大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售的自我总体评价的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售的自我总体评价的解答，让我们一起看看吧。
销售职责是什么？你怎么看？
很高兴能够回答这个朋友提出这个问题。就我个人的观点是这样看的，我们首先得明白什么是销售，销售就是把商品成功销售给客户，就是思维引导，其次我们在说说销售职责，就是为客户提供商品使用及价值解答。让顾客满意，促进交易成功。
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8.以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。
9.分析同行的产品特点，分析同行的销售手法，补自己的不足
从大的方面，公司中只有销售部门是盈利进钱的，其他部门都是赔钱消耗的，所以销售是公司成败及盈利能力的关键之所在！
[玫瑰]所以销售的首要职责就是为公司创造价值！
从小的方面，销售就是卖产品，我有什么？怎么卖出去？卖给谁？怎么卖？买完之后如何推荐更多人买或者产生复购？
[玫瑰]销售职责中还有对于市场的开发，客户的营销，管理，拓展！
销售的职责毫无疑问是把产品或服务卖出去，把款收回来，同时维护好客情关系。为什么要这样说呢？且听我慢慢道来：
其一，没有哪一个销售人员不明白这样一个道理：企业把产品交给你，把区域交给你，就是希望你把产品卖掉，同时服务好客户，这是任何一个企业安身立命之本。优秀的销售人员不仅能把自家的产品卖出去，还会做好市场调研，了解竞争对手的优劣势和营销策略并及时为企业提供合理化建议。
其二，除了销售产品是销售人员的主要职责，其KPI比重至少在50%以上以外，销售人员还应该及时回收货款。试想产品卖出去了款没有收回来，企业的现金流将会出现严重问题，没有了现金流，企业也很难存活。所以追踪回款自然成为销售人员的另一个重要职责所在。
其三，产品卖出去了，款也收回来了，客情关系处的不怎么样也难以持续发展，对优秀的销售人员来说，良好的客情关系不仅能保持稳定的销售量，还可以实现低成本增量——客户转介绍，对客户真心付出，客户自然会帮你免费宣传，这可比你登门拜访效果来得好得多。
当然，如果销售人员有更大的野心，还可以做更多的事情，比如协助公司做好宣传策划，提供一线营销策略等等。
你好，大多人认为：销售就是把产品卖出去。这确实是销售的核心价值，同时如果仅仅这么定义就会显得看点太窄，我们可以根据销售工作关键价值链中的“销售漏斗”来定义岗位职责，从发现客户，到锁定客户，到成交客户，最好到售后维护等。举例销售职责如图所示。
销售职责的初级阶段是：把东西卖出去，把货款收回来。
中级阶段：不仅要把东西卖出去，把货款收回来，还要做好市场调研，找更多的市场需求点，卖更多的商品。
到了高级阶段：一边卖产品，一边在销售着自己：销售自己的人品。销售着企业文化，宣传企业良好的人文企业内涵，给企业树立良好的口碑。
先生，您看，这是我们公司今年开发的新产品，…如果您现在不需要的话也可以过来了解一下，在您需要的时候再联系我们，我们可以按照您发过来的地址给您邮过去…如果您觉得可以还可以帮我们介绍给您的朋友…保证您用了之后还会再来…我们终身给您免费维修⋯请您记着这是我们的电话号码…等等这些看似无功的介绍都充分体现出了一个销售人员的素养：不卑不亢，彬彬有礼；一个企业文化的内涵：我们的产品欢迎您随时检测；一个好的销售人员在她举手投足之间:个人魅力尽展，恰到好处的微笑也感染着每一个顾客，很多时候顾客都是认可了我们的销售人员才开始接受我们的产品，当然销售人员如此好的底气也来自我们自己好的产品，…好的口碑具有荷花定律，一传十，十传百…一夜之间誉满全球，不经意间我们的产品已经销售到了很远很远…！
销售职责是；员工给企业树立良好的口碑，让企业走的更远；企业给员工提供更好的平台，成就更好的自己。
员工和企业是互相成就的！
做国产车的销售顾问工资怎么样？
从个人的4S店从业经历来看，目前除了可能超豪华品牌之外，大部分品牌（包括豪华品牌）销售顾问的工资应该基本上没有太多差别，基本上维持在大体的水平线上。
不过，每家品牌都有卖的好与不好的店，每个店又都有卖的好与不好的员工，所以，不同的销售顾问工资还是有高低区别的。销售业绩好的4S店的销售业绩又干的漂亮的销售顾问，工资自然是很高的。当然，赚不到钱纷纷跳槽或者转行的销售顾问也是比比皆是。
现在竞争压力那么大，除了国产品牌之外，合资和豪华品牌，日子估计都不太好过。大家都在争销量，抢份额，想方设法多卖车。对销售顾问来说，其实并不是多么好的事情。单店业绩上去，销量增加，相应的单车提成和额外奖励自然会相应减少，最终能得利的也就是只有厂家和4s店。
豪华品牌起码售价高，虽然优惠金额也高，最起码还能保证利润，无非就是少赚点。但是部分合资品牌就没那么好过了，向来价格坚挺的德日品牌也开始走上降价一途，部分车型幅度还不小，甚至部分美系品牌，降价的幅度动辄五六万。这对消费者来说，是好事。对从业者来说，绝对是噩耗。
这些合资中端品牌的车型，本来就是市场主流消费车型，此前大都占据着各级别的销量大头，单车抽成就不高，现在降价力度那么大，利润一压再压。厂家势必把压力下沉到销售终端，而承接压力的4S店自然转嫁到销售个人身上，各种抽成自然也是需要压缩的。否则，4S店的营业利润就更没有保障了。
相对来说，国产品牌的日子应该是比较好过的。国产品牌车型售价不高，降价的力度也都不大，大部分车型的优惠都在几千左右。关键在于几个主流国产品牌销量都还不错，利润也相对可观，厂家的压力并不会太大，虽然现在市场发展不好，但销售数据保持的还是不错的。所以，这些品牌的4S店活的还算相比滋润，既然如此，这些店的销售顾问压力并不会那么大，能拿到手的钱，也不会比合资品牌来的少。
一个销售顾问能拿的钱分为几部分，一、单车抽成。二、销售目标达成奖励。三、保险业绩。四、精品销售提成。五、衍生业务奖励。六、底薪。这六项收益，可能存在区别的，单车抽成和达成奖励，其他项目的基本都差别不大。各家品牌车型价格定位、销量都不尽相同，定下的抽成奖金也不一样，区别还是很大的，至于其他的抽成，基本上都是根据第三方（保险公司和精品供应商）的定价，大体的抽成比例各家都差不多。至于底薪嘛！大多都是几百块，有跟没有影响不大。
现在如果去国产品牌做销售顾问的话，我想收入还是可以的，当然，要选择那些比较主流的国产品牌，诸如长城、比亚迪、长安、吉利之类的，其他不入流的就算了。毕竟这些品牌的销售压力不会太大，抽成也不至于太低，努努力，每个月到手的钱应该不会太少。
但是国产品牌有点比较不好的就是，销售顾问专业知识和专业技能的培训比较少，人员参差不齐，野路子居多。如果想在这个行业深耕下去，这俩点的提升是必不可少的。
到此，以上就是小编对于汽车销售的自我总体评价的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售的自我总体评价的2点解答对大家有用。