大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车销售唤醒客户的方法的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车销售唤醒客户的方法的解答,让我们一起看看吧。
如何唤醒“沉睡”的客户?
“沉睡客户”如何界定要先明确,一般情况下会把那些曾经表现过浓厚兴趣,但是后面确“销声匿迹”没有任何进展的客户,亦或者客户属于有明显潜在需求的目标客户,但是确始终打不开突破口的客户。概括来说就是那些“装睡”的客户,对你若即若离的客户,始终不肯采取实际性的行动。而那些表示过明确拒绝,或者没有建立过实际业务联系的目标客户不属于这个范畴,它们应该属于“死数据”范畴。
叫醒“装睡”的人是一件非常非常难的事情,必须有对他有足够刺激的事情才能把他叫醒。但是,“装睡”的人千千万万,鬼知道他们各自都是什么想法。
唤醒“沉睡”客户,要有策略,循序渐进,不要追求想通过一个什么特殊的招式把他们都能唤醒,这是不可能发生的事情,除非你有什么特殊的强制手段,比如你已经给他们种上了“生死符”。
有几个比较通用,且不出格的做法,供大家参考:
1、产品价值提升
客户为什么不行动,多数情况下都离不开产品本身。也许客户还没有感受到足以让他行动的价值。所以,在产品不变的情况下,通过对产品细节价值的提炼,逐一渗透给客户,最好通过实际应用案例的角度进行整理,渗透过程最好不要给客户以压力和骚扰,润物细无声。
2、促销
看似很俗,但确很管用。价格决定需求,这也是营销永恒不变的真理。
3、产品升级
不断完善的产品,不断提升价值输出的产品,一定会得到更多目标客户的亲睐。商品(产品)才是商业社会运转的基石。
到此,以上就是小编对于汽车销售唤醒客户的方法的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车销售唤醒客户的方法的1点解答对大家有用。