销售员说汽车价格,销售员说汽车价格低

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售员说汽车价格的问题,于是小编就整理了1个相关介绍销售员说汽车价格的解答,让我们一起看看吧。客户在电话中问车辆报价,该怎么处理?报价还是不报?情商高一点的人会很认真的报价,并告诉那个问询...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售员说汽车价格的问题,于是小编就整理了1个相关介绍销售员说汽车价格的解答,让我们一起看看吧。

客户在电话中问车辆报价,该怎么处理?报价还是不报?

情商高一点的人会很认真的报价,并告诉那个问询的客户,随时随地都可以再次问询。因为:

销售员说汽车价格,销售员说汽车价格低

1.现在的市场太透明,卖保险的公司及业务员太多!有陌生客户问询你,就是给你一次机会!虽然这很可能把你的报价用来去打压其他人,但你能说这不是一次机会吗?想一下,当你每次主动打电话骚扰陌生客户,请求搭汕被拒时的心情吧!有了机会,你还放弃?

2..从营销角度分析,许多人看似精明的择商,通常最后总是会在“冲动”后消费!如何引导他冲动,你以为你报虚价钓鱼能留住一个可能长期合作的客户吗?(这里不谈许多业务员只选择一次性杀手的操守)

3.对方就那么再次一定要你的报价吗?你不给,他找不到其他人?

在日常销售过程中这是个很常见的客户应对问题,就是客户在电话里直接询问价格,你报还是不报?

第一种情况:你报价格。

很多公司会有规定不能在电话里报最低价,会有一个在电话里可以报的价格标准。

然后接下来的销售话术建议是,如果你能到店里见面详谈的话,价格还能在这个基础上有优惠,包括还会有礼品赠送,但是这个是客户到店里之后才可以享受的,当然,店内如果方便可以安排去接客户。

客户到店之后,再具体讲解产品的优势,对客户的精准的需求分析以及增加销售人员与客户之间的纽带关系,来增加客户的信赖,达成最终的成交。

但你报价格也会有一种情况出现,就是,客户已经在其他的地方看过了,你报的价格不妥的话,客户可能当下就会流失掉,所以,报价的前提是要对客户有足够的了解,对客户的需求分析掌握基本到位。

第二种情况:你不报价。

我个人也会更认同这个方式,也就是不要在电话里报价,客户想知道价格,你不报价,主动权是在你的手中掌握的。

但是,你的话术要到位,也就是既不告诉客户价格还能让客户很满意,然后邀约客户到店。

因为,像车辆销售这个行业,还是需要客户到店里进行商品讲解、需求分析等等最后成交的可能性才会加大。

1.客户在电话中问车辆报价,问这车多少钱?你直接报这个车的价格。

2.有什么优惠能优惠多少,有什么礼品送这类的问题怎么回答,

如果这个车没有优惠,你就这么说:目前这辆车销量非常好,所以暂时没有什么优惠。但是如果您看中了,我可以帮你申请一点小礼品。

如果这个车有优惠,你这么跟他这么说:这个车确实有一定的优惠,我可以先向您介绍一下这个车,然后您再坐到驾驶位上感受体验一下,这时确定今天就要定这个车,我再来和您讲下我们对这个车的优惠政策。

到此,以上就是小编对于销售员说汽车价格的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售员说汽车价格的1点解答对大家有用。