大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售的奇怪客户需求的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售的奇怪客户需求的解答，让我们一起看看吧。
为什么4s店的销售顾问在推销车子的前提总是贷款买车呀？全款还不乐意？
相对来说现在光卖裸车光卖全款车赚不到多少钱，很多车型是在亏本销售的，而贷款不管是走汽车金融还是银行车贷都有返点拿，贷款比例会影响经销商排名，名次高返款多。而且经销商对销售人员有考核，贷款比例低提成低甚至倒扣，所以，你懂的，从上到下都想要你贷款
各个品牌新车竞争大，新车利润很低，有些4s店甚至为了降低库存或者完成厂商的任务亏本卖车。新车赚不了钱只能从边际业务下手，贷款，精品，保险，上牌，二手车。贷款的话能收取客户贷款服务费，而且钱又是厂家的金融公司或者银行的，4S店没任何损失又能多赚钱何乐而不为。
很简单 贷款提成高，全款提成低，我们卖一台车，不管是三系 五系还是X1 X3五百块钱一台，做按揭多六七百，其他是精品提成，你说做不做按揭，干的活一样多，事情也一堆，不贷款我们不愿意卖
大家好，我是乐见花，很高兴可以和大家一起来聊聊汽车。
可以说，2018年是我国汽车市场自从1990年以来遭遇的第1个寒冬，国内车市首次出现了下滑。而这种情况可能还会在未来的一两年时间里面持续。那么如今市场上的汽车越来越难卖。为什么很多4s店还不乐意大家用全款来购车的。其实正是因为目前整体的市场低迷，导致很多的4s店经营状况出现了问题，收入锐减。而竞争的日趋激烈，也使得4s店很难通过出售整车来获取更多的利润。
如果客户选择以按揭的方式来购买，4s店就会多收一份所谓的手续费，而一次性购买这笔费用他是收不到的。同时选择按揭购买的话，一般都会捆绑保险销售，这又是一个利润点！另外贷款银行甚至还会有所谓的返点。所以，让客户选择以按揭的方式来购买4s店所得到的好处相比一次性付款，所得到的利润多太多。他们当然更乐意用户采用这种方式来购买。
另外，无论你是一次性付款还是选择按揭付款，对于卖方4s店而言，他收到的钱一分都不会少！选择分期购买，你只是向银行借款来分期，而4s店所收到的钱，银行还是会一次性支付！所以也不存在挤占资金的问题。好处那么多，4s店当然非常的乐意主推按揭购车！不过，从目前的市场上来看很多用户其实是在半胁迫的情况下选择以按揭的方式来购车的。因为客户根本无法选择。若您选择一次性支付，虽然少了所谓的手续费，以及一些其他的所谓费用。但4s店也会相应的增加一些莫名其妙的其他费用。基本上一次性付款，整车的优惠幅度也会比较小。所以综合来考量，很多想要一次性付款购买汽车的消费者，最终还是会选择4s店提供的按揭方案来购买。这也是目前很多汽车消费者所面临的比较无奈的现实！
好啦，今天的简单介绍就到这里，如果你有不同的看法，或者您也遭遇过4s店的种种按揭陷阱，也欢迎您能一起留言评论，探讨一下！谢谢大家。
做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？
你目前的情况，首先要解决的是客户流量的问题，无论什么行业，销售都是一个概率的事件！你掌握的客户信息越多成交率就会越高，不是你做地推和广宣就会马上有订单！
1、增加客户流量：通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息，增加客户信息流量，筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。
2、保持潜在客户活跃度：现有的用户虽然已经沉淀在这里了，但在你的的用户池里死气沉沉的，也不和你互动，这样客户会慢慢流失，要通过短信、微信、电话不断提醒客户，保持品牌与客户的活跃度。
3、临门一脚快速成交：抓紧促单，用户现在缺临门一脚，客户购买商品需要我们给一个购买的理由（比如：满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天）通过活动给他一个促单。
4、持续的品宣：对没有购买意图的客户也要持续跟进，很简单的逻辑，就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。
我虽然不是卖车的销售，但我是买车的消费者，在买车的过程中，我能感受到什么样的销售方法，可以引起的我购买欲望，以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的，有买平行进口车的，还有卖二手车的，成天耳濡目染的听他们聊，结合我自己的亲身体会，总结出了几个要素。
首先，您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解，至少要知道对方有没有购买力，尤其是卖豪车的销售，善于观察很重要。大家的时间都很宝贵，所以如果您面前的客户只是来看车，而不是来买车的，建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说，转头就走了，您岂不是白忙活了。既然是来看车，与其您介绍半天，还不如给人家一份宣传单更靠谱。
第二，在介绍车型的时候，最好要抓住客户的关注点。低端车的用户，一般比较关注车辆的油耗，以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技，最后人家一问，百公里油耗13升，小保养就要1000元以上，估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说，如果您一再强调这车有多省油，反而会适得其反，因为人家不在乎油耗多与少，就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。
第三，见人下菜碟，专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外，专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话，跟男性客户应该怎么聊，跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面，您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户，并且要找重点的说，废话尽量不聊！
岩哥的观点：销售是一门学问，实践比理论更重要，有时候一句话能成事，一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会，可以探讨，但是别抬杠！
我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注和点赞！
你这不是卖汽车，是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者，购车的消费者会去到4s店买车，购车的方式是厂家金融公司，还是银行分期，都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车，选择你的贷款金融方式，车从哪里来？
所以，方向是与汽车经销商合作，当然返利返佣要高一些，才有业务。
对症下药，卖不出去你打我！
1、对待老实人
小编最早在大众的时候，你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车，基本上农村老百姓对大众支持度非常大，尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广，会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙，但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖，攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇，能不谨慎吗，20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风，所以大众店永远都有这种衣着朴素，说话朴实的大叔和大妈。
对于他们，首先，安排一个安静点环境，或者相对安静点角落，大叔大妈们心态会安静些，毕竟农村人少，嘈杂环境他们会很紧张。其次，注意倒热水或者茶水，千万别倒咖啡，不习惯而且整的自己有点装。
再接着，我是石家庄本地人，我一般开始套近乎，说方言，适当聊聊家常。
最后就是，第一次报价一定照着最底线报，村里大妈不会来回给你砍价，不会像市里小伙来回扯淡，你报高了，就会认为你不实在，结果，可想而知。农村人老实又聪明，别想着捞太多油水，老老实实报个低价，大叔们还能给你带来新客户。
2、对待小白领
对，你没听错，是小白领，不是小白脸，（开个玩笑幽默下）。
到此，以上就是小编对于汽车销售的奇怪客户需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售的奇怪客户需求的2点解答对大家有用。