大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售实务课本中职生的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售实务课本中职生的解答，让我们一起看看吧。
新车销售和二手车销售有什么区别？
新车销售和二手车销售区别在于:
一、职业发展前景不同
二、个人职业素养不同
三、个人收入差异大
一、职业发展前景不同
新车销售顾问的门槛高，个人形象好，发发展潜力更大。要应聘到4s店做销售顾问的话，对于个人学历、长相、身高等，都会有些要求，成功入职之后，公司还需要一定时间进行专业培训和考核，通过以后，才能正式开始学着接触客户卖车，时间做的久业绩做得好的销售顾问，往往是公司中高层管理的重要人选，甚至有些优秀的销售顾问，还通过自己的努力，升级到直接为厂家工作。而二手车销售显然是无法提供这样的职业条件的，不仅无法组织起专业的汽车专业知识培训，所提供的职位也与4s店无法比较，更别提品牌厂商提供的工作职位了。
二、个人的职业素养不同
新车销售在入职后，公司不仅会提供专业的汽车产品知识培训，还会有比较系统的商务礼仪培训，通过了主管考核后，最终才能正式上岗，也正是因为有这样的培训，你才能看到新车销售们在和客户交流过程中，有礼有节、谈吐自如的谈论产品谈论生活谈论一切可谈的话题，这就是职业素养。而大量的二手车销售商，无法提供这样的条件，从业人员素质参差不齐，什么类型的人员都有可能。我甚至见过，六七月份天气正热的时候，二手车行的工作人员光着膀子嘴里吐着三字经和客户破口大骂的场景。你说，这样的人，你能指望他有职业素养？
三、个人收入差异大
收入方面，可能二手车销售会更高一些。新车销售的提成其实都不高，主流品牌中哪怕奔驰宝马也好不到哪里去，真正收入好的销售顾问，都是业绩达标甚至翻番，搭配销售汽车衍生商品，诸如保险、延保、装饰等等。但是，这类销售顾问很少，大部分销售都是每个月拿着底薪加抽成几千块的收入。而二手车销售由于车型折旧价格的不透明，卖什么样的价格，完全自己说了算，很多二手车卖掉后的利润很高的，相对的提成就很高。而且二手车接触多了，相当一部分人选择单干，单干以后，卖车的所有利润完全归自己所有，这样赚的就更多了。
随着二手车市场的火爆，越来越多的人想入行二手车，最近很多以前在4S店卖新车的朋友都转行去卖二手车了。新车销售的话，只要了解好汽车产品的各项指标，性能参数，有好的服务态度，通常价格方面不用替客户做过多考虑。而像优信这样的二手车销售平台的话，需要不断询问客户的需求和真是心里想法：“你是更注重面子还是更注重经济性能？”如果客户更注重面子，那咱们就有针对性推荐B级车，只不过车龄大一些；如果客户更注重经济性能，那咱们就有针对性推荐A级车，车龄小很多，至少有五、六成新。根据车子的新旧程度、品牌不同决定价格也不同，优信平台会根据购车者的实际情况，为其“量身定制”合适的车。
我个人认为销售是共通的，只是新车销售面对的车型的介绍基本都是在车辆配置，价格等方面，二手车的销售需要介绍和了解的问题就比较多，车辆年份，公里数，车况，这个车型的常见问题等等。需要的知识面更广，对销售员的要求也更严格。
新车销售顾问和二手车销售顾问本质上没有区别，都是销售岗位。一般而言从上手难度来说，新车销售顾问业务比较容易上手，车型固定，培训成体系成熟，
二手车销售顾问的业务有太多的不确定性，可销售的车辆不多，车型变来变去，如果是4S店的二手车销售顾问，因为二手车并不是4S店内的主要业务，因此发展相对缓慢。
不过，二手车销售顾问的技术水平要求相对要高一些，可能需要具备一些是二手车鉴定估价师的技能，这个其实要求很高，需要维修技术+销售顾问两类岗位的综合技能。这类人才相当缺乏，经验多了非常抢手。
咱们国家的特点是，销售和服务岗位都是年轻人，很少有中老年人。销售顾问这个职业做久了就要考虑以后怎么办。在经济发达国家，销售顾问很多中年甚至老年，连飞机上的空姐多是阿姨或大妈级的。将来中国的汽车销售顾问也会逐步任用年龄和经验比较老成的。
想做汽车销售，要如何学习？
你好 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具
二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态
三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法
六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作;
二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术;
一）良好的沟通能力 汽车销售人员的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、
汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。去跟进学习，但是首先要掌握汽车知识，实战多看。
首先你要了解车的大概结构，卖车主要讲究的是卖点，吸引受众的是哪些，还要看一些心理学的书，促进你的成交，车卖出不是服务的结束，而是开始，及时的提醒保养保险，互动带来转介绍
到此，以上就是小编对于汽车销售实务课本中职生的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售实务课本中职生的2点解答对大家有用。