大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售思路和方法总结的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售思路和方法总结的解答,让我们一起看看吧。
本人汽车销售,怎样确定自己目标,该怎么做职业规划,人生规划,有规划的说出来借鉴一下?
谢邀。
确定职业目标,首先想想自己对未来的期待,最好能描述一个画面,看看在里面你是一个什么样的人,处于一个什么样的状态,你身边都有哪些人,大家都做着什么样的事。
第二步看看为了实现未来的目标,现在要确定什么样的短期目标。
第三步就是要是先短期目标,你可以采取哪些方式方法,制定行动计划了。
最主要是5个方向:
汽车越卖越多,销售明星方向;
管理卖汽车的人,管理岗方向;
自己不一定卖得好,但是会总结,培训师方向;
不仅卖汽车,啥别的都越来越会卖,专家方向;
遇到不错的客户,恋爱结婚,以上4个方向都不需要了。
我周围一些同学包括老师有这样的观点:做汽车销售只是吃青春饭.他们认为这个职业没前途。不过他们说的有很明显的漏洞,又说不出什么充分的,可信的理由。最重要的他们没有这方面的工作经验,他们的判断是凭自己的主观臆断或者道听途说。所以那些都不足为信。
有一些比较大的汽车销售公司,卖的又是大品牌的主流车, 对汽车销售顾问要求较高。最直观的是学历要求。我曾经听一家宝马4S店的人力资源经理说,他们招聘销售顾问要求本科学历,甚至要毕业于211、985高校。他们这样做的目的或许是想让人才通过销售磨练,检验和培养其是否具有发展潜力,以为公司储备人才队伍。在一些仍追求本科甚至更高学历员工所占比例的公司,他们可能仍坚持认为学历是跟个人综合素质息息相关的,高学历就意味着高能力。
先做一名专业的汽车销售顾问,再努力成为一名优秀的汽车销售顾问,然后追求成为一名成功的销售顾问。在任何一个行业5年可以成为专家,10年可以很优秀,15年可以成为这个行业的权威。当然这需要坚持不懈的努力,充分施展自己的智慧。很难说某个人是不是真的适合做销售顾问,因为人(顾客)有不同的性格,而销售顾问也没有千篇的一律的,是呈现出多样化的。有的销售顾问非常活跃,有点则比较安静,这两种类型的销售顾问都可以很优秀。
条友们,新手入行汽车销售有什么建议?
首先自己要了解公司销售的,是那些品牌的车,记住每款车性能,配置,油耗,性价比,舒适度,驾驶感等等,自己如果没有驾驶证,一定要去考个驾照,再有就是看自己察言观色的本事和销售技巧了,销售不单单销售的是车或某物,销售是销售的自己,让顾客认可你了,你就成功了,新人只要你用心,你会做好的,加油!
记得我对销售们培训时,常说一句话:有没有做好心里准备,想在这一行捞金,首先要明白这一行业,
这一句话也同样说给你听:真的做好了做这一行的准备吗?
如果有选择的可能,我真心建议你不要考虑销售行业,而是踏踏实实的学技术!
汽车销售看起来衣冠堂皇,其中的苦楚真的只有你经历了才能知道:
1,汽车销售已经错过了坐店就能挣钱的时期,每一台业绩的完成都是不容易的!
2,销售顾问是无门槛的行业,一年之后,新老销售的技巧是差不多的!坐上管理的终究是少数,
3,销售岗位极其锻炼人,翻译成大白话就是活多压力大,因为门槛低所以流动性大,所以个店管理层对团队管理改为了对流量把控!时间长了你会发现,几年之后,你仍旧没有任何资源!
总经理会经常对销售经理说:苹果烂了,你剃掉就好,如果苹果全烂了,你扔了就好!
4,销售顾问的薪资不是大家想象中的那么高!高收入在销售团队中是极少数的!大部分还是收入平平!
5,会议,车展,打电话邀约,接待就是你一天的工作,哦,对了,还有各店的客户系统!
到此,以上就是小编对于汽车销售思路和方法总结的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售思路和方法总结的2点解答对大家有用。