汽车销售的自我总体评价,汽车销售的自我总体评价怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售的自我总体评价的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售的自我总体评价的解答,让我们一起看看吧。销售职责是什么?你怎么看?很高兴能够回答这个朋友提出这个问题。就我个人的观点是这样...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售的自我总体评价的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售的自我总体评价的解答,让我们一起看看吧。

销售职责是什么?你怎么看?

很高兴能够回答这个朋友提出这个问题。就我个人的观点是这样看的,我们首先得明白什么是销售,销售就是把商品成功销售给客户,就是思维引导,其次我们在说说销售职责,就是为客户提供商品使用及价值解答。让顾客满意,促进交易成功。

汽车销售的自我总体评价,汽车销售的自我总体评价怎么写

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1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2.根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4.根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5.动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.以你司的特点定发挥销售员的积极性,以你司的定位来定。

9.分析同行的产品特点,分析同行的销售手法,补自己的不足


从大的方面,公司中只有销售部门是盈利进钱的,其他部门都是赔钱消耗的,所以销售是公司成败及盈利能力的关键之所在!

[玫瑰]所以销售的首要职责就是为公司创造价值!

从小的方面,销售就是卖产品,我有什么?怎么卖出去?卖给谁?怎么卖?买完之后如何推荐更多人买或者产生复购?

[玫瑰]销售职责中还有对于市场的开发,客户的营销,管理,拓展!

销售的职责毫无疑问是把产品或服务卖出去,把款收回来,同时维护好客情关系。为什么要这样说呢?且听我慢慢道来:

其一,没有哪一个销售人员不明白这样一个道理:企业把产品交给你,把区域交给你,就是希望你把产品卖掉,同时服务好客户,这是任何一个企业安身立命之本。优秀的销售人员不仅能把自家的产品卖出去,还会做好市场调研,了解竞争对手的优劣势和营销策略并及时为企业提供合理化建议。

其二,除了销售产品是销售人员的主要职责,其KPI比重至少在50%以上以外,销售人员还应该及时回收货款。试想产品卖出去了款没有收回来,企业的现金流将会出现严重问题,没有了现金流,企业也很难存活。所以追踪回款自然成为销售人员的另一个重要职责所在。

其三,产品卖出去了,款也收回来了,客情关系处的不怎么样也难以持续发展,对优秀的销售人员来说,良好的客情关系不仅能保持稳定的销售量,还可以实现低成本增量——客户转介绍,对客户真心付出,客户自然会帮你免费宣传,这可比你登门拜访效果来得好得多。

当然,如果销售人员有更大的野心,还可以做更多的事情,比如协助公司做好宣传策划,提供一线营销策略等等。

你好,大多人认为:销售就是把产品卖出去。这确实是销售的核心价值,同时如果仅仅这么定义就会显得看点太窄,我们可以根据销售工作关键价值链中的“销售漏斗”来定义岗位职责,从发现客户,到锁定客户,到成交客户,最好到售后维护等。举例销售职责如图所示。


销售职责的初级阶段是:把东西卖出去,把货款收回来。

中级阶段:不仅要把东西卖出去,把货款收回来,还要做好市场调研,找更多的市场需求点,卖更多的商品。

到了高级阶段:一边卖产品,一边在销售着自己:销售自己的人品。销售着企业文化,宣传企业良好的人文企业内涵,给企业树立良好的口碑。

先生,您看,这是我们公司今年开发的新产品,…如果您现在不需要的话也可以过来了解一下,在您需要的时候再联系我们,我们可以按照您发过来的地址给您邮过去…如果您觉得可以还可以帮我们介绍给您的朋友…保证您用了之后还会再来…我们终身给您免费维修⋯请您记着这是我们的电话号码…等等这些看似无功的介绍都充分体现出了一个销售人员的素养:不卑不亢,彬彬有礼;一个企业文化的内涵:我们的产品欢迎您随时检测;一个好的销售人员在她举手投足之间:个人魅力尽展,恰到好处的微笑也感染着每一个顾客,很多时候顾客都是认可了我们的销售人员才开始接受我们的产品,当然销售人员如此好的底气也来自我们自己好的产品,…好的口碑具有荷花定律,一传十,十传百…一夜之间誉满全球,不经意间我们的产品已经销售到了很远很远…!

销售职责是;员工给企业树立良好的口碑,让企业走的更远;企业给员工提供更好的平台,成就更好的自己。

员工和企业是互相成就的!

做国产车的销售顾问工资怎么样?

从个人的4S店从业经历来看,目前除了可能超豪华品牌之外,大部分品牌(包括豪华品牌)销售顾问的工资应该基本上没有太多差别,基本上维持在大体的水平线上。

不过,每家品牌都有卖的好与不好的店,每个店又都有卖的好与不好的员工,所以,不同的销售顾问工资还是有高低区别的。销售业绩好的4S店的销售业绩又干的漂亮的销售顾问,工资自然是很高的。当然,赚不到钱纷纷跳槽或者转行的销售顾问也是比比皆是。

现在竞争压力那么大,除了国产品牌之外,合资和豪华品牌,日子估计都不太好过。大家都在争销量,抢份额,想方设法多卖车。对销售顾问来说,其实并不是多么好的事情。单店业绩上去,销量增加,相应的单车提成和额外奖励自然会相应减少,最终能得利的也就是只有厂家和4s店。

豪华品牌起码售价高,虽然优惠金额也高,最起码还能保证利润,无非就是少赚点。但是部分合资品牌就没那么好过了,向来价格坚挺的德日品牌也开始走上降价一途,部分车型幅度还不小,甚至部分美系品牌,降价的幅度动辄五六万。这对消费者来说,是好事。对从业者来说,绝对是噩耗。

这些合资中端品牌的车型,本来就是市场主流消费车型,此前大都占据着各级别的销量大头,单车抽成就不高,现在降价力度那么大,利润一压再压。厂家势必把压力下沉到销售终端,而承接压力的4S店自然转嫁到销售个人身上,各种抽成自然也是需要压缩的。否则,4S店的营业利润就更没有保障了。

相对来说,国产品牌的日子应该是比较好过的。国产品牌车型售价不高,降价的力度也都不大,大部分车型的优惠都在几千左右。关键在于几个主流国产品牌销量都还不错,利润也相对可观,厂家的压力并不会太大,虽然现在市场发展不好,但销售数据保持的还是不错的。所以,这些品牌的4S店活的还算相比滋润,既然如此,这些店的销售顾问压力并不会那么大,能拿到手的钱,也不会比合资品牌来的少。

一个销售顾问能拿的钱分为几部分,一、单车抽成。二、销售目标达成奖励。三、保险业绩。四、精品销售提成。五、衍生业务奖励。六、底薪。这六项收益,可能存在区别的,单车抽成和达成奖励,其他项目的基本都差别不大。各家品牌车型价格定位、销量都不尽相同,定下的抽成奖金也不一样,区别还是很大的,至于其他的抽成,基本上都是根据第三方(保险公司和精品供应商)的定价,大体的抽成比例各家都差不多。至于底薪嘛!大多都是几百块,有跟没有影响不大。

现在如果去国产品牌做销售顾问的话,我想收入还是可以的,当然,要选择那些比较主流的国产品牌,诸如长城、比亚迪、长安、吉利之类的,其他不入流的就算了。毕竟这些品牌的销售压力不会太大,抽成也不至于太低,努努力,每个月到手的钱应该不会太少。

但是国产品牌有点比较不好的就是,销售顾问专业知识和专业技能的培训比较少,人员参差不齐,野路子居多。如果想在这个行业深耕下去,这俩点的提升是必不可少的。

到此,以上就是小编对于汽车销售的自我总体评价的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售的自我总体评价的2点解答对大家有用。