大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售议价二选一法则的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售议价二选一法则的解答，让我们一起看看吧。
签单时客户显得犹豫不决，销售员如何巧妙化解？
这个时候不需要做其他方面的工作，抓住这个产品对他的吸引点，不断的给他强化认可度，你认可这个产品，证明你有足够的眼光，而且这也证明了这个产品本身的独特的魅力，喜欢就去拥有它，这样才完美，人生能有几次擦肩而过的机会？要好好珍惜眼前的机会，稍纵即逝，追悔莫及。加深他对产品的认可度，签了他就是你的了，人本身就是一个矛盾体，当你一直在思考某些事情的时候越想越想不通，但是当你去做了才知道一切没那么复杂。
这个时候要乘胜追击，你可以试试饥饿销售技巧。我不知道你是销售的什么产品。若是销售房子的话，用这招基本都能奏效，毕竟最后一个关键口，是比较容易突破的。前提自己要对自己的产品有信心。当然产品要好，从各方面突破客人的顾虑！
其实客户签单的时候犹豫不决，说明他还有一点点原因，但这个时候你要利用赞美，赞美是人沟通的开始，只要你高高的赞美之后，顾客一高兴他就会签单，你有的时候作为一名销售人员要去认真的挖掘出客户真正的需求，不要被客户的一些潜台词所迷惑，因为客户说你这个东西太贵，或者他不需要的时候，其实都是一个潜台词，但是你真正要明白他的潜台词背后的含义，这个含义需要你真实的沟通中去发现和发掘，因为每一个人的潜台词都不一样
这个问题很专业，签单是临门一脚，一个客户，能走到签单阶段，前期是付出了太多的心血。这个时候，如果客户犹豫不决，那么前期的付出有可能会付之东流。
那么，销售员要如何化解，才能成功签单呢？在回答这个问题之前，我想先来聊聊一个好的销售员需要具备的三力：
第一个是判断力
第二个是推动力
第三个是成交力
这是一个销售员能拿到结果签单成功必须具备的能力。先说判断力，销售的过程其实就是一个判断的过程，从开发客户那刻起，我们就需要去判断，这个客户有没有需求，他是不是3A级客户，他在想什么，他最在乎什么，他真正的问题是什么......这些都需要随着销售的进度,不断去思考判断的。
否则，谈到最后，客户真正的问题没找出，你打算签单成交时，就会出现上面的问题，客户说我再考虑下，再回去跟某某商量下。
我们的判断若出了问题，前面的工作几乎是白做，得推倒重新再来。
如何提升谈判能力？
谈判能力=牌技+演技
1、为什么要靠牌技？因为谈判的基本目的是解决利益冲突，高级功能是实现共赢。打牌也是这样，每个人都想赢，但总会有输家，这就产生了利益冲突；而在斗地主、双升的过程中，光自己行是不行的，一定要和搭档配合才能共赢，甚至对于当地主的人而言，知道自己牌面赢不了但如何少输，也是一种共赢。
基于上述原理，提升谈判能力的首要原则就是知道自己有什么牌，也就是说有什么优势有什么劣势，有哪些资源并缺少哪些资源。同理，要判断对方有什么牌。如果连牌面都搞不清楚，那么谈判的结果很可能是对自己不利的。其次，在弄清牌面后，要想好出牌的顺序，预测对方出牌的方式，其中最主要的就是不要轻易漏底牌，一旦被对方知道了你的底线，整个谈判就会被对方牵着鼻子走了。个人的经验就是，谈判初期一定要谨慎，多观察判断。
2、为什么要靠演技？因为谈判的核心在于双方气势的强弱，谁能在气势上首先突破对方底线，谁就能占得先机。结合打牌来说，常常看看德州扑克里面有“吓唬”一说，其本质就在于通过外显的强大气场让对手误以为自己牌面很强从而迫使对手弃牌，而事实上呢，自己手里可能是一把烂牌。实践中，很多对手方的代表上来就是一阵拍桌子，喊口号，都到底的气势，这时，一定要稳住，不要自乱阵脚。等他气势过了，也就没什么了，你不动，他反而知道你是高手，胡来不了。
我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。
在我的日常销售工作中，我自我感觉我的谈判能力不是很强，一是脑袋反应慢，表达能力还要加强，二是个人形象原因，还没练出气场，当然还有很多其它原因。
所以我一般到那种很重要的谈判场合，我都会请公司的领导，某某总和我一起去，算是借力。普通的小谈判自己应付也是没有多大问题，知己知彼，多花些心思准备、收集信息，才能百战不殆。对方再强，现场反应再快，也不会敌你早早就准备了几天来得好。
我推荐你看一本书，是万里依然写的《我把一切告诉你》第一册和第二册，里面有很多描述作者谈判的经历，这也是做销售必须要看的一本书，非常值得你花时间去研读，你可以去你当地图书馆借阅来看，也可以百度找电子书下载来看。
我觉得一定会对你很有用。
冰冻三尺，非一日之寒。
凡事都需要积累，谈判能力也是在实践中不断积累来的。
其次，对于谈判技巧的学习，也是非常重要的，这个要学习专门的谈判书籍，谈判心里学，谈判的表达，谈判的心态，谈判的身体和精神的支撑等等，都是要经过练习技巧打磨的。
再者，就是人生阅历和知识储备，没有一定量的只是储备，无法随时随刻脱口出金句，没有经历足够多的人世，就无法站在同理心上去赢得观众的认可，也无法判断对方的心里。
一个谈判成不成功，有三个评价标准。
第一个标准是，能实现双赢，满足谈判双方的利益，让每个人皆大欢喜。
第二个标准是，谈判要有效率。在商场上，谈判的效率高低，直接影响到了能不能及时把握商机。
第三个标准是，谈判能增进双方的关系，至少没有损害双方的关系。
俗话说，买卖不成交情在。就像做生意不只是单纯的利益关系，还是一种人情往来的艺术一样，谈判也是一样的。在商业领域中，在和有长期合作关系的人谈判时，看重的也不是一城一池的得失，而是维持长期合作，留得青山在不愁没柴烧。
谈判成功的终极武器是，为共同利益创造解决方案。
举个例子，两个孩子争一个橘子，最终决定平分橘子，但其实两个孩子一个想要吃橘子肉，一个想要橘子皮来烤蛋糕，所以第一个孩子吃了果肉，把橘子皮扔了；第二个孩子扔了果肉，用他那一半橘子的皮烤了蛋糕。大多数谈判结果就是平分了橘子，而不是一方拿橘肉，一方拿橘子皮，这就是等于“把钱留在了谈判桌上”，没有达到对双方更有利的协议。
造成这种结果的原因是，在大多数人头脑中，人们把谈判的蛋糕看成是大小不变的，只会切蛋糕，你分到的多，轮到我拿的就少了。其实更好的办法是去做大这个蛋糕，去创造更多更明智的解决方案。
到此，以上就是小编对于汽车销售议价二选一法则的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售议价二选一法则的2点解答对大家有用。