汽车销售注意事项目录,汽车销售注意事项目录图片

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售注意事项目录的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售注意事项目录的解答,让我们一起看看吧。作为一名汽车销售,所该了解的基本知识,越全面越好?(一)产品的基本知识 ①产品的硬件特...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售注意事项目录的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售注意事项目录的解答,让我们一起看看吧。

作为一名汽车销售,所该了解的基本知识,越全面越好?

(一)产品的基本知识 ①产品的硬件特性。产品的性能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等。②产品的软件特性。产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性等 ③使用知识。产品的使用方法,如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制等。 ④交易条件。付款方式、价格条件、物流状况、保证年限、维修条件、购买程序等 (二)竞争知识 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、顾客的关心之处、法律法令服务流程三车辆展示与介绍等相关的规定事项。 (1)掌握产品的诉求重点 销售人员要能够有效地说服顾客,除了必须具备完备的产品知识外,还需要明确重点地说明方向—产品的诉求点

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