大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售客户案例分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售客户案例分析的解答，让我们一起看看吧。
能推荐几本汽车销售的书籍？
销售，就是你有需求，我刚好专业。实际上，你如何让自己专业，如何了解客户的需求，然后找到客户很重要。所以你得要把销售的整个过程，客户成交时的思考流程搞清楚。
免费的可以搜下销售新手快速入门宝典，里面搜集了销售新手在入门时经常遇到的问题，对这些问题进行了详细的回答。包括销售是什么， 怎么选择销售行业和产品 ，如何让自己充满自信，定位客户，如何发现客户需求，介绍产品，如何获得客户信任，如何让客户主动找我，如何让客户快速成交，快速成交的方式，客户成交后如何让客户在有需要时记住我。然后举了具体案例。
收费的可以搜下销售的金钥匙，新手必看的书，从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。这个不错的。
销售人员没车还能出去谈单子吗？客户还能信你吗？
车对于现实还是比较视力的来说还真的是很有用的,一是象征着一定的实力,二是效率也的确是很高的!车有的时候，是可以代表一个人的身份的，但是也要根据你自己的实力来决定的。也不要以小车来做谈生意的后盾。其实做生意也要动脑子，多用【里德助手】这样的互联网工具效果会不错的。
销售也分很多种，不能混为一谈
销售也是看等级和行业的，比如房产销售、汽车销售，这些销售本身等级就不高，都是接待一些上门的客户，客户看中的也只是开发商或者品牌的实力，而不是你一个小销售的实力，当然不需要汽车。你跑了他还能找开发商，公司可跑不了。
如果你是做房地产的，到供应商去采购大批钢材、材料等这种大批量采购工作，光订金就要付好几百万，你没辆好车别人还真不会去接待你，怕把货拉到你那边，要不回款。
汽车算是人的第二张名片
很多包工头就算借钱也要买BBA，并不是他们想装啥，是你没辆豪车，你就接不到这个项目，这是很现实的一个问题。
有次我们去做医院的设备，大概1000多万这样，我们开了辆轩逸过去，找到主任办公室，本来打算请院长吃饭，人都走到车旁边了，又说有事回去了。
别以为是个段子，现实就是这么残忍，有些人就是这样“狗眼看人低”，你不肯迁就他，那你生意就别做了。你不找他，大把人排着队找他。
你可以不被社会污染，保持你的清高，但是大把人愿意迎合他们，除非你做到马云的地位，你穿个拖鞋别人也不敢怠慢，但绝大多数人都没这个实力。
所以说汽车算是一个人的第二张名片，你吹得在厉害，公司实力有多雄厚，资金有多充足，最后一看开一辆夏利，你觉得别人会相信你吗？你自己都不会相信自己哦。
汽车也算是一个脸面
为什么每个公司的门面都喜欢装修得金碧辉煌，就比如饭店，一个墙壁脏兮兮的，他面对的客户群体肯定不会是什么高端人士，也不会有西装革履的人进去消费。而那些装修得像皇宫一样的饭店，门口就会停满一大堆豪车，其实菜的口味也许差不多，但人吃的就是一个脸面。
车也一样，你开一辆夏利去五星级酒店，门童也许都懒得理你，你换辆宾利去，肯定有门童跑过来给你开门，这就是区别。
总结
销售并不一定需要一辆好车，因为销售也分等级。但一些需要出去吹牛的行业，还是需要一辆好车来充“门面”。
首先，我感觉车的功能主要是代步，出行方便！这是一台车的主要功能。
其次，在现代商业模式下才赋予了名片的功能！比如说商业实力，面子，排场，名片等功能
再次，有好车方便了！有可能显示身份和地位。但身份和地位不仅仅是靠车来展示的！现在车辆已经普及了，车作为名片的功能已经有些弱化了。有时，我感觉硬实力更重要。
比如去做销售，提升自己的产品质量，服务内容，完善流程，提升售后等环节，让这一切优质化，我感觉更重要。
最后，想说一句，如果真的需要一台车，接送客户，方便往来，提升效率，优化服务，我感觉未尝不可！但够用就行，且不能盲目攀比，趋炎附势！
祝业务越来越好！
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。
其实这个道理这么推导一下就知道了，你坐辆奔驰，是不是能买的更多了？我碰到过一个真实案例，一个厂子酿造白酒的。董事长儿子，为了彰显公司实力，开了一辆黑色雷克萨斯570到客户那里谈招商代理。结果灰头土脸的回来了。客户的反应是，你这么牛，我高攀不起。以后这小伙子老老实实的换了辆奥迪下去跑市场了。不过，只是为了方便和安全，跟能不能谈单没有太大关系。
所以，在销售上，就是跟人相处一样的。有没有车并不是能不能谈单的证明，关键是你能不能让客户感受到真心。能感受到真心，再有车，那就更好了。
所以，我的分享，什么是客户信任？简单说分为三个点。
1、真心法则。
客户能否感受到你的真心，不是你请客户吃饭就可以的。首先你需要你的专业。通过五点来表明。你叫什么，干什么的，哪家公司，什么职位，能做什么承诺。
举例：我是某公司新来的业务人员，我叫小熊。目前销售的汽车牌子叫雷克萨斯。属于什么区域什么门店，刚入职，等级还不行。但是我可以保证一点，我的价格一定是你认识人里最低的。
凭什么最低呢？
主要是我很专业，很负责任。其次是我认识门店老板的儿子，关系不错。他专门挖我过来的帮助他做销售的。
这问的不值一答，你是做销售的吗？这么掉架。八十年代有流传小语形容销售人员，皮鞋手表大提包，捡张车票就报销。当然是笑谈，可见人人想干，争着去干。现在人人有车，没车的是抓不住指标，还有我这喝酒人。又不非要买百八十万车，买个十万八万的也可。钱不够跟老人，兄弟姐妹拿个三五万的，别在客户面前装穷。有句俗语，谈事最怕说没钱。没钱，没钱多有人不愿与你合作。得说可挣了钱。全国很多客户争着找我订货，上半年的奖金还没去领。估计少不了。这没说具体数字大话不归为吹牛。我可没说没辆车就搞不出成绩。有人不出门，家中一手机把大事全搞定。
应聘奔驰4s店销售难吗？
豪车销售，三分靠注定，七分靠打拼。
三分靠注定，就是颜值，身高，形象在线，至少在中等偏上吧。
七分靠打拼这个就真的靠实力了。
1.汽车知识踏实，销售奔驰的，不光自己家汽车产品，理念，历史文化，相对于竞品宝马奥迪也要做到了解，心中有数，可以侃侃而谈。
2.销售理念和销售知识，这个理念吧，销售不是推销，注意下吃相就可以，销售知识方面，恩，这个真的需要经验，看再多的书听再多的课真的不如自己经历过成长的迅速。
3.大家所说的圈子。这个问题其实面试的时候比较有用，比如说在某地卖车，不但对本地的4S如数家珍，各种汽贸名车汇也了如指掌，不至于说总经理是哪个，至少销售经理二网经理知道。
4.抗压能力。这个一言难尽，哈哈哈哈哈，自己体会。
豪车销售啊，入行了确实可以。加油，我看好你哦。
到此，以上就是小编对于汽车销售客户案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售客户案例分析的3点解答对大家有用。