推学习能力、情商管理、沟通能力。
你可以选择看书、听课、向受欢迎的人请教。。。。。
如果你是想受客户欢迎,需要的技能就更多啦
附上一个优秀的销售清单,希望能帮助到你!
你好:感谢相邀!!
针对这个问题我来回答一下我的拙见:
想做一个优秀的销售顾问,我认为必须具备以下几点:
1:对产品的特点必须全面了解,包括产品的优劣方面,投放市场的认可度以及产生的影响,包括正负面的影响。
2:推广出去以后,必须对客户全权负责,特别是售后和态度方面,对消费者要有极高的耐心沟通,把产品的特点一定要给消费者解释的清清楚楚,对消费者产生的疑问,一定要有耐心去分析利弊,不让消费者有丝毫的不满意。
3:对消费者产生的连带销售,一定要给与充分的感谢,如果能有一定的利润奖励会更让消费者认可。
无论怎么销售,记得要推销好的产品给消费者,如果有劣质的产品,宁肯不推销,也不要把自己的信誉毁掉。推销任何产品都是推销自己。因此信誉和诚信是最最重要的。
想要成为受客户欢迎的销售顾问,我觉得首先把自己放在客户的角度思考,你喜欢跟什么样的销售员沟通交流,当你想明白了,你就知道怎样做一个受欢迎的销售顾问了。因为首先我们就是一个消费者,你个人的感受代表着客户的感受。
一、热情,有亲和力。只有这样客户才会觉得自己是被重视的,受欢迎的,同时又没有那么单纯的只是为了销售而销售,不要有那么强的目的感,否则只能被客户反感和抵触。
二、把接触的每一个客户当朋友对待。当能做到这一点的时候,就算这些客户不能成为你的准客户,他们也会给你介绍有需要的朋友来购买你的产品。
三、能帮忙客户解决问题。客户购买产品在意的是这些产品能给他们解决哪方面的问题。比如没卫浴,之前用过的其它品牌的产品容易泛黄,不好打理卫生,家里有老人,小孩……那你的产品就必须有跟别人不一样的特性,有老人,使用不方便,推荐马桶,智能马桶更方便。有小孩,特别是家里有小的儿子,小便没有把控,小便总拉在马桶边缘,可以推荐建议安装小便器……
以上都是跟客户的直观感受,当然你也要知道自己产品跟其它品牌的优势在哪里,不然人家凭啥买你的品牌,他也可以买别的品牌。
总之,销售是最灵活的,能打动客户,让客户愿意把他口袋里的钱放到你口袋里,那你就是赢家,你就是销售高手。
诚信定律:热情是焦点,真诚是最高点
诚信,其实是人与人交往的核心。人与人都是在试探中,判断对方的习性与爱好,但诚信往往是“一票否决制”。
热情待人,只是个表面的东西,不然为什么会有“表面叫哥哥,背后操家伙”的俗语,那就是在热情的背后,没有诚信,所以到最后也只能是分道扬镳,“道不同不相为谋”。
做到真诚,不容易。真,就是真实,不虚假,一就是一、二就是二,不欺上瞒下,实事求是;诚,不光是诚实,还需要忠心。忠心耿耿的人,往往能收获更长的友谊与信赖。而相互信赖又是彼此合作的基础,有了信赖就不能疑神疑鬼,就敢于放手与授权。
做个真真实实的人,做个堂堂正正的人,做个让别人放心的人。诚信至关重要!
想要成为受客户欢迎的销售,除了大家都已经提到的专业、形象、亲和力等客观因素外,作为从事销售培训近二十年的经验人士,促成成交最重要的是,是否能提供客户满意的解决方案,销售任何商品,大到房子车子,或者工具,小到文具、鲜花等,有客户一定有需求,优秀的销售能在第一时间掌握客户需求,并可以将自己销售的商品和客户需求进行匹配,简单讲,销售的最高境界不是销售商品,而是帮助客户解决问题,销售成交,就变成顺理成章的事情了
第一,专业,完整的专业知识,无论从那个点切入,都能完美接住。
第二,形象。个人形象素养其实有时候比专业还重要,一个人是不是第一眼信任你,非常重要。
第三,会倾听,会抓住客户的需求点,你的东西他(她)恰好需要,才有交谈下去的可能。(来看的多数都会有需要。但是侧重点不同,抓住对方需要,把产品从对方视角进入了解,非常重要)。
第四,懂得合适的时间提出让对方确认买单,如果谈了很久,却不知道怎么让客户买单,可能也会功亏一篑。
第五,让对方对售后无忧。
汽车销售吃香吗?
1,如果想进去汽车销售行业,那么就去试试,不去尝试过,心里总放不下。
2,汽车销售赚不赚钱,最简单的方法找些4S店的朋友或者人问下。
3,每个行业都有高薪的,也有底薪,主要还是靠你你努力跟运气,
4,现在大环境不好,没有什么非常暴利的行业,汽车销售嘛,总体个人感觉还行,主要还是看个人。
1做汽车销售压力大
现在国内各大的4s汽车店非常的多,虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多.但是这几年4s店越来越多,市场逐渐到达饱和状态.销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大,不仅是一家店里的面的同事竞争,同行业的竞争压力也是非常的大。
另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时,每天都需要站在那儿招揽客户,有时候为了客户的一笔订单,会等着连吃饭都不敢去,生怕错过这笔订单.所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。
2做汽车销售工资差距明显
根据目前的市场调查统计,各大的4s店的汽车销售顾问的月工资在1500-6000左右.一开始实习期的销售顾问工资可能会更低,一般的薪资规划是这样子的实习期底薪800+销售提成.转正之后底薪会上升到1000-1500左右。
如果每个月的销售业绩比较好,那么一个月的工资达到6000-8000都不是问题,另外汽车销售顾问也是有五险一金的,具体的工资情况还是要看个人的销售能力来判断的.总的来说汽车销售顾问的工资差距明显,高的非常高,而低的非常的低.处于偏中层位置的工资阶段。
3做汽车前景好吗
一。汽车销售行业。流动性大。无论你能力强弱。流动都是必然。极少有人在一个店干超过五年。所以稳定和我们没有关系。上面领导经常换。下面员工当然也是流动频繁了。
二 4S店的发展前景并不好。晋升机会渺茫。而像那种大型经销商集团。管理层大多都是空降。你最多做个基层管理者。而且工资不会高。
三 现在汽车销售工作不好做了。客户难缠的多。市场很透明。提成更少。如果你卖的是畅销豪华品牌车。比如ABB 路虎 那么工资还是比较高的。但是压力巨大。一般来说。汽车销售人员中。最多有30%是适合的。挣钱的。还有三分之一是 饿不死的状态。另外的就是苟延残喘了。
这两年中国的汽车行业比较低迷,小编分析这个也是暂时的,任何一个行业都有高起低落的时候,所以不用惊怕,但是汽车销售行业小编认为前期大学生,或者想锻炼自己的可以选择。毕竟销售这方面还是挺吸引人的,主要还是看自己怎么想的,想不想一直从事汽车行业相关的工作。以后一直想从事汽车相关的行业,就要在行业里扎根。大小伙子可以干汽车销售,但是到40多岁50也不能一直干吧。这时候需要转型了。可以从事二手车销售呀。毕竟有汽车方面的知识。
到此,以上就是小编对于培养汽车销售顾问的目的的问题就介绍到这了,希望介绍关于培养汽车销售顾问的目的的2点解答对大家有用。