大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售心理定价策略包括的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售心理定价策略包括的解答，让我们一起看看吧。
买车怎么还价？
如果你想买的那款车，你身边也有朋友在开的话。最好问问清楚当初买的是多少钱。再看看4s店有没有优惠。现在裸车价是多少？还包括什么其他的费用？然后多跑几个4s店。不要局限于一个4s店。如果你在的那个附近50km内还有其他4s店的话。最好进行对比。对比之后就看看4s店能给到什么优惠？然后进行拖延政策。反正你又不急去买。磨它个一两个月，最好挑车淡季的时候买，像678这种月份买车是最便宜。最后挑价格最低的那家买就对了
可以提前先从网上查询一下意向车型你所在地区的优惠还有就是车型论坛中了解车型的大致价格。（一般4s都是写的综合优惠，比如优惠9000，是现金加送的一些简单装具还有乱七八糟的保养券什么的），一些大城市优惠很大但是要问清楚车是不是可以销往外地，另外优惠大的库存车也多。这样提前心理有个大体的数。那么这个你要去谈的时候问清楚是你宣传的现金优惠还是其他的。然后就可以去车城4s了解车型并找销售谈价。有熟人的话不要提前找熟人，哪怕是总经理什么的。因为每一级都会有一个优惠权限。如果先找熟人给你一个价格你觉得不合适那么买也不是不买也不是。所以先找销售往低了谈，先谈现金优惠，可以结合竞争车型还有你的一些了解来谈，谈到销售权限降不动为止，然后可以再谈送的装具保养券什么的，尽自己能力能要多少要多少。好多装具其实没多少钱成本。最后你可以找你的熟人询问再将现金价格进一步下压或者多要装具。（每个车城有自己的一个价格大致，低配的车型因为利润率低优惠少，中高配利润高相对优惠就会大一点）。然后可以确立意向交定金签订初步合同，定金一般是不退的。在初步合同里一定把你要的所有优惠和装具都写清楚，白纸黑字有凭据才是好的。
说到谈价，我想哭😢😢😢😢。大部分年轻人买车都不理性，包括我。第一次买车，除了激动，就没有别的了，在网上查资料，一而再再而三的对比，实际上然并卵。买车，实用就好，够用就好，你买车的出发点必须是实用，简单说，你买个10万的卡罗拉，这车能给你带来15万以上的经济利益，那么毫无疑问这车买的值，反之，你懂的。
裸车价，裸车价，裸车价，重要的事说三遍。千万不要跟4S销售谈总价，没卵用，各种坑。你这样，心里想好买哪一款，比如2015款朗逸，就去试驾，多试几个4S的车，感觉可以，就确定下来，谈价，假设朗逸裸车价是10万，你做好心里准备，，
我告诉你个最简单的方法。
比如你买大众，你去一家店搞价钱，比如搞成8万，你再去另一家店搞价钱，你就说哪家店给我8万块钱，这家店肯定会再给你让点。拿这个价再去另一家店，没有就回原来的店，这样来回直到价钱到了最低，（千万别给4S店留电话！千万别给4S店留电话！千万别给4S店留电话！）去找汽贸。
找汽贸谈好价钱以后，你就说我贷款（当然全款买的话就不存在这一步了）。再便宜点，他肯定会给你降的，这个价钱你买就行了。
你从汽车之家找到底价，然后问4s价格，然后还到最低，再去另外一家4s店，继续还价，找到最低价，然后再找熟人再给便宜或者加配置，或赠赠品，我的车赠了个前雷达，但好像没多大用处，该让给赠个行车记录仪了
1，了解车型价格。在买车前，可以通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格，实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价。
2，直接洽谈裸车的价格。4S店的优惠分三级：分别是销售员、销售经理、总经理，意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。一般情况下在谈价的时候，销售都喜欢用赠送大礼包来诱惑你。其实那些所谓的大礼包无非就是一些贴膜、地板、脚垫什么的，根本不值钱，但却被4S店标上很高的价格。这些东西在网上到处都是，而且价格非常低，东西也不比4S店的差。最好的办法就是不要大礼包或者装潢，直接洽谈裸车的价格。等到谈好底价，基本没有下探的可能时，再提出要求送一些东西，而这时销售也不愿意让订单流失，通常都会申请销售经理批准的。
3，别在旺季买车。旺季有些车型供不应求，买车肯定不会会有太大的优惠，当然不好卖的车型除外。而在淡季时，4S店为了冲量完成厂家的任务并拿到当月的返点，优惠幅度自然都会大一些。一般六月到八月，天气最炎热的时候，是一年当中的淡季，通常销售为了完成销量目标，会更多的和你谈价格。
商品定价由哪些组成？
产品定价最简单的公式，就是成本+利润。
除了尽可能寻找压低成本的方法以外，利润的决定也是关键。利润要抓多少，最快的办法就是参考竞争对手的价格。
关税这些是无法避免的成本，至少大家都站在同一个起点。至于商场的铺货费用，可当作营销的手段，之后如果要节省这些上架成本的话，就走电商之路，自己控制。
商品定价，那就看咱们处于哪个层次了？
1.如果你是厂家的话，要考虑材料成本纳税以及仓储工资市场质量等等。
2.如果你是批发商的话，只需要考虑，用户的承受能力，零售店的利润，以及质量保证。
3.零售商的话更简单了，这需要考虑用户的承受能力，以及质量和信誉的输出。
我的想法
到此，以上就是小编对于汽车销售心理定价策略包括的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售心理定价策略包括的2点解答对大家有用。