大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于我想做汽车销售怎么才能做的问题,于是小编就整理了2个相关介绍我想做汽车销售怎么才能做的解答,让我们一起看看吧。
如何做一个盈利的汽车经销商?
我做汽车销售十五年,还没有遇到不盈利的经销商,盈利多少的问题。当然,也有自己作死的。汽车经销商盈利就四个字:开源节流,开源大于节流。尤其是市场下行趋势下,更要拓宽开源渠道,不要总“盯着车”要“多琢磨人”。以人为中心,以用户“人”的需求多做文章。
谢邀,汽车经销商盈利,包括厂家返点,维修保养赚的钱等等,主要需要留住客户,买车用车过程中,其实是需要特别多的花费项目,比如说:一台车卖出去以后,紧接着面临的就是保险,贴膜,坐垫,脚垫之类的汽车周边服务。
客户来购车,可以把保险也在店里直接买上,然后呢给客户赠送一点简单的,便宜的脚垫,座套之类的,让销售顾问带着客户一起去装饰部门领取脚垫座套,然后装饰店里放一些质量好一些,漂亮一些的,客户会加钱购买一些高端的,盈利不是一项,而是周边服务也要搞起来。
汽车购买以后最重要的是贴膜,都知道4S店里的膜不好,但是4S店可以找一个当地比较有实力的汽车贴膜装饰店合作,4S店赠送给客户一张200元的现金抵用券,因为合作的装饰店比较有实力,客户一般回去装饰店里看,整车贴膜的钱并不便宜,200元抵用券可以加到价格里,可以和装饰店商量好,200元抵用券只是一个吸引,客户贴完以后,4S店和装饰店再来分这个贴膜的钱。
目前来说盈利并不是自己一个人或者一个公司一个店做到最大化的,需要合作,其实合作起来都是盈利的,所以合作也是特别好合作的。
店里可以提供很多服务,汽车一年来店里做两次以上的保养,4S店提供免费的审车之类的业务,这些都是收入。
最后还要努力节省不必要的开支呦
现在的汽车品牌多如春笋般,有些国产品牌就能做起来,但有些原本做得很好的却渐渐没了踪影呢?我觉得主要是从一.产品质量 质量过关了,设计大方美观车主使用口碑好,自然就会越多的客户。 那么作为经销商的话,首先选对品牌很重要。二.服务质量,店里的服务质量一定要好,不然初次进店后不想再来第二次,是留不住客户的。三.管理质量,无论我们定了多少制度,多少服务态度。没有管理起来也是徒然。所以管理很重要。以我接触多年的经销商来看,一个好的管理层至关重要。能统筹全局,管理住店里各个部门的人员,且能长期稳定发展的管理层是最重要的。如果经常换经理,换主管,换总监。又或者一个无为的管理,对店都是损伤极大的。当然人的管理是有限度的,所以必要时还可以借助管理软件去一起辅助管理也行。
但主要还是人。
汽车销售除了卖汽车,还要做些什么?
感谢邀请,除了卖车您还可以做一些汽车的其他地区啊!比如美容,给顾客推荐某个地方,你事先跟美容店商量好呀!还有什么修理店之类的啊!把后期服务拉上去。当然,最主要的是这些不能坑别人的地方。
一个好的汽车销售必须了解车,我买过四辆车了,一般都有几辆备选,不会非某车型不买,你要了解该车型所以竞品车型,告诉顾客优点并适量放大,反之缺点也必须轻轻的告诉消费者,不要过分夸大或贬低,容易让人反感,你懂车能通过谈话了解顾客是老司机还是萌新,老司机肯定货比三家,直接给你所能谈的底价并告知他,不要开高价三番四次的让价,会让人产生不信任感。再有就是服务态度,热情大方,这个大家都懂。
汽车销售除了卖汽车,还需要做很多工作
首先,掌握汽车基本知识,每天都要学习,才能有知识打动客户(消费者),这样业绩也不会差;
其次,各种动手能力,洗车,拆卸电瓶线,加油等等,万事都要会做,努力把自己培养成多面手才是正道;
再次,丰富自己人生阅历,增加销售过程谈资,汽车销售不仅是销售,而是理论和观点销售。
卖汽车的同时,也可以跨界玩一把其他呀!
买车的同时,需要买车险吧,买车内饰用品吧,需要保养修车吧,需要加油吧,需要旅游吧,家庭日常用品消费…都可以跨界整合,只要手中有客户,随时都可以为他们提供服务,适当收点服务费(商家大部分都会给的),劳动所得。有兴趣加关注,学习商业模式设计、实体店运营引流。
汽车销售围绕车辆达成,再增加其他的利润点。
就目前主流车型,市场竞争大,单车销售利润少,给销售人员的费用就少,想要增加收入只有做汽车的其他服务。
1,做贷款车。
市场竞争大,没有特色或者一般车辆单车销售提成少。就目前很多销售人员都希望客户贷款买车,因为这样会有对应的返点,这样才能增加收入。
2,做销量小,提成高的车型。
一般品牌和车型不一样,汽车销售的利润不一样,部分车型提成还是很高的。
3,做汽车保险
保险销售都有手续费,所以只要客户在你手机购买保险,那么就会有收入增加。一般还推出同时2年购买保险的业务,这样手续更高,因为2年都按新车购买,保费比正常续保高很多,费用也比较多。
4,汽车美容或装饰
这部分销售利润空间很大,所以提成也很多。
到此,以上就是小编对于我想做汽车销售怎么才能做的问题就介绍到这了,希望介绍关于我想做汽车销售怎么才能做的2点解答对大家有用。